Az új termék vagy szolgáltatás értékesítése nehéz. És a nagy cégek számára elinduló indítás az egyik legnehezebb munkahely. A termék még építés alatt áll. Csapata még mindig gélesedik - vagy szétesik - vagy mindkettőt. Nem engedheti meg magának a marketingtámogatást, és kevés (ha van) ügyfél-referenciája van. Csak néhány dollár van a bankban. És ami a legrosszabb, egyáltalán nem biztos benne, hogy a csapat többi része végre fogja hajtani, ha ténylegesen bezárja az üzletet.
$config[code] not found
Az alábbiakban 9 tipp az eladási értékesítők számára:
1. Előre kell állítani és megcélozni lehetőségeit
Kezdje öt cégkel, hogy összpontosítson. Túl sok opció zavaró, és a csapata a farkát üldözi. Miután elért néhány előrelépést az ötével, bővítheti a keresést, remélhetőleg pozitív visszajelzést kapva tőlük. Nem kell rohanni.
2. A hálózat kezelése értékes erőforrásként - szelektív legyen
Mivel nem tudja, hogy az indító csapat többi része még nem fog végrehajtani, mentse el a nagy kapcsolatokat és a hálózat teljes teljesítményét, amíg nem tudja, hogy a fedélzeten tartózkodó személy mindenki számára kihívást jelent.
3. Vegyük a Plunge-ot hideg hívással
Nincs egyetlen jobb módja annak, hogy élesítse a pályáját, mint a hideg hívás. Ne legyen az a LinkedIn spammer, aki mindig be kell vezetnie. Tegye a napi 10 hideghívást a céllistán kívüli vállalatoknak. Így lehet, hogy kirakodsz egy klienst, akit először nem terveztél - és készen állsz, amikor a felső célod főnöke felveszi a telefont.
4. Válaszoljon azonnal
Minden érdeklődésre, kíváncsiságra vagy kifogásra utaló jelzést azonnal meg kell oldania. Úgy értem, egy csepp-mind-most-sürgősségérzetet alkalmazok. Semmi sem fontosabb, mint a bejövő e-mail a valakitől a listán.
5. Jelentkezzen be állandóan és keressen egy belső evangélist
Ne pazarolja az időt a kis ajánlatokra, egyszeri, partnerségekre vagy a „win-win” oszlopon kívülre. Fokozatosan kövesse a legnagyobb cégeket, amelyek idén fizethetnek. Ha lassan reagálnak, lépjen tovább. Az idő az ellenséged. A szakadék megszüntetésének egyik módja egy olyan bennfentes segítség igénybevétele, aki már ismeri és szereti a terméket. Ez a személy belsejében fog mozogni, így nem kell - és a legfontosabb döntéshozóknak megadnia az összes fontos belső pályát.
6. Ne nyomja meg, már van márkajelöltje
A kétségbeesés bűbájt ad, ami elriasztja a nagyvállalatokat. Amikor a másik fél habozik, az első, aki azt mondja: „Nem vagyok biztos benne, hogy készen állsz erre. Hadd térjek vissza, amikor több haladást érünk el.
7. Felfogás nélkül készítse elő az üléseket, így nem támaszkodhat a diákokra
Tudnia kell, hogy miért akarja a potenciális ügyfél kockázatot vállalni az Ön és cége előtt, mielőtt az ülés megkezdődik. Jöjjön létre három ok, amiért Ön a megfelelő választás, és a házon belüli bajnokánál vezeti őket az előző héten, és kérjen visszajelzést, különösen kifogást. Lengyelül válaszoljon azokra a kifogásokra, mint egy kard, mielőtt párbajba kerülne. Most, hogy a konferenciateremben van, ne olvassa le a diákokat, csak használja őket hátteret. Beszéljétek meg a terméket, hogyan segít megoldani az ügyfél fájdalmát, a kérdésed iránti szenvedélyed - akár egy demót is futtathatsz. Bármi, de mindentelenül kattintva a diákon.
8. Gyorsan nem jobb, mint…
Ez fáj. Megkötöz. Semmi sem jó, ha elutasítunk egy üzletet, kivéve, ha túl sok időt veszünk elutasításra. Tiszteljük a gyorsan elhatározó embereket, és jegyezzük meg, hogy jöjjön vissza hozzájuk a következő verzióval.
9. Ez nem készpénz, amíg a pénz a bankban van
Az egyetlen dolog, ami rosszabb, mintha azt mondanánk, hogy „nem” van, az „igen” szétesik. Váratlan és szokatlan dolgok történnek a vállalatokban, és soha nem fogod tudni, hogy mi történik. Tartsa vezetés közben, és tartsa a kapcsolatot, amíg az üzlet 100% -ig teljes.
$config[code] not foundA csekk megtisztítása és az ügyfél boldogsága után még mindig nem történik meg. Meg kell győződnie arról, hogy a csapat többi tagja szállítja azt, amit éppen eladott. Mindezt újra meg kell csinálni más ügyfelekkel.
És miután hatalmas sikert aratott, a kvótája valószínűleg a következő negyedévben emelkedik. De mielőtt merülne vissza a munkába, vegyél egy pillanatot, és ünnepelje a nagy győzelmet azokkal, akik segítettek abban, hogy megtörténjen. Ezek a pillanatok olyan édesek, mint a bónusz ellenőrzés.
A Shutterstock-on keresztül egy ügylet lezárása
