A Google 50 millió dollárt fizetett az Aardvarkért.
Az Aardvark egy jó esettanulmány az értékesítendő vállalat építéséről. Nem próbáltak versenyezni a Facebookgal a szociális média minden formája iránt. Ehelyett Aardvark a bizalmas kapcsolatok által feltett homályos kérdésekre szakosodott. A Google Coke vs Pepsi-csatában van a Facebook-on a szociális média kategóriájának dominanciája miatt, így értelme volt az Aardvarkot megszerzésnek tekinteni. Lehet-e a Google ugyanazt a technológiát építeni? Fogadsz. Lehet, hogy kevesebb pénzt és időt szerzett volna el az Aardvark-ról, mint amennyit a Google felépített volna a földről? Igen újra. Az Aardvark tehát megszerzett.
Mindannyian tudjuk, hogy a világ legjobbjainak megszerzése segíthet abban, hogy üzletet nyerjen; az egyik dologról híres is segíthet eladni cégét.
A stratégiai vásárlók olyan újdonságokat szeretnének felvenni, amelyeket nem rendelkeznek, és önmagukban nem tudtak könnyen létrehozni. Mielőtt sok átvilágítást végezne, a stratégiai vásárlók három alapvető kérdést tesznek fel:
- Mennyibe kerülne a semmiből építés?
- Mennyi ideig tart?
- Mennyit tudnánk megvásárolni?
Ha olyan termékeket és szolgáltatásokat kínál, amelyeket a stratégiai vevő is értékesít, azt fogja érvelni, hogy könnyebb lenne építeni, amit létrehozott, és eldobja az árát a tiéd alatt, vagy egy pár értékesítőt bérelhet az ügyfelei után.
Ha azonban valami igazán különlegeset kínál, amit nehéz megismételni, a felvásárló meg akarja vásárolni az üzletét, ahelyett, hogy elvesztené az időt és pénzt, hogy építsen ki a földről.
Szakembergé válás egy dologban nem csak a marketingben segít; ez is segít abban, hogy a prémiumért vásároljon, amikor készen áll a kilépéshez.
Kíváncsi, hogy el tudja-e adni a vállalkozását (és mennyit)? Vegyük a 10 kérdéses eladhatósági index kvízjét.
A szerkesztő megjegyzése: ez a cikk korábban az OPENForum.com címen jelent meg: „ A három kérdés megszerzése megkérdezi, hogy megvásárolják-e a vállalatot - Itt engedélyeztük újra.
2 Megjegyzések ▼
