Az online marketing soha nem volt fontosabb. Ma az emberek még a legkisebb feladatokhoz fordulnak a webhez. Ha valamit online lehet tenni, akkor az emberek ezt elérik. És az üzletednek ott kell lennie, ahol az emberek vannak.
Az online marketing azonban nem egy egységes szabványos kampány létrehozásáról, néhány webhelyen történő hirdetések megszerzéséről és egy napos hívásról szól. A sikeres online erőfeszítések folyamatai és stratégiái hihetetlenül kifinomultak lettek, különösen a mobil opciók iránti növekvő kereslet miatt.
$config[code] not foundAz ügyfelek hatékony célzása érdekében:
- Megérteni, hogy milyen típusú hirdetések alakítják át őket.
- Tegyük meg őket, hogy megértsék az általad biztosított értéket.
Öt kulcsfontosságú alapelvre lesz szüksége egy olyan kampány kidolgozásához, amely átalakítja a konverziót.
Hogyan tervezzük meg az online hirdetéseket
1. Ismerje meg a célt
Minden cégtulajdonos tudja, hogy cégüknek marketingre van szüksége a potenciális ügyfelek előtt, és bevételeket teremt, de sokan sikertelenek a stratégizáláskor. Egy általános hirdetési kampány, amelyet nem helyi piacokon vagy teszteltek, nem valószínű, hogy megteremti a keresett keresletet.
A Wall Street Journal arról számolt be, hogy amikor a kisvállalkozások nagy online marketing cégeket bérelnek kampány létrehozásához, hiányoznak a helyi elérhetőségek, és csalódást okoznak.
A MECLABS, egy harmadik fél kutatási és tesztelési cége, egy olyan vállalkozás, amely segít a hirdetőknek az online marketingben. A hirdetések sok különböző elemét, például a szöveg hosszát és a banner elhelyezését teszteli, hogy meghatározza, mely szempontok eredményezik a nagyobb átkattintásokat és jobb konverziós arányokat.
Ez a tesztelés segíti a MECLABS-t abban, hogy megértse, hogy melyik cselekvési felhívás vezet a fogyasztói válaszhoz, és lehetővé teszi a csapat számára, hogy ennek megfelelően módosítsa a stratégiákat.
Emellett a céloldal üzeneteit a kreatív üzenetekhez is igazítják, ami magasabb konverziós arányt eredményez. A vásárlási ciklus során a következetes üzenetküldés kulcsfontosságú a legjobb gyakorlat ahhoz, hogy szem előtt tartsuk a marketing terveket.
2. Határozza meg a cselekvési tervet
Vállalkozásának meg kell határoznia az általános stratégia játéktervét és a telepíteni kívánt kampány minden típusát. Az üzenetküldésnek és a nyelvnek a helyi kampányok számára következetesnek és méretezettnek kell lennie, ami lehetővé teszi, hogy konkrét demográfiai adatokat célzottan célozzon meg.
Cheeseboy, egy gyors szolgáltatást kínáló grillezett sajtlánc, megérti a hiperhivatkozások előnyeit. A második éves ingyenes grillezett sajtos napra vonzza az ügyfeleket, így a cég a PlaceLocal-ot használta, hogy online hirdetési kampányokat állítson fel mind a hat New England helyszínén. A postai irányítószámú hirdetések használatával Cheeseboy tudta, hogy az ügyfelek tudják, mi történik a legközelebbi helyeken.
A Cheeseboy személyenként több pénzt hozott, mint amennyit a reklámra költött, és a több ezer embert vonzotta a rendezvényre a termék ingyenes mintájára, így a Cheeseboy fokozta a márka tudatosságát és a megnövekedett vásárlói hűséget.
3. Hatékony hívások létrehozása
Az online marketingstratégia teljes előnyeinek kihasználása érdekében hirdetéseinek konkrét felhívást kell adniuk. A hatékony cselekvési felhívásoknak:
- Vizuálisan vonzó. A designnak meg kell ragadnia a felhasználók figyelmét, és kényszerítenie kell őket.
- Rövid. Tartsa közvetlenül az üzenetet - lehetőleg kevesebb, mint öt szót.
- Cselekvésközpontú. Állítsa be a várakozásokat, és világossá tegye, hogy mit érnek el a kattintások.
- Az értékre összpontosít. Győződjön meg róla, hogy pontosan megmondja, hogy a látogatók hogyan fognak kapni, ha rákattintanak a CTA-ra (híváshívás). A „Click here” a felhasználónak semmit nem mond, míg az „ingyenes ebook letöltése” beállítja a várakozásokat és értékeket.
Győződjön meg róla, hogy a hívások a márkájával összhangban vannak. Az izgalmas, ifjúság-orientált márkák nem részesülnek a visszafogott CTA-kból, míg a nagyobb technológiai cégek nem próbálják túlzásba húzni a túlzottan szóbeli vagy villogó gombokkal.
4. A mobil bajnok azonosítása
Figyelembe véve, hogy ma már több mobileszköz van a világon, mint az emberek, nem lehet online marketingstratégia nélkül mozgósítani.
A Small Biz Club szerint a fogyasztók 51 százaléka azt mondta, hogy nagyobb valószínűséggel vásárolnak termékeket és szolgáltatásokat egy mobiloptimalizált webhelyen. Emellett a mobilkeresések 90 százaléka egy nap alatt cselekvést eredményez, és a mobilon keresztül szállított kuponok 10-szerese a hagyományos kuponok visszaváltási arányának.
A mobilhirdetések kényelmessé teszik a felhasználók számára, hogy lépéseket tegyenek, különösen, ha a marketing helyben van, és könnyen elérhetők az ajánlatuk.
5. Fókuszáljon a közönségre
Ne feledje, hogy nem mindegy. A hatékony online hirdetések létrehozásával küzdő vállalkozások ezt azért teszik, mert stratégiáik a potenciális ügyfeleknek a vállalatnak való elmondására összpontosítanak, nem pedig hogyan segíthet nekik.
Ehelyett fókuszáljon üzeneteinket a felhasználók körében és milyen problémát vagy kihívást talál az életükben. Próbáljon különböző műveleteket kezdeményezni a felhasználók élményének javítása alapján, és a vásárlást a vásárlási folyamatban lévő ügyfelekre szabhatja.
Végül a kisvállalkozások hirdetése magában foglalja az összes marketing legfontosabb elemeit: átgondolt, releváns kampányok létrehozása, amelyek egy célcsoporttal rezonálnak. A rendelkezésre álló eszközökkel a kisvállalkozásoknak soha nem volt könnyebb megismerni célközönségüket, és ezeket az információkat a hirdetések optimalizálására használják a maximális konverziókhoz.
Számítógépes fénykép a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
