Amikor egy vállalkozást futtat, néha a kis dolgok nagy hatással lehetnek a sikerre. Az egyik ilyen kis dolog, amit tehetsz, az, hogy tökéletesítsd a felvonót.
A felvonóhíd egy rövid magyarázat arról, hogy mit csinálsz, és mit kínálhatsz potenciális ügyfeleknek és ügyfeleknek. Hihetetlenül egyszerűnek hangzik, de biztosan van egy helytelen és rossz módja a felvonóhíd elkészítésének, a Bruce J. Bloom a Small Business legjobb ötletei szerint.
$config[code] not foundEzt az információt nem feltétlenül kell lifttel rendelkeznie. De egy jó pálya segíthet Önnek, hogy 20 másodperc vagy annál rövidebb idő alatt eladja termékét vagy szolgáltatását, ha egyértelmű benyomást kelt a potenciális ügyfelek szemében. A Bloom példaként szolgál a jó és rossz emelőmagasság közötti különbség bemutatására ebben a videó tippben:
Tegyük fel, hogy könyvelő vagy, és sétálsz egy liftben az épületedben, ahol találsz egy másik cég tulajdonosát. Amikor megkérdezi, hogy mit csinálsz, válaszolsz: „Nekem van egy könyvelési gyakorlatom.” Elhagyja a liftet, és nem ad egy másik gondolatot a te dolgodnak.
Vagy inkább, Bloom hozzáteszi, azt mondhatod: „Én olyan könyvelő vagyok, aki a komplex adózási problémákkal küzdő vállalkozások könyvelési rendszereinek tervezésében szakosodott.”
Ez egy olyan leírás, amelyet az Ön vállalkozása tulajdonosa emlékezhet. Lehet, hogy kérni fogja, hogy a Bloom elmagyarázza, és másnap hívást kaphat valakitől, aki a cége ügyében érdeklődött a szolgáltatásairól:
„A felvonó pályája a legjobb új üzleti eszköz lehet. Győződjön meg róla, hogy van. Gondolja át. Írd le. Légy készen arra, hogy bármikor megadja. És ne hagyja otthon nélkül otthon.
Nem mondható el, hogy holnap talál-e valakit, aki eléggé érdekelt volna a vállalkozásában, hogy megértse a beszélgetést.
Bloom szerint ez a kulcs az, hogy mindig készen álljon a „meghallgatásra” abban az esetben, ha lehetőség nyílik. A megfelelő felvonóhúzóval azt mondja, hogy a megfelelő benyomást hagyva eladhatja vállalkozását vagy szolgáltatását.
Pitch Photo a Shutterstock segítségével
7 Megjegyzések ▼
