A befolyásoló marketing egyre növekvő tendencia és taktika, amelyet figyelembe kell vennie a marketingkombinációhoz.
Bár nem valószínű, hogy hamarosan felveszi a Kim Kardashian-t, hogy képviselje a márkáját, mindenkinek van bizonyos mértékű befolyása, és sokan beszélnek a cégéről, termékeiről és szolgáltatásairól, feltéve, hogy a megfelelő ösztönzést nyújtják.
Ez a cikk segít abban, hogy megértsük a befolyásoló marketing és az üzleti segítséget.
$config[code] not foundMi az Influencer Marketing?
Joe Sinkwitz, az Intellifluence alapítója és vezérigazgatója, egy befolyásoló marketingpiac, aki telefonon beszélt a Small Business Trendekkel, a kifejezés csak azt jelenti, hogy valaki mást terjeszt az Ön számára.
Sinkwitz szerint egy befolyásoló marketing kampány sokféle formát ölthet: blogger vélemények, szociális médiák, hírességek és egyéb hirdetések. Bizonyos esetekben a tartalmat szponzorálják, ami azt jelenti, hogy a pénz keze megváltozik. Más esetekben a vállalat termékeket küld a befolyásolónak a felülvizsgálatért cserébe.
(Az FTC a kártérítés kifejezett közzétételét követeli meg ezekben a kampányokban, de ez nem mindig történik meg, így a „figyelmeztető emptor”.
Miért kell használni az Influencer Marketinget?
A befolyásoló marketing három okból működik:
A bizalomra támaszkodik. A bizalom befolyásolóinak előnyeit (jó módon) kihasználva a választókerületéből. A bizalom értékes pénznem egy olyan világban, ahol a felsőbbrendűek hatásköre uralkodik, és arra ösztönözve, hogy felhívja a figyelmet a márka, a termékek és szolgáltatások érdeklődésére.
Belép egy rést. Az Influencer marketing nem a szélességre, hanem a számok mélységére támaszkodik - a heurisztika azt mondja, hogy jobb, ha mélyen behatol egy réspiacra (ahol a személynek van befolyása), nem pedig egy széles piacon.
Lehet költséghatékony. A befolyásoló marketing kampányok a média figyelmet szerezhetnek anélkül, hogy hatalmas erőforrás-befektetésre lenne szükség.
Egy kókuszolajtermék-gyártó cégnek egy kampánya 218-ot említ a blogok, a közösségi média, a YouTube, az Instagram és más üzletek befolyásolóitól. Az egyetlen kiadás az egyes személyeknek küldött minta termék doboz volt, mivel ez a videó feltárja:
A sikeres kampány futtatásához nem feltétlenül kell több száz befolyásolóhoz jutnia. A piaci réstől függően még néhány tucat is képes a fogyasztók figyelmének felhívására a márkájához vagy a termékeihez, így a keresőmotorok és a szociális hálózatok előtérbe kerül.
Ne feledje, hogy minél rövidebb a lista, annál magasabb színvonalúnak kell lennie, úgy találja meg az iparág leghitelesebb embereit, amennyit csak tud.
Statisztika Az Influencer Marketing Potenciál megjelenítése
A Rhythmone (PDF) jelentés, egy befolyásoló piac, a következő statisztikákat idézi a befolyásoló marketing sikereinek bizonyítékaként:
- A fogyasztók 92 százaléka vásárolt egy terméket a kedvenc blogján;
- 69 százalékuk valószínűleg vásárol, ha valaki követni fogja a közösségi médiát, ajánlja a terméket;
- A befolyásoló marketing kampányokat végrehajtó marketingesek 81 százaléka egyetért abban, hogy a befolyásoló szerepvállalás hatékony;
- A márkák 65 százaléka tervezi, hogy 2016-ban többet fordít a befolyásoló marketingre, mint 2015-ben.
„A befolyásolók szenvedélyes közönséget vonzanak, amelyek a tartalmukkal foglalkoznak, és aktívan részt vesznek az abból eredő közösségi beszélgetésekben” - mondja a jelentés.
Ez elég ok arra, hogy megpróbálja ezt a megközelítést, nem gondolod?
Hogyan használhatom az Influencer Marketinget?
Az alábbi öt, az Intellifluence vezérigazgatója, Joe Sinkwitz által támogatott gyakorlat segíthet abban, hogy kampánya sikeres legyen.
1. Határozza meg a célokat
A Sinkwitz azt tanácsolja, hogy először meg kell határoznia a céljait, mielőtt bekerülne egy befolyásoló kampányba. A megfelelő cél kiválasztásával szűkítheti a keresést, amikor eljön az ideje, hogy kiválasszon egy befolyásolót.
„Ha a cél a márkajelzés és a láthatóság, akkor a törekvés befolyásolójának (azaz a hírességnek) megtalálása értelme lenne, ha széles körben elérhetők” - mondja. „Ha a cél az értékesítés, akkor több felhasználási esetet kell kialakítani a vásárlói személyiségek formájában (egy kitalált személy, aki a célpiacot képviseli), majd extrapolálja az olyan eszközöket, mint a Hootsuite, hogy kitaláljuk, hogy ki hasonlít a legjobban ezekhez a személyekhez.”
2. Fellebbezés a hatóság hatáskörére
Sinkwitz azt mondja, hogy a személyi megközelítést egy lépéssel tovább teheti azzal, hogy a leginkább hiteles csoportra hívja fel a figyelmet.
„Nézze meg, hogy a csoport közül melyik a leginkább hiteles az Ön által érdekelt témában, vegye fel őket, és vegyen részt egy szakértői stratégiával, amely a befolyásolókra támaszkodik, hogy az Ön nevében érjenek el a célpiacon másokkal.”
3. Támaszkodjon a jobb csatornákra
Egy gyakori hiba, amelyet a vállalatok a befolyásoló kampány indításakor hoznak létre, a rossz csatornákra támaszkodnak, mondja Sinkwitz.
„Egy kisvállalkozás, amely a B2B ügyfélkapcsolat-menedzsment szoftvert értékesíti, valószínűleg nem kell sok időt tölteni az Instagram-elkötelezettség növelése érdekében, mivel a vásárlóközönség több lesz a Twitteren és a LinkedIn-en” - mondja. „Ezzel szemben az organikus teagyártónak Instagramot, Pinterestet, Twitteret és Facebookot kell céloznia, figyelembe véve, hogy ezekben a hálózatokban a demográfiai adatok jobban megfelelnek a célközönségnek.”
Sinkwitz hozzátette, hogy ha termékeket értékesít az Amazon-on, akkor nagy erőfeszítéseket kell tennie ahhoz, hogy minél több felülvizsgálatot szerezzen ott, majd népszerűsítse őket a szociális hálózat csatornáin, hogy az üzletet vissza lehessen vinni az oldalra.
4. Megegyezés a kompenzációról
A dübörgő befolyásolóknak nem szabad okot okozni a megdöbbentésre és a pánikra, mondja Sinkwitz, aki hozzátette, hogy sok kisvállalkozás „megrontja és alulértékeli a termékeit”, amikor a potenciális befolyásolókhoz jut, és azt gondolja, hogy „obszcén összegeket és egy évig tartó kínálatot igényel termék lefedettséghez. ”
„A valóságban, ha elvégezte a házi feladatot a megfelelő befolyásoló tényezők kiválasztásánál, a termék önmagában is elegendő kompenzáció lehet, mivel az értékesítő szemében az értékes termék lenne” - mondja.
Sinkwitz arra figyelmeztet, hogy a vállalkozások ne aggódjanak, ha a befolyásoló a termékek mellett pénzbeli kompenzációt követel.
- Csak győződjön meg róla, hogy mit fog kapni cserébe - mondja. „Ez egy jól átgondolt videó- és blogbejegyzés, vagy egy egyszerű termék tweet? A kapott érték összhangban van a kártérítéssel?
5. Kombinálja az Influencer kampányokat az általános marketingkeverékbe
A marketing szakemberek elmondják, hogy semmilyen marketing taktika nem létezhet vákuumban, és Sinkwitz egyetért.
„Ha más bizonyított taktika láncába kerül, a befolyásoló marketing mint fogalom szinte igazságtalan a pszichológiai kiváltók használatában” - mondja. „Megfelelően alkalmazott, intenzív vásárlási vágyat ösztönözhet a célpiacon.”
A Sinkwitz ezt a forgatókönyvet példaként említi:
- Képzeld el, mi történne, ha a vásárló személyisége meglátogatta kedvenc hírességét a termékeiről, amit egy közösségének egy tiszteletre méltó tagja követett, amely a terméke pozitív tulajdonságait említi blogjában - mondja.
„Aztán lát egy barátot a Facebookon, hogy milyen nagyszerű a termék, és végül látja a célzott hirdetéseket natív hirdetési csatornákon keresztül, amelyek elősegítik a termék kedvezményes próbaverzióját."
A hírességek jóváhagyása és a hiteles felülvizsgálat, a baráti csekély peer nyomás és a kedvezményes ajánlat egyáltalán nem lenne képes ellenállni bárki szabványainak. Ilyen a befolyásoló marketing.
Egyéb tippek
Tekintse meg ezeket a tippeket a fent felsorolt legjobb gyakorlatok mellett:
Légy nagyvonalú. Minél jobb az „ajándék” a pályán, annál valószínűbb, hogy a befolyásoló beleegyezik abba, hogy írjon, vagy videofelvétel esetén írjon egy felülvizsgálatot.
Menjen túl az A-listán. Nehéz lehet, ha az A-listázók úgy döntenek, hogy megnézik a terméket, sokkal kevésbé írnak róla. Ez nem jelenti azt, hogy ne próbálja meg. Csak ne korlátozza magukat velük. A bloggerek és a „hosszú farok” alatti társadalmi hálózatok könnyebbé válhatnak az előrelépésekhez és jobban fogadhatók.
Ne feledje, hogy kevesebb van. Ne fedje le minden részletét a pályán. Hagyjon helyet az intrigának. Gyakran a termék eladja magát.
Hagyja személyiséget. Ne tegyen túl sok kényszert az arra, hogy mit kér a befolyásolótól. Ehelyett hagyjon helyet a személy számára, hogy a felülvizsgálat illeszkedjen a stílusához és a személyiségéhez. Olyan valódi és érdekes módon fog találkozni.
Használja a Small Business Influencer piactereket
Az egyik módja annak, hogy termékeinket népszerűsítsük a piacokon, amelyek megfelelnek a vállalatoknak a befolyásolókkal. Elég kevés létezik, bár nem mindegyik a kisvállalkozások számára készült. Ezek a három:
Intellifluence. Az Intellifluence korábban már említett és írt egy kicsit egyoldalúbb, mint a többi piac, mivel lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy elérjék a befolyásolókat, de nem fordítva. Mégis, 9 $ havonta, korlátlan használat esetén elég üzlet.
Tomoson. Havi 99 dollárért a Tomoson lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy akár tíz kampányt végezhessenek, akár 100 fővel.
Famebit. Ez a piac lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy ingyenesen induljanak. A jóváhagyások csak 100 dollárba kerülnek, és a kampánykészítők beállíthatnak egy olyan költségvetést, amely kényelmes számukra, felülvizsgálja a befolyásolók javaslatait, és kiválaszthatja, hogy melyik platformot használja a márka promóciójához.
Influence Photo a Shutterstock segítségével
További információ: Mi a 9 Megjegyzések ▼
