Mint kisvállalkozások tulajdonosai és tanácsadói, megértjük a hálózatépítés fontosságát. Az Ön képessége, hogy elcserélje, találkozzon emberekkel és hozzon létre kapcsolatokat, nagyon gyakran meghatározza az üzleti sikerességét és azt, hogy mennyire képes vállalatot vállalni. Ez azonban nem jelenti azt, hogy a legtöbbünk nagyon jó rajta. Nehéz időnk van a beszélgetések megkezdésével és még a kapcsolatok megtartásával is.
$config[code] not foundMindannyian jobban lehetünk.
Az alábbiakban négy tipp található a hálózati A-játék növeléséhez:
1. Kérdezzen jobb kérdéseket
Ha konferencián, szemináriumon vagy hálózati eseményen vesz részt, akkor nem áll rendelkezésre kis beszélgetéshez. Ott van, hogy többet megtudjon az eseményen részt vevő emberekről, és felfedezheti a lehetséges üzleti lehetőségeket. Ez azokat a homályos kérdéseket jelenti, amelyek célja a csend betöltése, de amelyek valójában nem tárnak fel semmilyen információt? El kell mennie.
Milyen kérdéseket kell feltenni?
Azok, akik mélyebben ásnak. Szerezd meg az új partnered történetét - mikor kezdték meg az üzleti tevékenységüket, miért kezdték el, mi az üzleti mentalitásuk / hogyan látják a dolgokat? Kérdezd meg az általuk használt eszközöket, a fájdalom pontjait, hogy mit dolgoznak, és mit izgatottak.
Az ilyen típusú kérdések a „Szia, a nevem John” fázison túlra kerülnek, és közelebb kerülnek az üzletükbe és az elméjükbe. Ez fontos az emberek megismeréséhez, de fontos az úton, amikor meg kívánja tartani a létrehozott kapcsolatokat.
2. Ossza meg egy emlékezetes tényt
Bizonyos ponton a beszélgetés Önhöz fordul. Valaki megkérdezi téged, mit csinálsz, mit hoz ide, vagy a hobbijaidról. Ahelyett, hogy ezt a lehetőséget használnád unalmas és úgy hangzik, mint bárki más, megosztani valamit, ami egyedülálló és emlékezetes. Talán szenvedélye van az érmék gyűjtésére. Vagy búvárkodik a hétvégén. Vagy Ön egy adott ügyvéd.
Ossza meg valamit, ami segít abban, hogy a személy ne csak emlékezzen, hanem egy kicsit többet megtudjon arról, hogy kik vagy valójában. A hálózatépítés nem a mindenki nevének a szobában való megismeréséről szól. A kapcsolatok kialakításáról van szó. Minél többet fogsz felfedezni magadról, annál jobb a kapcsolatod.
3. Tartsa a megjegyzéseket
Közvetlenül azután, hogy hazatért az eseményből, miközben az adrenalin még mindig szivattyúzik, írja le az információkat arról, hogy mi történt, amikor végeztél:
- Kivel találkoztál?
- Miről beszélsz?
- Mi a fontos információ az Önökkel találkozott emberekről (érdekek, gyerekek, projektek, amelyeken dolgoznak)
- Milyen kártyák vannak a zsebében?
- Milyen témák jöttek elő?
- Megígérte, hogy hívni / e-mailt küldeni / csatlakozni valakivel?
Ha mindezt papírra állítja, miközben az még mindig friss az elmédben, akkor jobban felkészülhet a nyomonkövetési beszélgetésekre, segít emlékezni a fontos információkra, és segíthet az új kapcsolatok katalogizálásában.
4. Hozzon létre egy okot a következő lépésekre
Talán az, hogy felhívja a személyt, hogy megvitassa az X-et.
Vagy azt, hogy felkeresi Y-et és vissza őket.
Vagy, hogy hallottad, hogy problémájuk van a Z-vel, és megvan a megoldásod.
Bármi legyen is, legyen oka a közeljövőben folytatott beszélgetésre. Ha a helyes kérdéseket feltette, akkor elképzelnie kell, hogy mennyire értékes lehet az adott személy számára - legyen az eszköz ajánlás, bevezetés vagy egy mélyebb beszélgetés lehetősége. Keresse meg a módját, hogy lépéseket tegyen, hogy megtartsa a lendületet és a kapcsolatot.
Ha a hálózati eseményekből hazatér, anélkül, hogy felsorolná, hogy mit szeretne tenni, vagy nem tervezi, hogyan csatlakozik újra azokkal a személyekkel, akikkel beszélgetett, akkor elmarad a potenciálisan hatalmas üzleti lehetőségektől.
Ezek azok a tippek, amelyek segítenek nekem az üzleti hálózatomban? Minden olyan mutató, amelyet hajlandó megosztani az osztálykal? Biztos vagyok benne, hogy mindannyian hasznot vehetnénk.
13 Megjegyzések ▼
