Így létrehozott egy olyan terméket, amely termékeket vagy szolgáltatásokat kínál az értékesítéshez. Nagyszerű választéka van és jó megjelenésű honlapja van, de az eladások még mindig laposak.
Ez problémát jelent számos online vállalkozás számára. De vannak módja annak, hogy leküzdjük ezeket az értékesítési visszaeséseket és növeljék üzleti tevékenységüket online. A 3Bug Média Gary Mustis megosztotta a legjobb online értékesítési tippjeit a kisvállalati trendekkel kapcsolatos e-mailes interjúban. Nézze meg az alábbi lista néhány kiemelését.
$config[code] not foundHogyan növelhető az online értékesítés
Terv létrehozása korán
A Shisz szerint a marketingtevékenységekre vonatkozó tényleges terv nem lehet az egyik legnagyobb akadály, amely a kisvállalkozásokat kívánja növelni. Rengeteg marketingeszköz van, de nem tudnak segíteni, ha nem tudja pontosan, hogy mit szeretne velük megvalósítani.
Ha azt mondja: „A technológia nem fog sokat segíteni, ha nincs stratégia több online értékesítés létrehozására.”
Támaszkodjon az e-mail marketingre
Bár a marketingtervek üzleti szempontból is eltérőek lehetnek, azt mondja, hogy az e-mail marketingnek mindig a terv nagy részét kell képeznie. Az e-mail használata segíthet a kommunikációs vonalak nyitásában és személyre szabott üzenetek létrehozásában.
Kommunikáljon rendszeresen
Természetesen ez azt jelenti, hogy az üzenetek létrehozására kell fordítanod magad, így megtarthatod üzleti életünket az ügyfelekkel, amikor vásárolni akarnak.
Használja a Marketing automatizálást
Ennek során a marketingautomatizálás óriási segítség lehet. Az Ifis azt mondja, hogy az automatizálási eszközök az elmúlt években sokkal olcsóbbak lettek a kisvállalkozások számára. És ezek használata segíthet abban, hogy több ROI-t kapjon az erőfeszítéseihez.
Az általános marketingüzenetek törlése
Az ügyfelekkel való kommunikáció során ne csoportosítsuk össze mindenki egy csoportban, és feltételezzük, hogy mindannyian ugyanazokat az általános üzeneteket szeretnék hallani.
„A legtöbb kisvállalkozás az összes ügyfelét és potenciális ügyfeleit egyetlen szegmensre osztja, ahol általános marketingkampányokat futtatnak általános üzenetküldéssel. Ennek az az oka, hogy az üzenetküldés és az ajánlatok nem rezonálnak a közönséggel, és a konverziók és az értékesítések laposak maradnak.
Az ügyfelek szegmentálása
Ehelyett hozzon létre ügyfélszegmenseket, hogy megszakítsa az ügyfeleket csoportokba, így több olyan személyes üzenetet hozhat létre, amelyek relevánsabbak lesznek az ügyfelek számára. Ez azt jelentheti, hogy elválasztja a vásárlót, aki vásárolt a webhelyéről azoktól, akik letöltötték az ingyenes ebookot, vagy azok, akik egyszerűen feliratkoztak az e-mailek listájára.
Ügyfélszemélyzet létrehozása
Innen létrehozhatsz személyeket, így pontosan tudod, hogy az egyes szegmensekben milyen típusú ügyfelekkel beszélsz.
A misszi azt mondja: „Ahhoz, hogy valóban javítsuk az online eladásokat, hozzon létre személyeket az ügyfelek minden egyes típusához, és külön marketing kampányokat futtasson, amelyek mindegyik személyre szabottak. Az ilyen jellegű személyre szabott élmény létrehozása segít javítani az átváltási árfolyamokat és az eladásokat.
Értékelő javaslatok létrehozása az ügyfelek számára
Mindegyik üzenetben bizonyos értékeket szeretne ajánlani, amelyek kifejezetten az ügyfelek számára fontosak. Azok, akik vásároltak, érdeklődhetnek a jövőbeni vásárlások kedvezményeiről. És azok, akik letöltötték az e-könyveket, érdeklődhetnek más virtuális termékek iránt, amelyeket kínálnának.
Használja a különleges ajánlatokat
Természetesen mindenki különleges ajánlatot szeret. Tehát, ha bármilyen típusú ingyenes ajánlatot vagy nagyméretű ajánlatot szeretne, felhívja a figyelmet a marketingüzenetekben szereplőekre is.
Készítsen egyedi céloldalakat
Ajánlatos egyéni céloldalak használatát is, hogy konkrét ügyfeleket célozzon meg. Olyan eszközöket használhat, mint például a LeadPages, hogy webhelye oldalakat hozzon létre bizonyos ügyfelek számára, mint például azok, akik egy adott e-mailről kattintanak. Ezután az üzenetküldést csak a potenciális ügyfelek számára szabhatja meg.
Újra célozza a meglévő ügyfeleket
Ön is növelheti az eladásokat a korábbi ügyfelek megcélzásával, és megpróbálhatja őket újra megvásárolni. Ezeknek a hűséges ügyfeleknek a létrehozása hatalmas lendületet jelenthet minden vállalkozás számára.
Speciális funkciók használata
A marketingautomatizálási eszközök néhány speciális funkcióját is használhatja, mint például a vásárlók, akik elhagyták a bevásárlókocsit a webhelyén. Ez segít megszüntetni néhány ilyen értékesítést.
Próbálja ki a Facebook hirdetést
A Facebook hirdetés egy másik hatékony eszköz az online értékesítés növelésére törekvő vállalkozások számára. Tehát a Vagyis azt javasolja, hogy fontolja meg azt.
Célspecifikus ügyfelek
Ha a Facebookot használja, az egyik fő előnye, hogy az egyéni célzási eszközöket használhatja. Tehát biztos lehet benne, hogy igazán jó keze van a célközönség számára, aki bármilyen Facebook kampányhoz tartozik.
Használja ki a Facebook-eszközök előnyeit
A Facebook is rendelkezik néhány speciális funkcióval, amellyel a keresett ügyfelek pontos típusait célozhatja meg.
„Meg tudod emelni a meglévő ügyféllistádat úgy is, hogy hagyod, hogy a Facebook létrehozza a Lookalike közönséget az Ön számára, ami lényegében egy hatalmas lista a potenciális ügyfelekről, akik szorosan hasonlítanak a jelenlegi ügyfeleinkhez.
Készíts egy stratégiát, amely az Ön számára működik
Összességében keményen kell dolgoznia annak meghatározására, hogy mely csatornák és módszerek lesznek relevánsak az Ön üzleti tevékenysége szempontjából. Nincsenek egy-egyfajta stratégiák. Tehát tegyen néhány gondolat és kutatás a legjobb megoldások kiválasztására az Ön igényeinek megfelelően.
Speciális célok létrehozása a kampányok számára
Amíg céljai vannak az általános marketingstratégiában, az egyes összetevőkre vonatkozóan is pontosabb célokat kell kitűznie. Előfordulhat például, hogy az e-mailek segítségével növelheti a korábbi ügyfelek értékesítését, de a Facebook hirdetéseket használva új termékeket hozhat létre.
„Az online marketingtevékenységed és az ebből eredő értékesítés csak akkor fog javulni, ha terved van, és folyamatosan teszteled és méred az eredményeket.”
Tartsa szem előtt az eredményeket
Ezért folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a marketing erőfeszítéseinek eredményeit, hogy meggyőződhessen arról, hogy Ön követ-e a céljait. Szüksége lesz néhány jó analitikai eszközre annak biztosítására, hogy hozzáférhessen a legfontosabb releváns mutatókhoz.
Legyen nyitva a változásra
Ha észreveszed, hogy néhány dolog nem működik, vagy valami olyan, ami jobban működik, mint a vártnál, ez azt jelentheti, hogy a változás rendben van. Tehát nyitva kell maradnia az új lehetőségekhez, ha még többet szeretne elindítani az értékesítéshez.
Türelemmel
De ne ugorj hajót azonnal. Tényleg meg kell adnia a kezdeti tervezési idejét, mielőtt csak elutasítaná.
A nagyszerű marketing nem történik meg éjszaka, idővel úgy történik, hogy folyamatosan értékeli és javítja a marketing erőfeszítéseit.
Online értékesítés a Shutterstock-on keresztül
1
