Ne feledje, hogy a Google AdWords egyszerű volt? Emlékezz, amikor mindössze öt percre volt szükséged, és több millió embernek hirdettél egy hitelkártyát? Igen, ezek voltak a jó öreg napok, a 2000-es évek elején, amikor a Google elindította forradalmi pay-per-click (PPC) platformját.
De a bevezetése óta eltelt 10 évben a Google AdWords túlságosan bonyolult lett a kis- és középvállalkozások számára?
Nem mindig volt ez bonyolult
Több mint hat éve dolgoztam az AdWords-fiókokkal. A PPC-be való első beilleszkedésem egy csoportprojekt volt az internetes marketing osztályomban. Csapatomnak egy 500 dollár értékű, fényes American Express ajándék kártyát kaptak, és azt javasolta, hogy hozzon létre egy AdWords kampányt egy helyi vállalat számára. Néhány kulcsszókutatást végeztünk, néhány hirdetést írtunk, és a teremtésünket szabadon engedtük. A mai napig nem tudom, hogy a projekt pozitív megtérülést jelentett-e a vállalat számára, de abban az időben az AdWords használata olyan egyszerű volt, hogy öt főiskolai gyerek nem tudott megtapasztalni.
A főiskolai végzettség után elkezdtem dolgozni egy olyan szoftvergyártó cégnél, amely szinte kizárólag online forgalmazott. Több ezer dollárnyi AdWords-költségkeret voltam havonta, és sokkal jobban tudtam használni. A kulcsszólistáim kifinomultabbá váltak, hirdetésem másolata lézerszerűen összpontosított a kattintás megszerzésére, és a felhasználókat arra a pontos oldalra helyeztem, amely szándékuk szerint teljesítené. A robusztus jelentéssel mindössze annyit kellett tennem, hogy a számokra összpontosítanék, és irányítani akartam őket, ahol erőfeszítéseket tettem. Az AdWords olyan egyszerű volt, hogy egy új főiskolai diploma megtehette.
Végül egy internetes marketing ügynökséget dolgoztam, ahol én voltam az egyszemélyes PPC osztály. Most több fiókot és több tízezer dollárt kezeltem kattintásonként. Nagyszerűnek tűnik, de az alapelvek ugyanazok voltak. Válasszon jó kulcsszavakat, és írjon jó hirdetéseket, hogy a Google elégedett legyen a magas átkattintási arányával (CTR). Küldje el az embereket a céloldalakra, amelyek megtérülnek, hogy az ügyfél elégedett legyen. Az AdWords olyan egyszerű volt, hogy egy srác egy egész ügynökség PPC portfólióját futtatta.
A változások szinte észrevehetetlenek voltak számomra, mert naponta több fiókkal dolgoztam és számos ipari blogot olvasok. Az SMB tulajdonosa számára azonban a Google AdWords gyorsabban fejlődött, mint egy vírus egy sci-fi filmben.
Az interfész
Az AdWords 2008 novemberében kezdte meg az új felület béta tesztelését. 2009 első felében bővítették a bétát, és 2009. július 30-án azt mondták, hogy "Bye, bye, beta." valaki, aki nem ismeri az AdWords-t, látom, hogy milyen volt a megfélemlítő megjelenése. Itt van egy képernyőkép 2009 elejétől:
Nézd meg, hogy hány opció van ezen a képernyőn:
- 6 felső szintű lap, amelyek közül 4 legördülő menüből áll
- 6 további lap az oldal fő kampányterületén belül
- 2 görgető menü a bal oldali sávban
- Más oldalakon szétszórt linkek
Ez sok lehetőség, és ez 2009-ben történt. Tekintettel az ügyfeleim egyik kezelőfelületére, a fő kampányterületen akár 10 lap is lehet, és számos alapvető funkció (pl. Jelentéstétel és kulcsszó eszköz) van az elmúlt évben költözött. Nem túl barátságos a kezdő felhasználó számára.
Új funkciók
Ha meglátogatja a hivatalos Google AdWords Blogot, észre fogod venni, hogy gyakorlatilag minden hozzászólás valamit „új” vagy „javított” -ról szól. Itt az AdWords új szolgáltatásainak rövid listája az elmúlt néhány hónapban:
- Keresés csatornák
- Hirdetésbővítés
- Eladói értékelések
- AdWords kampánykísérletek
- remarketing
- AdWords automatizált szabályok
- Továbbfejlesztett CPC
- Széles egyezés módosító
- Híváskövetés
- AdWords API
Ezek a funkciók mindegyike erőteljes, de havonta csaknem egy fő jellemző hozzáadásával hogyan kell tartania az SMB tulajdonosát?
Minőségi pontszám
A minőségi pontszám (QS) nem új az AdWords-ben. Évek óta van. Azonban a QS-t befolyásoló tényezők gyakran változnak, és még az iparág legjobb PPC-vezetői is küzdenek azzal, hogy megfejtsék a QS-algoritmus pontosságát, mennyi súlyt kapnak az egyes tényezők és hogyan különbözik a QS az elhelyezés alapján (mivel a QS-t a keresésre másként számítják ki) vs. kijelző). Mivel ez a látszólag varázslatos szám befolyásolja, ha / hol jelenik meg hirdetése, és mennyit fizet egy kattintásért, nem hagyhatja figyelmen kívül. De vajon az SMB tulajdonosai valóban befektethetik-e a szükséges összeget a folyamatosan mozgó cél eléréséhez?
CSÓK
Nem számít, mennyire bonyolult az AdWords, a siker mindig az alapoktól függ.
- Milyen fájdalmat okoz az ügyfelei? - Válassza ki a fájdalomhoz kapcsolódó kulcsszavakat.
- Hogyan lehet megjavítani a fájdalmat? - Írjon hirdetésmásolatot, amely potenciális megoldást kínál.
- Mit csinálnak ezután? - Küldje el a felhasználókat egy olyan oldalra, amely világosan megmagyarázza, hogyan oldja meg a fájdalmat és mit kell tennie (Vásároljon most, Regisztráljon, stb.).
Bár egyszerű, ez a megközelítés az AdWords összes erőfeszítéseit irányítja. Képzelje el, hogy problémája van, és beírta a Google-ba. Több hirdetést és keresési eredményt lát. Melyek kiemelkednek? Van-e olyan szög, amelyet nem használnak? Lépjen a céloldalra, és nézze meg, hogy mennyire felel meg a keresési kifejezésnek és a hirdetés másolatának. Miután elsajátította ezt az alapvető folyamatot, új funkciókkal bővítheti erőfeszítéseit, de egyszerű kezelése segíthet a Google AdWords üzleti előnyeinek.
További információ: Google 52 Megjegyzések ▼
