11 módja a Twitter használatának az értékesítési vezetők fejlesztésére: Hogyan

- Ismét emlékeztettünk arra, hogy a hírek már nem törnek, Tweetek.

A Twitter megváltoztatta az újságírás játékát, lehetővé téve, hogy bárki megszakíthasson egy történetet, és átvegye az újságíró szerepét. A legtöbbünk megtanulta Michael Jackson-t, Whitney Houstonot, Osama Bin Ladent, a királyi esküvői bejelentést, Sandy hurrikánt és a Moore Oklahoma tornádót, hogy csak néhányat említsünk.

Meglepő módon a Twitter felhasználóinak 15% -a az összes Tweet 85% -át teszi ki.

Az értékesítési vezetések fejlesztése a mai társadalmi média térben akkor történik, amikor a létrehozók és a fogyasztók közötti bizalmon, hitelességen és értéken alapuló létrejött kapcsolat van. Nem tudjuk eladni, amit nem szerzett.

Ezek mindegyike Twitter-válaszokat, újratárcsázásokat, hashtagokat és kedvenceket hoz létre a részvények, megjegyzések és továbblépések mellett, amelyek felhasználhatók a potenciális értékesítési vezetők létrehozására.

De először először. Íme 11 tipp a Twitter használatához az értékesítési vezetők fejlesztéséhez:

1. Először építsd a hitelességet és a bizalmat, eladd később

Az a képesség, hogy releváns, értékes és megosztható tartalmak jöjjenek létre, publikáljanak és piacra kerüljenek, erős hitelességet jelent. A tartalom lehetővé teszi, hogy a területére jellemző szakértővé váljon. A „kiszolgálás az új eladás” kifejezés helyesnek bizonyult, hiszen csak a bizalom ösztönzi az értékesítést.

A Twitter előnyben részesített médiaplatform lett a tartalom előmozdítása érdekében. Minél többet fogsz megjeleníteni és építeni a közösséged, annál több potenciális vezetőt hoz létre, akik lehetnek ügyfelek vagy referenciaforrások. A részvények mindegyike potenciális forrás lehet.

2. Hiteles, valódi és hihető

Olvastál valamit, ami csak beszél, és csatlakozik veled, mintha neked írt volna? Ahol az író személyisége találkozik, mintha egymással szembe nézne egy beszélgetéssel?

Minél többet írsz, mint ahogy beszélsz és kommunikálsz, annál hitelesebb, valódi és hihetetlen vagy, és minél többet fogsz vonzani és keresni.

Ez úgy hangzik, mintha bolyhos lenne, de nem. Ne feledje, a kisvállalkozásokban az emberek más emberekből vásárolnak.

3. Időzített, aktuális információk és trendek közzététele

A hírek minden percben megtörténnek. A történeteknek van egy ciklusa. A hírek új trendré válhatnak. Az iparágban a legfrissebb hírek és információk forrásait követve fontos a relevancia.

Kifelé, nem mögötte, információk és trendek. Kezdje el a beszélgetéseket, vagy gyorsan csatlakozzon hozzájuk. Ha egy nagyszerű blog ötletet lát, írja be és tegye közzé a linket a Twitteren, amint csak lehet.

4. Először dolgozzon ki tartalmi stratégiát - a Top 25-tel

Mit csinálsz? Mit akarsz ismerni? Mit használ a Twitter, és mi a tartalomstratégiája?

A tweetek közzététele a Twitteren nem a lényeg. A Twitteren való közzététel arról, hogy hogyan lehet megoldani a problémákat, megkönnyíti a fájdalmat, örömmel fogadja az ügyfelet, vagy megoldást nyújt a célközönség számára.

Tippek, ellenőrző listák, okok, módok és betekintések, amelyek az Ön szakterületein alapulnak, az, hogy az emberek hogyan ismerik meg, mit csinálnak és hogyan segíthet nekik. Ha eladja a B2C-t, akkor tartalmaznia kell a közönség által érdekelt tartalmat. Ne feledkezzen meg róla, hogy sikereit nem is arrogáns módon tegye közzé.

Üljön le, és készítsen listát a 25 legjobb témáról, amelyet a tartalmi marketinghez használhat, függetlenül attól, hogy blogolás, videó, podcast vagy szociális média.

Fókuszáljon öt legjobb szakterületére, vagy az érdeklődésre számot tartó legjobb területekre. Ezután készítsen 5 témát mindegyik területről, és meg fogja adni a 25-ös top-ot.

Ezek a témakörök olyanok, amiket a tartalmával kapcsolatos pontokhoz használnak, így nem sodródik túl messzire olyan területekre, amelyek nem segítenek a vezetékek létrehozásában. Ez nem csak a sok tartalmakról szól. Arról van szó, hogy a RIGHT tartalom legyen. Szükséged van egy olyan tartalomra, amely megkapja a nyilvánosságot, a kilátásokat és a meglévő ügyfeleket az Ön üzleti tevékenységeiről, először a következő alkalommal, amikor szükségük van vagy vágyik.

Most, hogy megvan a 25 legjobb témája, gondolj 5 - 20 konkrét dolgot, amelyekkel tartalmadat hozhatsz létre. Tíz módja a nyereség növelésének, 11 tipp a képek Twitteren történő használatához, 5 tipp a kezdőknek. Ezután hirdesse ki a Twitteren, és nézze meg, hogy megosztott-e.

5. Mindig tartsa tiszteletben a közösségét, amikor kommunikál

Van egy megértett felelősség és tiszteletreméltó, ami a Twitter etikettjével együtt jár. A követésnek és követésnek kiváltságnak kell lennie, és így kell kezelni.

A Twitter mindent megtesz, hogy beszéljünk arról a dolgról, amit hiszünk és szenvedélyesnek érezzük magunkat. De ez nem kifogás, hogy részt vegyen a bűnösségben, a gyűlölet kifejezésében vagy más elfogadhatatlan viselkedésben. Soha nem szabad visszaélnie a nyilvános hozzáféréssel.

Ne feledje, hogy mindig a lehetséges értékesítési kilátásokkal beszél.

6. Ne tegyen túl - használja a 60/20/20 arányt

A túllépés önző és kikapcsol. Mindent magáról tesz - mikor kell róluk szólni. És bár igaz, hogy sokan követik a márkákat és a kisvállalkozásokat a Twitteren, mert szeretnek kedvezményeket kapni és különleges ajánlatokat hallani, senki sem akarja, hogy állandó táplálkozás legyen.

Tehát egy egyszerű formula, amely nagyon jól működik a Twitteren és az összes közösségi médiában való közzététel tekintetében:

• 60% nevelés
• 20% Inspire
• 20% elad

Miért? Mert ha az embereket oktatja és inspirálja, akkor esélye van arra, hogy motiválja őket, minőségi kapcsolatot hozzon létre, és végül eladja nekik valamit, amit kínál nekik.

7. E-mail: Spamelés vagy kiszolgálás?

Az emberek még mindig meglehetősen zavarosak, és meglehetősen hozzáértővé váltak abban, hogyan gondolják, hogy tudják a figyelmüket. Az e-mail cím keresése és az emberek e-mailjeinek küldése engedély nélkül, kapcsolat vagy kapcsolat nem jelenti azt. Ez egy olyan etikettre tér vissza, amelyet mindannyian megosztunk a felelősséggel.

Nemcsak az Egyesült Államokban a CAN-SPAM törvény ellenzi, hogy kéretlen e-maileket küldjön, de általában visszafelé. A nem kívánt e-mailek küldése egy teljesen rosszul elhelyezett „értékesítési” erőfeszítés.

De ez egy teljesen más dolog, hogy közölje, hogyan jött ki a legújabb hírlevele, és küldje el az embereket, hogy lássanak online verziót (ahol feliratkozhatnak, ha szeretik, amit látnak).

Vagy küldjön egy ingyenesen letölthető ebook-t, amelyet az emberek önként adnak meg, mert szeretnék megkapni a nagyszerű tartalmat.

Használja a Twitteret, hogy csalogassa az embereket a webhelyén lévő oldalakra, hogy önként adja meg e-mailjeit valamilyen értékért cserébe. Ezután létrehozta a kapcsolatot, és használhatja azt a piacra - mert a címzett részéről önkéntes.

8. Hajtsa végre a „Marketing Touch” -et - soha ne lopja a tartalmat

Az emberek számára hízelgő, ha megosztják a tartalmukat. Figyelmüket akkor kapja meg, amikor a Twitter kezelőfelületét használja, vagy megosztja a webhelyére mutató linket. Gondolj rá, mint az egyik híres „7 marketingérintés”, amely segít a kilátások radarján való tartózkodásban és megtartásban.

Nem csak azoknak a figyelmét kapja, akiknek tartalmát megosztották, de ha értékes és érdekes információforrásként ismerik, akkor jobban szolgálja a követői.

A mások tartalmának tulajdonítása nélkül azonban nagyon nehéz lesz értékesíteni a Twitteren vagy bárhol máshol. A web rendkívül kis hely. A plágium és a tartalom (beleértve a képeket is) ellopása a hozzárendelés nélkül hatalmas kérdések a tartalomterületen.

Győződjön meg róla, hogy a személyzet vagy a szociális média segítő munkatársai megértsék a különbséget a kurátor tartalmának (vagyis az, hogy honnan származik) és a tartalom ellopása között (azaz megpróbálta átadni valamit, mint sajátot). Az egyik segít a vezetések létrehozásában. A másik aláássa a vezető generációs erőfeszítéseit.

9. A történet megjelenítése

A leginkább kényszerítő és legmegfelelőbb módja annak, hogy az embereket a háttérben bemutassuk. Ez magában foglalhatja a tartalmakat és képeket használó kihívásokat, sikert és életélményeket. A „Show and Tell” az egyik legrégebbi játék a világon. A vizuális mesemondó erőteljes, hiszen a következő, szemlélődő példa a Volvo bemutatja.

A felvételeket Jean-Claude Van Damme akciócsillagokról készítették, amelyek a Volvo Trucks párja között oszlanak meg. Ez nagy érdeklődést teremtett a Volvo számára:

10. Adja meg a miért, adja meg a How-t

Kezdje a kezdeményezést, hogy adjon el „miért”, amit tud, és mentse el a fizető ügyfelek részletes „hogyan” -ját. A hiányossági mentalitás helyett a bőséges mentalitás vonzza az embereket. A „meg kell adnod, hogy megtartsd” ötleted valóban a marketing sáv értékesítésében működik. Értékes tartalom létrehozása és megosztása. Ez vonzza az embereket.

A nagylelkűség márkaépítő és vezető generátor. Erre jó példa erre Seth Godin, aki szabadon ad el elképesztő tartalmat, hogy az embereket ne csak érdekli, hanem az összes eladott terméket és szolgáltatást.

11. Szórakozzon és hozzon létre egy érzelmi kapcsolatot

Tudom, hogy rájössz, mennyire fontos a tapasztalat a fogyasztók számára mindent megteszünk. Vagy te?

Amikor érzelmi kapcsolatot hoz létre másokkal, akkor emlékezetesebb.

A felhasználói élményünk legemlékezetesebb dolog nemcsak az, hogy az értéket és a tanulást túlterheli, de ez szórakoztató. Az az elképzelés, hogy az életben és az üzleti életben szórakozhatunk, része kell, hogy legyen a kommunikációnak a közösséggel és az ügyfelekkel. Tehát a webhelyed, a blogod, az események, a videó, a promóció és a közösségi média élménye tele legyen a legjobb ötleteivel, személyiségével és szellemével, és tegye közzé őket a Twitteren.

A Twitteren alapuló szórakoztató médiaeszközök egyike a hashtagok. Ki gondolta volna valaha azt, hogy a „#” jelet tartalmi szervezetnek és aggregációs eszköznek kell lennie?

Kövesse ezeket az alapfogalmakat, miközben tartalmat használ. Ha igen, a Twitter segítségével értékesítési vezetőket fejleszthet ki. És ez elég félelmetes és következetes lehet.

Twitter fotó a Shutterstock-on keresztül