Azt mondanám, ez sokkal nagyobb, mint ez.
$config[code] not foundValójában a kereskedelem folyamán minden szabad dolog valahogy kapcsolódik a pénzkészítő vállalkozásokhoz.
Nem választhatja el őket, mert nincsenek olyan termékek vagy szolgáltatások, amelyek valóban ingyenesek.
Nincs ilyen dolog, mint egy ingyenes ebéd
Valahol a vonal mentén meg kell fizetnie mindent. (E cikk alkalmazásában kizárjuk a jótékonyságot és a szolgáltatásokat a család és a barátok között - beszélgessünk szigorúan az üzletről itt.)
Előfordulhat, hogy először nem látja, de nehezebb. Valaki vagy valamilyen entitás az adott ingyenes termék vagy szolgáltatás számlát alapozza meg.
A kisvállalkozások tulajdonosai ezt alapvető szinten ismerik. Tudjuk, hogy több pénznek kell jönnie, mint kialszik. Hosszú ideig nem lehet olyan vállalkozást futtatni, amelynek hiánya van.
Üzleti tulajdonosok Intuitívan megértik a szabad gazdaságot
Egy esemény, amelyet tegnap vettem részt, egyértelműen illusztrálta ezt a pontot. Ez egy látnoki műhely volt, amelyben 18 női vállalkozó tervezte, hogy üzleti tevékenységüket évente 1 millió dollárra növeli.
Amint minden tulajdonos megvitatta üzleti modelljét, megdöbbentem, hogy az üzleti modellek közül hányan kínált valamit ingyen. Az ingyenes ajánlatok között: szemináriumok, ingyenes próbák, ingyenes minták, egy-egy ingyenes ajánlat, podcastok, ingyenes telepítés, blogok, e-könyvek és hírlevelek.
Néha nem feltétlenül kínált valamit ingyen, de felajánlotta Alsó mint a létrehozás költsége. Ott az ajánlatot arra tervezték, hogy vezetéseket hozzon létre, vagy egy magasabb árrésű tétel - veszteségvezető - értékesítését vonzza.
Az egyik vállalkozás hirdetőtámogatott. Az egyik fél fizeti üzleti költségeit annak érdekében, hogy valamit más költség nélkül biztosítson. Többször is megvitatták a freemium üzleti modelljeit, azaz ingyenes szolgáltatási szintet kínálnak, valamint a díjfizetett szinteket.
Természetesen sok üzleti modell implicit része, hogy egy dologért fizetsz, és valami másat (technikai támogatást vagy telepítést vagy szállítást) kapsz ingyen.
Minden vállalkozás tulajdonosa, aki megemlítette a szabad kínálatot, a következő lélegzeten volt, hogy számszerűsítse, hol és hogyan térítené vissza az ingyenes termék vagy szolgáltatás nyújtásának költségeit. Más szóval, minden egyes vállalkozás tulajdonosa intuitívan értette: mindent meg kell fizetni. Valahol, valahogy, mint vállalkozás tulajdonosának, meg kellett találnia az üzletben lévő pénzeket, hogy megfizesse a szabad kínálatot. Külön kérdés volt, hogy a végfelhasználónak kellett fizetnie a pontos tételért.
Még a műhely moderátor, Norma Rist is tegnap szabadon dolgozott, de nem igazán. Bár mindenki fizetett egy kis 15 dolláros díjat, hogy csak a kávé, narancslé, bagel, csészék, műanyag kések, szalvéták és hasonlók költségeit fedezték. Igen, a moderátor nagylelkűen adta el idejét, mivel egy üzletasszonynak biztosan befektetésként kellett látnia.
Talán befektetés volt a fizető ügyfelek vonzása a coaching gyakorlatába a jövőben. Lehet, hogy a szóbeszéden keresztül fokozta szakmai hírnevét, hogy a jelenlévõ vállalatok tulajdonosai elterjednek. Vagy talán csak azért tett, hogy több meglévő ügyfelet, akik részt vettek az ügyfelek megelégedettségének növelésében és a jóakarat megteremtésében.
A szabad nem új, nem innovatív
A „szabad” a kereskedelem folyamán nem új, és önmagában nem innovatív. A különbség az, hogy ma már jobban tisztában vagyunk a „szabad” használatával, mint marketing megközelítéssel.
Napjainkban az üzleti modellel kapcsolatos elképzeléseket, mint például a „freemium” nevet kapjuk, hogy emlékezetesek legyenek. Megvitatjuk őket olyan nyilvános helyszíneken, mint a Web. Húsz évvel ezelőtt egy ilyen ötlet nem lett volna olyan széles körben és nyíltan elterjedt.
Még több „szabad” ajánlatot is létrehozhatunk. Miért? Az ügyfelek jobban megértenek, és elvárják, hogy bizonyos dolgokat „ingyenesen” szállítsanak.
Napjainkban is kifinomultabbak vagyunk üzleti kultúraként. A cégtulajdonosok ma már rájönnek, hogy a szabad fizetés megtérülése közvetetten jöhet szóba (mondjuk, a keresett szakértő hírnevének kialakításában, vagy az ügyfelektől való mély lojalitás kiépítésében). Vagy a megtérülést el lehet halasztani egy későbbi időpontig (mondjuk 12 hónap múlva, amikor a „free social networking” céget a Fortune 1000 vevő vásárolja meg).
Csak a milliomosok - ahem, milliárdosok - számát tekintheti meg, akik gazdagok voltak a szolgáltatások és a termékek „ingyen” nyújtásában. A Google alapítói, a Skype alapítók, a Blogger.com alapítók és a számtalan Web 2.0 vállalkozó eszébe jutott. Nem voltak gazdagok, mert a jótékonysági szervezetek adtak nekik pénzt, vagy azért, mert a közgazdasági törvények megváltoztak. Gazdagok lettek, mert megtalálták a pénzt, miközben szabadon adtak valamit, függetlenül attól, hogy az AdWords-t értékesítik-e, vagy hogy ez a cég több millió dollárért vagy más módon történő értékesítésével jár.
Nem, a szabad alapkoncepció nem új, csak a tudatosságunk és annak mértéke / módjai, amellyel az üzleti életben használjuk.
Ne zavarja a marketinget az üzleti életben
A vállalkozások tulajdonosai arra törekednek, hogy életképesek és sikeresek legyenek, tudják, hogy a nap végén több pénz kell jönnie, mint a kiesés. A vállalkozók már régóta ismerik, hogy - mivel az első vállalkozó barlanglakó felajánlotta, hogy a „buy-one-woolly-mammoth-tusk-get one-free” ajánlatot vár, és több kardigán tigris-bőrt vár.
Tipp: a kínálatot szabadon helyezheti a világra a végfelhasználó számára. De ez az üzleti modell és a marketing helymeghatározás kérdése.
A bölcs cégtulajdonosok soha nem felejtik el, hogy minden egyes dologért, amit egy kisvállalkozás nyújt, fizetendő áron - ha üzleti életben akar maradni, és önmagát és munkavállalóit is megélheted.
15 Megjegyzések ▼
