A kisvállalkozások tulajdonosai könnyen megkérdőjelezhetik a feltételezéseket és magukat, ha nem teljesülnek. De ebben a pillanatban lehet, hogy túl késő ahhoz, hogy alapvetően megváltoztassák a cégüket.
A siker aránya akkor emelkedik, ha a tulajdonos megkérdőjelezi a feltételezéseket, amikor a dolgok jól mennek. A legtöbb vállalkozó azonban nehezen fogja ezt megtenni, mert nem akarják „elrontani a sikert”, vagy „ha nem törik, ne próbálja meg kijavítani.” Sokszor nem is tudják, hogy mi a sikerformula valóban. Ezek ok-okozati kapcsolatokat hoznak létre, ahol valóban nem létezik.
$config[code] not foundA kosárlabdában például statisztikailag dokumentálták, hogy a siker, ami valójában nem eredményez nagyobb sikert. „A kosárlabda forró keze: a véletlen sorozatok téves elképzelései” című tanulmány szerint:
„A következő lövés sikeressége nem kapcsolódik az utolsó lövés sikeréhez. Más szóval, a „forró kéz” ötlet hamis.
A jövőbeni sikerek növelése érdekében nézd meg, hogy milyen feltételek vannak a piacon, ami most a vállalatot nyereségessé teszi. Értékelje a múltbeli eredményeket, de a jövőbeni fellépéseket ne alapozza kizárólag rájuk. Ne mondd: "Nos, a múltban dolgozott, így a jövőben is működnie kell!"
A lehető legrövidebb időn át tartsa a gondolkodást, mint egy induló vállalkozó. Ez az 1980-as évek elején működött az IBM számára, amikor a vállalat az új személyi számítógépre egy külön üzleti egységbe helyezte a munkát, így az erőfeszítéseket az IBM múltbeli sikerei nem befolyásolják.
Egy 75 millió dolláros cég, akit ismertem, már 50 éve működött. Történelmileg csak öt százalékos nettó nyereséget tudtak biztosítani az alsó sorban. Az értékesítés az évek során lassan nőtt, így soha nem volt szükség semmilyen változtatásra, mivel megjósolhatták, mit tudnak hozzájárulni az anyavállalathoz.
Egy új vezérigazgató aggódott amiatt, hogy mi történt a vállalat nyereségével, ha a recesszió során eladások merülnek fel. Rájött, hogy még egy kis értékesítéscsökkenés is jelent majd katasztrófát a teljes nyereséghez. A vezérigazgatónak meg kellett találnia a költségeit, vagy növelnie kell bruttó nyereségét, miközben nem csökkentette a bevételeket. Ezt meg tudta valósítani a megalapozott forgalmazási csatorna-feltételezések, a sok eladó számára történő kedvezményes árcsökkentés és az újabb termékek árának növelése ügyfelei számára.
Amikor az értékesítés végül csökkent a nagy recesszió során, a vállalat ugyanazt a dollár nyereséget tudta biztosítani az anyavállalatnak. Most, hogy az idők jobbak, és az értékesítés ismét növekedett, még jövedelmezőbbé váltak.
Milyen feltevések nem kérdőjelezik meg?
Ezt a cikket, amelyet a Nextiva szolgáltatott, egy tartalomelosztási megállapodás útján tesz közzé. Az eredeti itt található.
Feltételezés a Shutterstock-on keresztül
8 Megjegyzések ▼
