Szeretnék zenét tenni a fejedbe. Életedtől függően India Arie „Erő, bátorsága és bölcsessége”. Vagy az „oroszlánok, tigrisek és medvék” az Oz varázslójából.
Az Ön irodalma azonban ennek ellenére és függetlenül attól, hogy melyik dallamot választja, a „készpénz, növekedés és nyereség”.
Ami erről az esetleges zenei kifejezésről szól, a növekvő vállalkozás prioritásai. Ez az üzleti túlélésről és a nyereséges növekedésről szól.
$config[code] not found15 évvel ezelőtt rám került, amikor valakivel dolgoztam, akit nem tudtam jól, aki felajánlotta, hogy partnerré váljon a fiatal vállalkozásaimban. Abban az időben elakadtam, a tanácsadói termékeim támogatásával.
Tehát anélkül, hogy jól tudnánk egymást, próbálnánk megalapozni egy nagyon bizonytalan jövőre vonatkozó közös álláspontot, „készpénz, növekedés és nyereség” fogalmaztam meg. Azt is láttam, hogy ez alapja az üzleti tevékenységnek és a közös munkának a jövőbe.
Első reakciója zavart volt. - Mi? - mondta, mintha azt mondaná, tényleg, mi? - Nem mindenki akarja ezt? Mit kell kezelni? Hogyan segít nekünk.
Tartsd ott. Ezek a három látszólag nyilvánvaló fogalom kölcsönösen kompatibilisnek tűnnek. De valójában, hogy a boldog családi megjelenés homlokzat, mint az üzleti valóságtól, mint egy igazi család televíziós családjától. Mint egy igazi család, mosolyognak a képre, de mindig harcolnak.
„A pénzforgalom elsődleges fontosságú,” mondtam neki (nyilvánvalóan átfestve). „Nincs külső befektetésünk, hogy támogasson minket. Egyszerűen fogalmazva, nem tudunk pénzt költeni, amivel nem rendelkezünk. Sosem."
Ez akkoriban elég egyszerűnek tűnt, de aztán elmentünk.
- Szóval ezt a marketingprogramot és az értékesítési promóciót és a következőt akarom tenni - mondta többé-kevésbé boldogan. - Nem - mondta szerencsére -, hogy nincs pénzünk.
- De mi lesz. Ez többször is meg fog fizetni. ”Néha igaza volt, néha igaza voltam, de nem mentünk végig.
A pénzforgalom megteremtése gyakran elsőbbséget jelent a valódi üzleti életben. De kínzás valakinek, aki úgy véli, hogy pénzt vásárolhat az eladásra. Ha nem rendelkezik valaki más pénzével, akkor lassabban növekszik. Nem jelenti azt, hogy nem végez marketing vagy értékesítési promóciót. Azonban megváltoztatja azt, amit csinál, és mit nem és hogyan dönt.
A pénzáramlás elsődleges fontossága a túlélés kérdése volt, de nem volt szórakoztató.Ha egy ilyen céget fog futni - hívja bootstrapping-nek, és tartsa tiszteletben, sok cég teszi ezt így - le kell zárnia néhány marketingköltséget. Mindez arról szól, hogyan lehet túlélni az üzletben.
Tehát most, ha elsődleges célként készpénzt alakítottunk ki, fontolja meg a növekedést a nyereséget. Melyik a következő prioritás?
Mindig azt akartam, hogy a növekedés a nyereség előtt jöjjön. De higgyen el nekem, a növekedés és a nyereség mindig harcol. A vállalatot marketingköltségekkel irányítja, és ez a folyamatos kölcsönhatás a növekedés (több marketing költség) és a nyereség (kevesebb) között.
Kérjük, vegye figyelembe, hogy bár az árképzés nyilvánvaló gombnak tűnik a nyereség és a növekedés közötti váltáshoz, nem szeretem ezt. Úgy vélem, hogy a bonyolultabb piacokon ezekben a napokban alacsonyabb ár nem mindig magasabb növekedést eredményez. Néha az árcsökkentés megnehezíti a hitelességet, és nem segít az értékesítésben. Például, hogyan érzed magad az igazán olcsó sushi?
Az értékesítésorientált egyszeri időm-partnerem utálta a pénzforgalom elsőbbségét. De a nyereséget megelőzően kissé megnyugtatta a növekedést.
Ahogy együtt dolgoztunk egy évig, mielőtt felbomlottunk, egyre világosabbá vált, hogy a növekedés és a nyereség gomb egyike a legerősebb gomboknak az üzletben.
A pénzforgalom fókuszában mindenekelőtt nem volt választás, és ezt egyértelművé tettük. Pénzforgalom nélkül nem tudtunk üzleti tevékenységet folytatni. Először is pozitívan kellett tartanunk a cash flow-t.
A nyereség növekedése azonban a választás. Kiválaszthatja, hogy mennyi nyereséget szeretne tartani magának, vagy hogy visszafizeti a vállalkozást.
Amit ezzel a hozzászólással szeretnék tenni, azt sugallják, hogy minden vállalkozás jobban gondolkodik a három tényező között. Hogyan fogod kezelni a cash flow-t? És milyen nyereséges növekedési szintet kíván elérni.
Önnek tisztában kell lennie és tisztázni kell a csapat többi tagját és mindenkit, aki részt vesz a tervével. Tehát tedd zenebe, és válassza ki a dalt. Készpénz, növekedés és nyereség.
A szerkesztő megjegyzése: 2019 januárjában frissítettük ezt a darabot. Még mindig fontos, mint az első írásban, és nagy alapanyagként szolgál az üzleti életben maradáshoz és a nyereséges növekedéshez.
Kép hitel: Pixabay
6 Megjegyzések ▼
