Timothy Dearlove a HubSpot Senior Channel tanácsadója. A közelmúltban Tim megosztotta a bejövő tartalmak marketing perspektíváit a Small Business Trends-el, és arra összpontosított, hogy a bejövő siker hogyan lehet a jó marketingkampányokat félelmetes, és miért nem a tartalommarketing rövidítés. (Figyelmeztetés: Tim készen áll arra, hogy néhány tollat tönkretegye az infographicsról!)
Small Business Trends: Mik azok a tartalmi meghajtók, amelyek inspirálják a HubSpotot leginkább küldetésében, hogy a lehető legjobban kihasználják a tartalmat mindentől az e-mail marketingtől a blogolásig?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Azt hiszem, el kell kezdeni egy elég alapelvvel a sikeres tartalomterv létrehozásakor.
Gondoskodnia kell. Amikor szenvedélyével írsz, a közönség elmondhatja. A szemgolyókért és a figyelemfelkeltésért való verseny nagy az interneten. Mint író, versenyezsz sok más szabad tartalommal.Az egyik tényező, amely elválasztja a jó tartalmat a nagy tartalomtól, mennyire érdekli az író a tárgyanyagot.
Egész idő alatt visszaállok. Egyes iparágak mindig azt mondják: „Nos, hogyan írhatunk szenvedélyes tartalmat a körmök vagy az alátétek gyártása során?
Az egyik legnagyobb bejövő sikertörténetünk a Marcus Sherdian, aki blogolással mentette meg a medence üzletét. Ő igazán törődött a medencékkel és a medencékkel rendelkező emberek segítésével. A tartalmi marketing volt az a hely, ahol ezt továbbították. Ahogy Marcus megmutatta, ha a tartalmán keresztül csatornázhatja szenvedélyét és segítőkészségét, sikeres lesz.
Szóval csak vigyázz. Gondoskodj arról, hogy mit csinálsz és ki segítesz a tartalmadban. Ha ezzel kezdődik, a nézetek jönnek.
A segítségnyújtás egy másik kulcsmeghajtó. Mindig beszélünk erről. Találkozunk az üléseken. Megbeszéljük a belső szociális fórumunkon. Legyen rendkívül hasznos. Meglepni mindenkit, akivel kölcsönhatásba léphetsz, mennyire segíthetsz. A lencsén keresztül minden általunk gyártott tartalmat közelítünk meg. Hogyan segít ez a tartalom az olvasónak?
Small Business Trends: Hogyan hat a tartalom a SEO-re (keresőoptimalizálás) és a közösségi médiára?
Timothy Dearlove: A tartalom és a SEO olyan, mint a meleg pite és a fagylalt. Lehet-e külön-külön megenni? Természetesen! De nem annyira jobbak, ha együtt szolgálnak?
Ha az oldal optimalizálására van szükség (győződjön meg róla, hogy a webhely jól optimalizálva van a célközönség által keresett kulcsszavakkal), ha statikus webhelye van, akkor csak annyira lehet optimalizálni. Minden új közzétett oldal lehetőséget ad arra, hogy optimalizálja ezt az oldalt fontos kulcsszavakra. Minden új blogbejegyzés új esélyt jelent egy kulcsszó kifejezés rangsorolására.
Azt is tudjuk, hogy a Google gyakrabban feltérképezi webhelyét, ha friss tartalmat állít elő.
Kisvállalati trendek: Mi a helyzet az oldal nélküli SEO-vel?
Timothy Dearlove: A wesbite oldal rangsorolási képessége részben attól függ, hogy mennyi és minőségi az oldalra linkelő oldalak. Egy fantasztikus blogbejegyzés készítése olyan, amit más emberek saját tartalmukban szeretnének hivatkozni. Egy tanácsot adok az ügyfeleimnek, amikor olyan tartalmakat állít elő, amelyek a linkeket készítik, hogy írjanak egy blogbejegyzést, amelyet más írók saját munkájukhoz referenciaként szeretnének használni.
Például, írhatok egy hozzászólást arról, hogy a hétvégén egy hétköznapon keresztül küldjön egy szociális üzenetet. Ehhez vagy saját vizsgálatot végezhetem, vagy még jobb, találok valakit, aki már elvégezte a kutatást. Amikor a hétvégén találom azt a blogbejegyzést, amely adatokat tartalmaz a Tweeting-ről, a munkámban a blogbejegyzéshez kapcsolódik.
Nehezen juthat hozzá más írókhoz kapcsolódó tartalomhoz? Írjon egy olyan üzenetet, amely szuper segítséget nyújt, és tele van becsületes kutatással. Nem könnyű, de megéri az erőfeszítést.
A friss tartalmak jobban teljesítenek a szociális hálózatokon, ahol egy rövid, eltarthatósági idő áll rendelkezésre, amikor egy szociális üzenet releváns. Minél jobb a tartalom, annál nagyobb eséllyel szerezte meg a vontatást a szociális hálózatokkal.
Kisvállalati trendek: Mi tartja a több vállalkozást a tartalommarketing értékének teljes feltárásából?
Timothy Dearlove: Ezt a kérdést többféleképpen is megváltoztathatja és ugyanazt a választ kaphatja. Miért nem tanultam portugálul? Miért állítottam le a maraton képzését?
Idő és erőfeszítés. A Content Marketing nem rövid vágás. Költséghatékonyabb, mint a hagyományos marketing. Ez jobb élettartamot eredményezhet az ügyfélkörből és az alacsonyabb vásárlási költségből. Szeretjük ezeket a dolgokat, ugye?
De nem könnyű a nagyszerű tartalmakat megdörzsölni, és elég sok időt vesz igénybe. Tapasztalatom szerint elég sok marketingszakembert látok túl hamar lemondani a tartalomstratégiáról. Ha a semmiből indul, több hónapos vagy akár egy egész évet vesz igénybe, hogy a minősített szerves forgalom következetes áramlását kezdje el. Hosszú idő, de soha nem jutsz oda anélkül, hogy az első évben bekerültél volna.
Ez is nehéz. Nagyon hasznos e-könyvet akarok írni. Oké, ezért először kutatnom kell a Personas-on. Interjúkat készítek, hogy segítsem meghatározni a személyiségemet és azt, amit olvasni szeretnének. Most meg kell kutatnom az e-könyvem tartalmát. Aztán meg kell írnom a darn dolgot, megtervezni, szépnek lenni. Végül, elő kell mozdítanom (ez az, ahol a HubSpot jön az úton) és építsen rá egy konverziós utat.
Ez elég sok munka. Csak egy eBook számára. Egy egyszerű módja annak, hogy lemondjon egy tartalmi tervről, mielőtt elengedné, hogy éretté váljon arra a pontra, ahol segít az üzleti életben. Néhány ember számára az eredmények nem elégítik ki erőfeszítéseiket elég gyorsan.
Kisvállalati trendek: Melyek a bejövő marketing három legfontosabb kritériuma?
Timothy Dearlove: Nagyon nagy majom vagyok, amikor a bejövő oldalról van szó, ezért nem fogok csak háromra korlátozni magam. Mi lenne, ha négyre szakítanám? A HubSpot bejövő módszertanában összefoglalt tevékenységek ideális mandátumot követnek.
Kezdje a helyes látogatók vonzását. Szeretné kiegyensúlyozni azokat a kihívásokat, amelyekkel a megfelelő embereket a webhelyére kell fordítani a megfelelő számú látogatóval. A képzetlen forgalom több ezer látogatása meglehetősen haszontalan.
Ha kvalifikált látogatók érkeznek az Ön webhelyére, akkor győződjön meg róla, hogy átváltja őket vezetőkké. Az anonim látogatók váltakozható kapcsolattartási információkká alakítása.
Itt jönnek létre a hatékony konverziós útvonalak és a jó tartalomajánlatok. Miután eljött az ügyfelek, összpontosítania kell az ügyfelek lezárására. A szegmentált ólom-ápolási kampányok hosszú távon segítenek ebben az erőfeszítésben.
Végül, az utolsó megbízás az, hogy örömmel fogadjuk ügyfélkörét. Kapcsolja őket promóterekké a te dolgod.
Kisvállalati trendek: Mennyire fontos egy nagyon megosztható infographic?
Timothy Dearlove: Valószínűleg itt fogok összezavarni néhány tollat, de nem hiszem, hogy az Infographics sokat mozgatja a tűt. Most, mint egy figyelmeztetés, egy igazán szép, jól kutatott infographic készíthető, amely egy blogbejegyzés részeként fog működni. Túl gyakran, hogy a marketingesek egy gyorsbillentyűt hoznak létre, amikor egy infographicot készítenek. Rossz adatokat használnak, vagy olyan témaköröket fednek le, amelyek már mélyen lefedettek.
Feliratkozom Rand Fishkin álláspontjára, miszerint a marketingszakember intelligensebb, hogy más típusú „vizuális eszközöket” töltsön el. Ha egy infographicot együtt tesz, győződjön meg róla, hogy elvégzi a kutatást. Mindig emlékezz arra, hogy az információs formátumban való megjelenítésének elsődleges célja az összetett adatok megfogalmazása és az emészthetővé tétele.
Kisvállalati trendek: Hogyan hat a tartalom az e-mail marketingre és a vezető generációra?
Timothy Dearlove: A tartalom kulcsfontosságú eleme a vevő útjának hatékony kezelésének a kezdetektől a végéig. Az e-mail marketing és a vezető táplálás valóban hatékony módja annak, hogy a kilátásaink rendelkezzenek a szükséges információval ahhoz, hogy képzett vásárlási döntést hozzanak.
Amikor egy tipikus ügyfél vásárlójáról beszélünk, az oktatással kezdődik. A weboldal látogatója problémát okoz, és megoldást igényel. Ön készít tartalmat, hogy segítse a látogatót ezzel a problémával.
Az első tartalmi tartalmú átalakítás után meg kell táplálnia ezt a vezetést. Általában azt találjuk, hogy a vezetők nem állnak készen arra, hogy beszéljenek egy értékesítési képviselővel, miután egy eBook-ot vagy fehér könyvet (vagy bármilyen oktatási tartalmat) fogyasztanak. Amit tettél, elkezd beszélni ezzel a vezetéssel, de ez a beszélgetés gyakorlatilag történik.
Keményen fogja eladni öt percet egy beszélgetésbe, miután válaszolt csak a kilátások egyik kérdésére? Nem. Szüksége van egy tartalmi tervre, amely alkalmazkodik ehhez a gondolkodáshoz. Ez az, ahol az e-mail jön be.
Az e-mail marketing és a vezető táplálás - két csatorna egy marketinges vezérlés - biztosíthatja, hogy küldje el az összes tartalmat, amire szüksége van ahhoz, hogy tájékozott vásárlási döntést hozzon. Miután letöltöttek egy e-könyvet, akkor elküldheti nekik árinformációkat vagy egy rögzített webináriumot, amely a terméken keresztül meglátogatja a kilátást.
Amit megpróbálsz csinálni, adja meg az összes információt, amire szüksége van. Ők is saját kutatást végeznek, de biztos lehet benne, hogy mindig támaszkodhatnak az e-mailjeire, hogy megtalálják, amire szükségük van.
6 Megjegyzések ▼
