Hogyan növeli az érték-hozzáadás az Ön termékkínálatát
Ezekben a napokban arra kell összpontosítania, hogy stratégiai értéknövelő formában megkülönböztesse ajánlatát. Íme néhány értéknövelt példa a kezdéshez.
Az internet határozottan lebontott néhány belépési korlátot, és sokkal nehezebbé tette a vállalkozások számára, hogy kiemelkedjenek a verseny tengerén. Úgy érzi, hogy naponta több tucat vállalat versenyez az ügyfeleiért. Ha ez ismerősnek tűnik, akkor arra kell koncentrálnia, hogy megkülönböztesse az ajánlatot stratégiai értéknövelő formában.
$config[code] not foundAz internet és a fokozott verseny
„A verseny olyan játék, amely végül biztosítja, hogy az adott áru vagy szolgáltatás kínálatának és keresleti funkciói hatékonyan működjenek együtt” - magyarázta Bernardo Urrutia pénzügyi szakértő. „Ez a játék megköveteli a játékteret és a tisztességes szabályokat. A játékteret „piacnak” vagy pontosabban az „érintett piacnak” nevezik. Egy adott termékhez vagy szolgáltatáshoz jól meghatározott földrajzi térben van meghatározva. A versenyszabályok, más néven trösztellenes alapelvek, biztosítják a játék tisztességes fejlődését.
Az interneten az a lényeg, hogy a „releváns piac” és a „versenyszabályok” nem alkalmazandók a hagyományos értelemben. Az internet eltér a fizikai piactól, és ugyanazok a korlátozások nem mindig érvényesek. Számos külső és globális tényezővel, valamint belépési korlátokkal foglalkozik, amelyek gyakorlatilag nem léteznek.
Míg a megnövekedett verseny jó a fogyasztó számára, veszélyes a megalapozott vállalkozások számára, akiknek nehézséget jelentenek a versenyképesség fenntartása, amikor az új vállalatok belépnek az iparágba, összpontosítva az árak csökkenésére.
Hogyan hozza létre az érték-hozza létre a differenciálást
Ha a verseny magas, a megkülönböztetés kiemelkedő pontja lesz azon vállalkozásoknak, amelyek reménykednek abban, hogy gyarapodnak. És bár az ár olyan, amit a vállalkozások jellemzően fordítanak, szinte lehetetlen különbséget tenni az áron egy rendkívül versenyképes piacon. Meg fogja találni, hogy az árak már a csontra vannak állítva, és alig van mozgás.
Szerencsére az árkülönbség nem az egyetlen választás. Sokan úgy döntenek, hogy a szervezeti megkülönböztetést a márkaépítéssel kívánják folytatni. Egy szakértő szerint: „A márka teljesítményének maximalizálása, vagy a szervezet sajátos előnyeinek felhasználása hasznos lehet a vállalat sikeréhez. A helymeghatározás előnyei, a névfelismerés és az ügyfélhűség minden további módon biztosíthatják a cég megkülönböztetését a versenytől. ”
A szervezeti differenciálás azonban sok időt vesz igénybe, amit nem lehet. Miközben folytathatja ezt a megkülönböztetést, szüksége lesz egy másik stratégiára, amely időközben jól működik. A legegyszerűbb és leghatékonyabb megoldás a termékkínálat révén történő megkülönböztetés. Pontosabban, növelheti az alaptermék kínálatát az értéknövelésen keresztül.
Amint azt az Investopedia elmagyarázza, „Az értéknövekedés leírja a javítást, amelyet a vállalat terméke vagy szolgáltatása előtt nyújt, mielőtt a terméket az ügyfeleknek ajánlja fel. A hozzáadott érték olyan esetekre vonatkozik, amikor egy cég olyan terméket vesz fel, amely homogén terméknek tekinthető, kevés versenytársakkal (ha van ilyen), és olyan potenciális ügyfeleket biztosít egy olyan funkcióhoz vagy kiegészítőhöz, amely nagyobb értelemben ad hozzá értéket.
Míg az értéknövekedés már évek óta van, a koncepció egyre népszerűbbé vált az e-kereskedelem világában, ahol az ügyfelek csaknem bármilyen termékhez férhetnek hozzá, és másodpercek alatt összehasonlítani tudnak a legalacsonyabb áron.
A legnagyobb érték, amit figyelembe kell venni a termékek hozzáadott értékének meggondolásakor, az: „Mit jelent a vásárlója valóban?” Elképzelhető, hogy a kérdésre való válasz megtalálása időbe telik, de feltétlenül szükséges, hogy felfedezze azt, mielőtt befektetne olyan dolgok, amelyek nem működnek.
Három javaslat és hozzáadott érték példák
Míg az értéknövelést hozzá kell igazítania termékeihez és célpiacához, hasznos lehet néhány javaslattétel megtanulása és tanulmányozása, hogy milyen más sikeres márkák tettek.
1. Ingyenes ajándékok
Az egyik előnyben részesített módszer az alaptermék-kínálat értékének növelésére az, hogy a vásárlással együtt járó „ingyenes” ajándékokat kínáljon. Az ingyenes szó az idézetekben van, mert nyilvánvalóan figyelembe veheti a termék árait.
Az ingyenes ajándékok vonzóak, mert az ügyfelek úgy érzik, hogy egyre többet kapnak a pénzükért. A jó hír az, hogy az ingyenes ajándékoknak nem kell drágáknak vagy szépeknek lennie. Egy egyszerű tchotchke megteszi a trükköt.
A StarNamer, a csillagnevezési szolgáltatásokra szakosodott weboldal, nagyszerű példa. Amikor egy ügyfél jogosult vásárolni, megkapja a következő ingyenes ajándékokat: csillagnevet és fotót indított az űrbe, planetárium szoftvert online csillagmegjelenítéshez, csillagászati ebookot és a digitális fénykép feltöltését a csillagregiszterbe. Ezek mind egyszerű dolgok, mégis hatalmas értéket adnak magának a magterméknek. Miért? Mivel a StarNamer tudja, hogy ügyfelei értékelik őket.
2. Egyedi csomagolás
Míg egyes cégek a csomagolást zavarónak tekintik, és megpróbálják a lehető legköltséghatékonyabb megoldást kialakítani, végső soron a zsúfolt fülkék megkülönböztetésének formája.
Vegyük például a bor- és szeszesitalokat. A szeszesital rendkívül nehéz belépni. A likőrüzletek csak annyi polcterületet foglalnak magukban, és a legtöbb ügyfél egy nagyon különleges márkát keres, vagy legalábbis olyan márkákat, amelyeket ismerik. A többi palack tengerének közepette való megpróbálás egy olyan kihívás, amelyet még a legsikeresebb márkaépítő szakértők is többször is kudarcot vallottak. Ez az oka annak, hogy oly sok ital márka értékcsökkenésként egyedi csomagolásra fordul.
A Buen Suceso tequila márka a tökéletes esettanulmány. Palackuk több színt és formát használ, hogy vizuálisan csábító mintát hozzon létre, amely a számtalan más tiszta palackhoz képest kiemelkedik. Azt is sikoltozik "szórakoztató", ami a pont a tequila, ugye?
3. Immateriális előnyök
Az értéknövekedés harmadik fő kategóriája az immateriális javakra vonatkozik. Ahogy a név is sugallja, ezek olyan előnyök, amelyeket nem lehet fizikailag megtartani. Olyan dolgok, amelyek az ügyfél elfogadására, megerősítésére vagy állapotára való vágyakozásával beszélnek. Az e-kereskedelmi világban ezek gyakran magukban foglalják a tagságokat vagy egyéb kapcsolódó előnyöket.
Jó példa a Taurus Taun gyártója. Alkalmanként olyan ügyleteket futtatnak, mint ez, ahol egy egyéves NRA-tagságot ingyenesen adnak az ügyfeleknek, ha minősített lőfegyvert vásárolnak. Bár ez egy 35 dolláros érték, több, mint az ügyfelek számára fontos pénz. A fegyver vásárlók sokat foglalkoznak a fegyverjogokkal és a biztonsággal, és az NRA sok szinten beszél velük. Az a tény, hogy vásárolnak egy megértő cégtől, jelentős értéket képvisel a vásárlásnak. Ez egy kis érintés, ami nagy különbséget tesz.
A Value-Adds-al való verseny leküzdése
Az internet nagyszerű a vállalkozások számára. Lehetővé teszi számukra, hogy fizikai akadályok és súrlódási pontok nélkül csatlakozzanak új ügyfelekhez. Ugyanakkor, ahogy jól tudja, ez azt is jelenti, hogy a verseny magasabb, mint valaha. Ahelyett, hogy versenyeznének egy vagy két vállalatával a régióban, feladata a zaj csökkentése és a több tucat versenytársa, aki olyan termékeket és szolgáltatásokat kínál, amelyek közel azonosak a sajátoddal.
1
