Üzleti tevékenységük az 17 kis irodaház-beszállító egyike az állami és helyi önkormányzati szerveknek, iskoláknak, könyvtáraknak és egyéb közintézményeknek. Mégis annyira, mint a „Köszönöm, de úgy döntöttünk, hogy nem újítjuk meg a szerződést, ”Az állam az összes irodai ellátási vállalkozást egyetlen cégnek, egy nagyon nagy vállalatnak ítélte oda.
Most itt van, ahol érdekes: nem volt olyan versenytárgyalási eljárás, amelyről a Supplies Supplies Inc.-t bejelentették volna. Bár a Supplies-Supplies 1984 óta állami szerződést kötött, elkezdték hallani pletykákat, hogy az állam nem fogja megújítani, de a mai napig soha nem kaptak hivatalos értesítést a nonrenewalról. Ezután 2009. augusztus 17-én New Jersey állam kiadott egy sajtóközleményt (PDF), amelyben közölte az új megállapodást.
A New Jersey állam lépéseikkel 17 kisebb helyi vállalkozás helyett egy nagy szállítót helyettesít. A Nemzeti Irodai Termékek Szövetsége, a független irodai beszállítókat képviselő kereskedelmi csoport, rosszul kiáltott, nyilatkozatot adott ki arról, hogy a „New Jersey Treasury elhagyja a kisvállalkozást”.
A New Jersey-i törvény közbeszerzési szerződésekre vonatkozó versenytárgyalást igényel. Az ajánlattétel, ha ezt nevezheted, az államon kívül történt, Minnesotában, néhány évvel ezelőtt. Furcsa? Ez.
New Jersey olyan állami törvény szerint jár el, amely azt mondja, lehetővé teszi számukra, hogy közös beszerzési megállapodásokat kössenek más kormányokkal. Ez a hat olyan költségmegtakarító szövetkezet egyike, amelyet New Jersey kötött.
Ez az első, amit ilyen közös együttműködési megállapodásokról hallottam, és mindent tudok, hogy Ohio államom része lehet nekik. De az egész ötlet zavaró. Ma irodai kellékek. Holnap lehet az Ön IGAZÁSA. Valamennyi szerződés egy tisztviselőnek minden iparágban egyetlen nagyvállalathoz kerül átadásra - potenciálisan ez lehet egy országos szerződés minden kormányzati vásárló számára. Gondolj a következményeire hogy egy ideig.
De ezek a kisvállalkozások valóban versenyeznek?
Ebben a történetben van egy csavar, amit nem vártam. Kezdetben amikor a Supplies-Supplies Inc. tulajdonosával készítettem az interjút, attól tartottam, hogy ez egy másik eset, amikor egy kisvállalkozás nem tud versenyezni az árral szemben egy nagyobb, több vásárlóerővel rendelkező vállalat ellen. Sajnálatos - de ma a valóság a kiskereskedelemben.
De ez nem így van, a cégtulajdonosok szerint.
Amikor megkérdeztem a pontot (talán egy kicsit szkepticizmussal), „Tényleg azt gondolod, hogy az árral versenyezhetsz a nagy eladóval?” Carl Streko válaszolt: „Igen, versenyezhetünk. A múltban van. Mi voltunk a nagy cégekkel szemben, és verte az árakat.
„Néhány évvel ezelőtt felvettünk egy felvásárlási csoportot, 2000-3000 kereskedővel a vételi csoportban. Nagykereskedelmet ugyanazon az áron vásárolunk, mint a nagyvállalatokat. Egyenlő feltételekkel indulunk a nagy versenytársakkal. ”
Carl folytatta: „Egy másik érdekes pont: van egy másik óriási irodaház cég, amelynek székhelye Bostonban található. Eredetileg 2004-ben nyerték meg az irodai felszerelésre vonatkozó szerződést, mint az egyik beszállítót, de novemberben visszavonták, mert nem tudtak nyereséget elérni. Elvettük tőlük az üzletet, a fejünk felé versenyezve.
„De nem tudjuk, hogy milyen kedvezményt kínálnak, mert soha nem kaptunk esélyt az ajánlattételre. Tehát hogyan tudja az állam azt mondani, hogy pénzt takarítanak meg a meglévő gyártókkal való megújítás során?
BJ hozzáteszi: „Tizenhat eladónak van ma állami szerződése. Mindannyian képesek vagyunk vásárolni 2 nagykereskedőn keresztül és közvetlenül a gyártóktól is vásárolni. Hisszük, és ügyfeleink azt is elmondták, hogy nagyobb termékválasztékunk van, mint a Staples. Ezért az árak versenyképesek, a termékválasztékunk, amelyet az ilyen típusú vásárlói igények jobban kielégítenek, az ügyfélszolgálati képességünk kétségtelenül jobb. Tehát ki az állam azt hiszi, hogy valóban hasznot húz ebben a változásban?
A kisvállalkozás tulajdonjoga az, hogy a nagy ügyfelek elvesztése, mint az állam és a helyi ügynökségek, ezeknek a 17 beszállítónak katasztrofális lehet.
BJ azt mondja: „Nagyon ijesztő. Mindenképpen el kell távolítanunk a pozíciókat, hogy megpróbáljuk megtartani az üzleti tevékenységet. Károsíthatja a cégünket. Csak azt akarjuk, hogy igazságos esély legyen arra, hogy fejjel tegyünk.
Kormányok: Ismerje meg a Walk the Talk-ot
Az állami és önkormányzati tisztviselők gyakran azt mondják: „Támogatjuk a kisvállalkozásokat.” Vagy: „Kisvállalkozásokat szeretnénk vonzani.”
Kár, hogy néhányan nem járnak a beszélgetésen. Még akkor is, ha hangosan ismerik a kisvállalkozások „szeretetét”, adókat, szabályozásokat és bürokráciát halmoznak fel. Olyan szakpolitikai döntéseket hoznak, amelyek a kisvállalkozásoknak fizetnek nyereségüket, vagy elhagyják őket az üzletből. Ezután a tisztviselők pattanják magukat a hátoldalon, mivel sajtóközleményt adnak ki néhány programról vagy egyéb programról, amelyek célja, hogy több vállalkozást vonzza a területükhöz.
Úgy tűnik, nem fordul elő számukra, hogy csak egy kicsit jobban kell kezelniük a vállalkozásokat.
16 Megjegyzések ▼
