Az elmúlt években a kisvállalkozások nagyobb és nagyobb részeket fektettek be a marketingbe, ami az üzleti növekedés és a hosszú élettartam döntő, mégis hírhedt része. A sikeres marketingkampány növelheti az értékesítést, növelheti a presztízsét, és lehetővé teszi, hogy nagyobb vállalatokkal versenyezzenek, de a kisvállalkozások számára nincs sok hely a hibára. Túlságosan könnyű értékes erőforrásokat önteni a korlátozott megtérülési rátával rendelkező alultáplált marketingkampányokba.
$config[code] not foundDe hogyan lehet tudni, hogy milyen kampányokat terveztek győzni? A marketing a konverziók maximalizálásáról szól. A konverziók maximalizálása az A / B tesztelésről szól. Az A / B tesztelés vagy az osztott tesztelés egy egyszerű kísérleti tervezés, amely a marketingkampányok alkalmazásakor segít megérteni, hogy mi a legjobb. Egy kisvállalkozás számára ez a marketing tartalmának két változatának létrehozását jelentheti, mint például a Facebook-posta, és tesztelheti a Post A és Post B-t a közönségén. Ezután nyer, melyik poszt vezet a legérthetőbb pozitív eredményekhez, mint például a részvények vagy a szeretet.
Az A / B tesztelés egyszerű, gyors és viszonylag olcsó módja a marketingkampányok fokozatos fejlesztésének. A növekvő változás pedig a hosszú távon jelentős növekedést eredményez. Végül az A / B tesztek közelebb kerülnek ahhoz, hogy lépésről lépésre közelebb hozzanak létre olyan ügyes marketingkampányokat, amelyek a fogyasztókat megragadják és élvezik.
Hogy bemutassuk, hogyan működhet az A / B teszt egy kisvállalkozásnál, nézzük meg, hogyan lehet optimalizálni a konverziós marketing kampányt a konverzióhoz…
Az e-mail kampányok megosztott tesztelése
Olcsó és hihetetlenül hatékony módja annak, hogy segítsen a fogyasztónak a konverziós csatorna minden részén, az e-mail marketing ROI-értéke 3800 százalék, a vállalkozások pedig 38 dollárt fordítanak minden 1 dollárra. A nagy szükségletekkel rendelkező kisvállalkozások és egy átlagos, 400 dolláros digitális marketing költségkeret havonta, így az e-mail marketing nem-brainer.
Annak ellenére, hogy az e-mailek úgy tűnnek, mint egy egyszerű módja az ügyfelek megtartására és a visszatérésre való ösztönzésre - végül is ezek az emberek jelentkeztek! - számos lehetőség van az e-mail kampányok optimalizálására. Először is, mint minden marketingkampánynál, számos olyan változó létezik, amelyek fontosak az előfizetőinek: a téma sora, a küldési idő, a tartalom, a design, az üzenet előnézete, a név, a frekvencia és a lista szegmentálása, csak néhányat említve. Mindezek együtt zavaróak lehetnek, de mindezeket az A / B teszteléssel könnyedén és könnyen optimalizálhatjuk.
E-mail kampánytesztelés esettanulmányok
Tárgy sor - Egy nagyobb kiskereskedő optimalizálta a Holiday e-mail témakörét, ösztönözve az előfizetőket, hogy csak nappal karácsony előtt böngészhessék kínálatukat. A / B „Merry Christmas” -ot tesztelt a „Happy Holidays” -re, és mindegyik 33.500 előfizetőt küldött. A konkrétabb „Merry Christmas” -ot széles árrés nyerte meg, amelynek nyitott aránya közel 5 százalékkal nagyobb, és a Click-Through Rate 2,57 százalékkal magasabb.
Tartalom - Az emlős tengeri központ, a sérült pecsétek kórháza, e-mailt használ a finanszírozás megszerzéséhez, kérve adományokat, és ajándéktárgyakat kínál. A Valentin-napra az A / B két módszert tesztelt az e-mailek tartalmára: egy olyan témára, amely a történetmesélésre összpontosított, a másik pedig az ajándéktárgyakra összpontosított. Az eredmények? A megszerzett termékorientált e-mail tartalom majdnem megduplázta a vásárlások mennyiségét.
Tervezés - A Microsoft meg akarta növelni az átkattintási arányokat az e-mail marketingen, így egy másik színsémát és elrendezést használt. Az A levélben egy nagy, teljes képet kaptunk a termékről és egy lila CTA gombot egy fehér háttér felett. A B levélben narancssárga háttér volt, a termék levágott közeli felvétele és egy rózsaszín CTA gomb, amely megfelel a Microsoft általános online marketingtervének. Mégis, az egyszerűbb e-mail, A növelte az átkattintási arányt 325 százalékkal.
Frekvencia - 2012-ben, amint Obama újraválasztása mellett futott, könyörtelenül tesztelte az e-mail kampányát, különös tekintettel a gyakoriságra annak érdekében, hogy megértse, hogy mennyi túl sok. A kampány számos A / B tesztet hajtott végre, amelyek különböző mennyiségű e-mailt küldtek az előfizetői listájuk szegmentált részeire, és megállapították, hogy több e-mail küldésére nincs negatív következmény. Végül Obama marketingtevékenysége volt az egyik legsikeresebb politikai erőforrás-felvételi erőfeszítés, amellyel az A / B tesztoptimalizálás segítségével 500 millió dollárt emeltek.
Ott van. Az A / B tesztelés költséghatékony és lényeges eszköz, amellyel a vállalkozások maximalizálhatják marketing kampányaik ROI-ját. Ez nemcsak az e-mail kampányokra vonatkozik, hanem a marketingre a szociális médiából és hírlevelekből, a tervezett eseményekig és azon túl is.
Van más ötleted a marketingkampányok előtt? Ossza meg gondolatait alább!
Lépés Fotó a Shutterstock-on keresztül
3 Megjegyzések ▼
