Egy termék vagy szolgáltatás helyének megteremtése már meglévő piacon elég nehéz lehet. Ha egy új piacon, amely csak megnyílik, hozzáadja a luxus márka nyomvonalának megpróbálásához szükséges további elemeket, akkor extra gondossággal kell rendelkeznie, hogy az üzleti nyíl minden nyílása éles.
Ez minden bizonnyal igaz a feltörekvő luxus marihuána térre. Ez arra ösztönöz, hogy egyre több állam legalizálja az orvosi és bizonyos esetekben a szabadidős marihuánát.
$config[code] not foundDavid Moritz a Toast piacvezető igazgatója, egy luxus kannabisz márka, amely arra törekszik, hogy követeljen egy követelést ebben a csúcsteljesítményű fülkében. Tíz tippet ajánlott a kisvállalkozásoknak, akik kevésbé utaznak a vállalkozói útra: luxusmárka.
Luxus márka tippek az új piacok számára
Mi van a névben? Minden.
Amikor megpróbálja létrehozni a terméket egy olyan új színtéren, amelyet nem teszteltek, fontos, hogy megragadja azt, amit a Moritz először hív meg. A név kiválasztása az egyik első módja ennek. Amikor olyan piacra lép be, ahol kevés vagy nincs előzmény, akkor sokkal több rugalmasság van a választott névben. A neveknek egyaránt reprezentatívaknak kell lenniük abban, amit eladnak, és azokkal a tapasztalatokkal kell rendelkezniük, amelyekkel az ügyfeleink szeretnének. Más szóval, kreatív, mert először nem lesz sok verseny, így egy kicsit több időt vehet igénybe, hogy ezt a jogot megszerezze.
Például a Toast a stílus és a luxus pilléreivel beszél, amit a vállalat szeretne ábrázolni.
Az identitás elengedhetetlen
A név és az identitás együtt jár. Egy luxuscikk esetében a személyazonosságot óvatosan kell kialakítani, hogy felkérhessen az adott célpiacra. A hangnak kifinomultnak kell lennie, és még a logónak is támogatnia kell a kifinomult nevet, amelyet a folyamat elindításához választ. Az identitás egy lényeges összetevője az örökségérzet megadása.
A jelek kritikusak
A luxus márkák nyilvánvalóan többet nyújtanak magasabb fogyasztói színvonalnak, akár új piacra lépnek, akár nem. A kliens elvárásainak egy részét az általuk keresett tippek foglalják össze.
„Például van egy bizonyos luxusautó belseje, amely figyelmezteti az embereket, hogy ez egy csúcskategóriás márka” - mondja Moritz. Miközben szükséged van ezekre a jelekre egy új luxuspiac számára, a referenciaértékek meghatározásának módja más, mert nincsenek korábbi példák.
Keress hasonlóságokat
A kisvállalkozásoknak, akik egy új iparágban szeretnék építeni ezeket a jelölőket, egy olyan oldalt kell hozniuk, amely a megalapozott iparágak számára működő érzelmi jelekből származik, és azokat saját magáévá teszi. A Toast ™ megvizsgálta, hogy az alkohol reklámozása milyen mértékű alkoholfogyasztást jelentett, és javíthatott és emelhetett minden társadalmi eseményt, és morbidálta a marihuánát.
„A luxus üzletek teljes természete abban rejlik, hogy érzelmi helyen találja meg az embereket” - mondja Moritz, és hozzátette, hogy ezt a munkát be kell építeni más helyekre.
- Akkor feltalálhatja saját innovációit.
Gondoljon a pozicionálásra
Mivel esetleg nincs verseny a saját iparágban, az új terméket a hasonló iparágak más termékeivel kapcsolatban kell elhelyeznie. Ugyanez a folyamat az érzelmi jelzéseknél. A kiváló minőségű termékek esetében a hasonló luxuscikkekhez hasonló személyekkel hirdethet. A kifinomult és elegáns emberek a legjobbak.
Használja a technológiát a legteljesebbhez
Annak ellenére, hogy biztos akarsz lenni a luxusmárkádban, és határozottan elhelyezed azt a polcra, amely azt szétválasztja, nem tudod figyelmen kívül hagyni, hogy milyen fontos a szociális média a szóban forgó szóhoz.
A Moritz megérti, hogy ez a digitális juggernaut egyre fontosabbá válik az új piacokon a luxusmárkák számára.
„Mivel az algoritmusok javulnak és a reklám pontosabbá válik és az emberek érdekeihez igazodik, ez csak növekedni fog” - mondja.
Képzeld el a versenyt
Valószínűleg nem lesz verseny, ha a luxusmárkát új piacra helyezi. Itt egy kis képzeletbeli sakkot kell játszania egy versengő társasággal, hogy a mozdulatok alapján mit gondoljon a versenytárs.
„El tudod képzelni a többi márkát, de meg kell tenned egy konkrét megközelítést,” mondja Moritz.
Perspektíva
Az összes többi munkán keresztül, hogy egy új piacon hozzon létre egy luxusmárkát, szem előtt kell tartania, hogy minden kommunikációban elő kell segítenie a magas szintű tapasztalatot. Például a magas kannabisz-iparban a laboratóriumi vizsgálatok egy adott, amit nem kell a marketing anyagokban hangsúlyozni.
Gondolj a szabályozókra
Az új luxuspiac nem lesz örökké új. Csakúgy, mint a képzeletbeli versenytársak, meg kell gondolniuk, hogy a kormány és más szabályozók hogyan befolyásolják üzleti tevékenységét. Hogyan piacra kerül, és ki kell módosítani.
Tapasztalat biztosítása
Több, mint maga a termék, az új piacon a luxus márkának teljes élményt kell nyújtania.
„Minél többet tudsz áthidalni az újság és az innováció közötti várakozást és ismertséget, annál könnyebb lesz a termék elindítása” - mondja Moritz.
Kép: We Toast / Instagram
4 Megjegyzések ▼
