Az Ön üzleti Bloggerje az asztal mindkét oldalán vásárló és eladó volt a közbeszerzésben. Néhány hónappal ezelőtt dolgoztam egy olyan ügyféllel, aki a közszférában értékesítette a Baltimore / Washington Area kormányzati közbeszerzési vásárját.
A nyomon követés és a kitartás kulcsfontosságú minden piacon történő értékesítés szempontjából. De vajon a szabályok eltérnek-e az állami értékesítésben? Különösen mikor csinálsz magadnak kártevőt?
$config[code] not foundGloria Berthold, a TargetGov elnöke meggyőző előadást tartott, emlékeztetve a kisvállalkozások tulajdonosaira, hogy egyes kormányzati értékesítések hosszú, kihívást jelentő értékesítési ciklusokkal rendelkeznek. Ami szükséges?
„Perzisztencia, kitartás, kitartás” - mondja.
Gloria emlékeztet bennünket arra, hogy az értékesítési képviselők gyakran túl hamar kilépnek. Megszabadulnak, mielőtt kiszorulnak.
Kitartás. Szerencsém volt, hogy két évtizeddel ezelőtt egy értékesítési oktatót tanítottam, aki megtanította, hogyan kell mérni a kitartást. Az orvosi értékesítés magasnyomású elit káderében. A tanács:
Ha havonta egyszer nem dobja ki a fiókját, nem elég keményen dolgozik.
Ez mindig egy kihívás: az egyensúlyozás jó, jó…és kitartó.
Sajnálom. A szépség túl magas. A Business Blogger mindig azt ajánlja, hogy legyen jó.
Az intelligens kisvállalkozások ismerik az eladási ellenállás, az ellenvetések és az intelligens értékesítés és a számlavezetés közötti különbséget.
A márkájú X termékek elkerülik a felesleges papírhulladékot, segítenek megőrizni értékes természeti erőforrásainkat, mint például az erdőket és az olajat, védik a vadon élő állatok élőhelyeit, és nem járulnak hozzá a hulladéklerakókhoz.
Nézze meg a kiemelkedő értékesítési bölcsességet a GrowABrain hirdetéseknél a Salesmanship-en.
3 Megjegyzések ▼
