Ha érdekli az értékesítésének javítása, akkor csak érdekelhet egy olyan könyv, amelyet a közelmúltban Kelly McCormick, a szerző Outsell Yourself: Ugrás a Hello-ről az etikai üzleti és értékesítési technikákkal.
Tehát, ha ezek a két könyv egy kicsit túl lelki vagy fáradságos lenne neked, akkor Ölelje meg magát lehet, hogy jobban illeszkedik. Ölelje meg magát 200 oldalas értékesítési és marketing kézikönyv és túlélési útmutató. Ez egy olyan könyv, amelyet a következő üzleti útra kíván felvenni és elolvasni. Ne lepődj meg, ha az eladásodat a belsejében olvasod el.
Miért írta Kelly ezt a könyvet és miért értékelni fogja
Mindig időt veszek, hogy elolvassam a tartalomjegyzéket és a könyvek bevezetését. Úgy érzem magam, mint egy kicsit jobban ismerem a szerzőt, és a fiú, érzem magam Kelly érzéseivel az értékesítéssel kapcsolatban. Bevezetésében írja:
„35 évesen három sikeres vállalkozást indítottam el, de utálom eladni. Amikor elgondolkodtam az értékesítésről, mi történt a manipulációval és a bűntudattal. A meggyőzés úgy tűnt, hogy vezeti az üzletet. A nap végén elmegyek, úgy érzem, hogy eladnék magamnak egy darabot, hogy csak élhessek. Fúj! … Meg kellett találnom a módját, hogy magam legyek, és még mindig fizessem a számlákat.
Ha ez úgy hangzik, mint az eladásokkal kapcsolatos gondolatok, akkor olvassa el és nézze meg, hogy a könyv rezonál-e veled.
Gyors áttekintés a belsejében Ölelje meg magát
A tartalomjegyzék nem hagy semmit a képzeletre. Valójában ez az egyik olyan könyv, ahol beolvashatja a tartalmat, körbeforgathatja az érdeklődésre számot tartó témákat vagy szekciókat, és egy-egy fejezetet olvashat egyszerre - talán az ülések között.
Az 1. fejezet egy bevezető fejezet. Rövid, bámulatos bekezdésekkel töltötte be az érdeklődését, és a leginkább érdekes fejezetekre húzza magát. Az 1. fejezet végén megtudhatja, hogy az OUTSELL valójában egy rövidítés:
Otedd az elmédet a sikerhez Uvalódi értékét Taz ügyfél vásárlási motivációjába Seladás nélkül La legjobb megoldás Listen hallja a YES billentyűt
Ahogy olvasod a könyvet, tartsd szem előtt ezeket az elemeket. Van egy fejezet minden egyes mondatra és sok történetre és betekintésre, hogy inspirálja Önt.
Itt van az, ami minden fejezetből kiugrott:
- Nyissa meg az elméd a sikerhez. Ön FM (Fókuszált Manifester)? Mit gondolsz, amit teremt. Ne felejtsd el gondolkodni önmagukban, és ne fókuszálj a nagy termelésű gondolatokra.
- Szabadítsa fel valós értékét. Ha hisz a termékek és szolgáltatások értékében, akkor mások is.
- Érintse meg az ügyfél vásárlási motivációját. A bizalmi kapcsolat a vevőkkel kapcsolatos aggályokat az árral kapcsolatosan mozgatja.
- Eladás nélkül eladni. Legyen egy felfedezési párbeszéd, amely az ügyfél világába kerül és kapcsolatokat épít.
- Nyerje meg a jogot, hogy folytassa. Ez a fejezet a hallgatásról szól. Kelly azt mondja: „Figyelmesen figyelheti meg a jövedelmét; egyfajta meghallgatás költséget árthat.
- Vezesse a legjobb megoldást. Hagyja, hogy az ügyfél írja a javaslatot. Ha az eddigi lépéseket követte, ügyfelei szívesen fogják összeállítani a saját megoldásaikat.
- Hallgassa meg igen. Ne félj a kifogásoktól, ez azt jelenti, hogy az ügyfelek okot keresnek, hogy igen.
Ki kell olvasnia Ölelje meg magát
Ölelje meg magát ideális az első üzleti tulajdonosnak vagy vállalkozónak, akinek nincs értékesítési vagy értékesítési tapasztalata. Minden ebben a könyvben praktikus és könnyű. Minden fejezet tippeket, összefoglalókat és útmutatást tartalmaz ahhoz, hogy bármilyen durva foltot érjen el. Szeretem azt is, hogy ez egy kis papírköteg, amit könnyedén behatolhat a számítógép táskájába vagy táskájába, és hordozhat magával. A nagy értékesítési hívás előtt nagyszerű áttekintő eszköz.
Még szakértői értékesítési és marketing emberek is állhatnak, hogy felülvizsgálják egy példányt Ölelje meg magát. Ha már egy ideig működő értékesítési és marketing személyiség, akkor ebben a könyvben semmi sem lesz újdonság az Ön számára, de ez jó emlékeztető lesz. Tudom például, hogy a hallgatói készségem nem olyan nagy, és látom magam, hogy bármelyik ülés előtt felülvizsgálom ezt a részt.
Több információ
Látogasson el a könyv webhelyére, hogy nézze meg a szerző (@KellyMcCormick_ a Twitteren) videóját, amikor egy kliensről beszélgetést folytat, és egy fantasztikus tippet követ. Szerezzen bepillantást a blogjába, hogy további értékesítési tippeket és javaslatokat kapjon.
4 Megjegyzések ▼
