Mivel nem született amerikai, azt kell mondanom, hogy problémám volt a könyvben használt csatornaszalag analógiájának teljes értelmezésében. (Nem én vagyok az egyetlen.)
Szerettem volna egy kicsit több történetet mondani a Duct Tape nevet illetően, mint John Jantsch marketing-területre vonatkozó személyes megközelítésének bevezetését. Annyira kíváncsi voltam, miután megnéztem a Henkel Corporation Duck tape márka képét a könyvborítón, hogy az interneten kellett keresniük, hogy kielégítsem a történelmi háttérre vonatkozó szomjúságomat. Ezzel ellentétben Michael Gerber nyilatkozataival egyetértek:
„Ez a könyv éppen olyan, mint a névadója - Duct Tape - jó, hihetetlenül intelligens, csodálatosan praktikus és rendkívül nagyszerű ragadós dolog. Elkezdheti azonnal használni. ”
A könyv három részre oszlik. Az első hét fejezet az alapot képezi, és leírja az utat a ragadós marketinghez. A második rész arra összpontosít, hogy hogyan lehet a ragadósságot teljes értékű marketing rendszerré alakítani. A 14. fejezet az utolsó részt zárja le, ott megtudja, hogy mi működik, és megtanulják, hogyan kell mondani: „Hadd roll!”
A könyv minden fejezete néhány cselekvési lépéssel fejeződik be annak érdekében, hogy elmozduljon és előrelépjen az ötletek üzleti tevékenységbe való megvalósítása érdekében. A könyv tele van konkrét példákkal a vállalatokkal és egy függelékkel további olvasási anyagokkal és az egyes fejezetekhez kapcsolódó erőforrásokkal. Nagyszerű lett volna, ha a könyv neveket és jegyzeteket tartalmazott volna, de az ilyen információkat a könyv oldalának megnézésével kaphatta meg.
A szerző a 4. fejezet végén nagy lendületet ad az olvasónak az ár és a termék vagy szolgáltatás ára közötti összefüggés magyarázatával. John Jantsch a 8. fejezetben mutatja be az érték megteremtésének fontosságát az ügyfél számára. A könyv keménykötésű kiadása kb. 25 dollár áron van, de „több mint 450 dollárnyi kupont és kedvezményt kap a könyvben található marketingeszközökről és szolgáltatásokról”. Azt is mondja:
- És persze, a túlértékelés a megadott értékre. Ne aggódj túl sokat adva. Attól függően, hogy mit kell kínálnia, Ön csak szakértő státuszát fogja növelni, ha információs termékein keresztül bizonyítja, hogy valóban tudja, hogy miről beszél.Az összes legjobb hír az, hogy a legtöbb versenyző nem nyújt semmit.
Amikor kapcsolatba lépett egy ügyféllel, és tudják, mint és bízok benne, itt az ideje, hogy „referenciagépként” alakítsák át őket. Azt kell mondanom, hogy a 11. fejezet, a Ramp Up a Systematic Referral Machine, sok adatot adott nekem a lélek üzemanyaga, és megvizsgálom az elkötelezettségek beszédének lehetőségeit, egy műhely megtartását, egy „win-win-win” helyzet létrehozását és a BNI (Business Network International) nevű referenciahálózat helyi fejezetének kapcsolatát.
Szeretném befejezni ezt a felülvizsgálatot, ha a (z) 222. oldalon található John által megadott idézetet használjuk fel arról, hogy egy blog természetes marketingintegrációs eszköz:
„Nézetem szerint azonban a blog egyik legjobb oka az, hogy egyszerűen csak egy nagyon egyszerű, nagyon kedvező árú módszer csatlakozni a kilátásaidhoz, és integrálja az összes marketing üzenetet. A blogok új tartalmat írnak és kutatnak. Függetlenül attól, hogy milyen üzlet van, az információs üzletben van. A blogok olyan információkat hoznak létre, amelyek különböző módon használhatók. ”
Olvas Duct Tape Marketing - Azt hiszem, tetszeni fog.
* * * * *
