Az üzleti összefüggésben az „elsüllyedt költségek” az, amikor már pénzt költöttél, és nem fogják visszaigényelni. Más szavakkal: „valami pénzbe esett”.
A probléma akkor merül fel, amikor a kiadásokat - még akkor is, amikor pénzt fektetett be - már nem jó ötlet. Mégis, jó rossz pénzt dobsz.
Ez az elsüllyedt költséghelyzet túl gyakran fordul elő az üzleti életben. Ragaszkodunk ahhoz, hogy értéket kapjunk a már eltöltött pénzből. Meghatároztuk, hogy NEM veszítünk pénzt. Nem tudjuk elengedni.
$config[code] not foundHa azonban nem engedjük el, amikor valami nem működik, akkor sokkal többet veszíthetünk el. A pénzt, időt és erőfeszítést mindig olyan dolgokra helyezzük, amelyeknek nincs esélye a munkavégzésre, vagy a legjobb eredményt eredményezné. A projekt vagy kezdeményezés egyre több költséggel jár. Ahelyett, hogy elveszítenénk a veszteségünket, összekapcsoljuk őket. Rosszabbá teszik a veszteségeket.
Ez ellentétes a természetünkkel, hogy elengedjük.
Ez az elsüllyedt költségtörés.
A BBC: egy példa a költségveszteségre
Tökéletes példa az elsüllyedt költségtörésre, ami csak a múlt hónapban, 2013 májusában jelent meg. A BBC feltárta, hogy végül a 100 millió fontos technológiai projektet bontja le. 5 évig húzódott. A probléma: a BBC technológiai igazgatójának makacs vágy, hogy folytassa az egyéni rendszer építését, ha a már forgalomban lévő kereskedelmi rendszerek a költségek egy töredékével a munkát elvégezték. Ehhez adjon hozzá egy túlfizetett, felügyelet alatt álló vállalati tanácsadó céget - és van egy elsüllyedt költsége az epikus arányoknak.
Ahelyett, hogy kilépett volna, a projekt elhúzódott. Ahelyett, hogy elismerte volna a korábban elköltött pénzeket, az olyan süllyedt költségek, amelyeket soha nem sikerült visszaszerezni, több pénzt öntöttek bele.
A vállalkozók és a vállalkozások tulajdonosai ugyanazon csapdába eshetnek. Érzelmileg felzárkózunk egy projektbe, egy alkalmazottba, egy kezdeményezésbe. Azt akarjuk, hogy működjön. Úgy gondoljuk, hogy valahogy megfordítjuk a dolgokat. Végül is pazarló lenne, ha nem próbálnánk kihasználni a pénzt, amit már eltöltöttünk.
Folyamatosan öntjük a pénzt a tévedésbe, hogy ne veszítsük el a kezdeti befektetésünket. Hosszú ideig folytatjuk a logikát és a józan ész azt sugallja, hogy ideje húzni a dugót.
A büszkeség néha is érintett. Ki akarja elismerni, hogy valami hiba volt? - Talán ha tovább dolgoznánk, megmenthetnénk - gondoljuk.
David Ariely, a viselkedési közgazdaságtan professzora és a Predictably Irrational szerzője rámutat arra, hogy az emberek gyakran úgy gondolják, hogy egy módon fognak viselkedni (talán a logika és az ok javaslata). A valóságban azonban másképp viselkedünk (talán az érzelmek által vezérelt, hogy rossz pénzt dobjunk).
Arra törekszünk, hogy a pénzünkre összpontosítsunk elveszít ha el akarunk menni. Ehelyett, ha a problémán alapulnánk, arra gondolnánk, hogy mit tehetünk nyereség a pazarló helyzet elbontásával - és jobb megoldást találva.
Hogyan lehet elkerülni a Sunk költségek rémálom
Mi lehet vállalkozók és kisvállalkozások tulajdonosai?
1) Fókuszáljon az üzleti célokra és a kívánt végeredményre. Más szóval, meg kell nézni a jövőt, nem a múltban töltött pénzt.
Tedd ki a fejedben az elképzelést, hogy visszanyerjük az elszenvedett költségeket. A pénz eltűnt. Vágja el a veszteségeit. Söpörje fel a rendetlenséget… és lépjen tovább valami produktívabbra.
2) Ez is fontos megtanulják felismerni, hogy mikor lehet egy elsüllyedt költségek problémája. Előfordulhat, hogy nem is veszünk észre, hogy fennáll a veszélye annak, hogy elszállunk az elsüllyedt költségtörésnek. Amikor a közepén elfojtunk, nehéz látni, hogy több pénzt kockáztatunk.
3) Kap egy második véleményt olyan személytől, aki nem érzelmileg részt vesz a múltbeli kiadásokban. Ez az, ahol egy jó könyvelő vagy CFO megéri a súlyát a platinában. Valószínűbb, hogy logikusan értékelje a helyzetet.
$config[code] not foundAz intelligens üzlettulajdonos tudja, mikor érdemes tanácsot kérni, és vegye el.
Shutterstock: pazarolt pénz
Bővebben: Mi a 7 Megjegyzések ▼
