Nemrégiben elköteleztem magam, hogy segítsek eladni egy nagyon sikeres nemzeti franchise céget, és számos okból figyelhettem meg, miért nő a franchise-vállalat 10 millió dolláros értékesítésben 600 országos helyszínen. Tavaly a spektrum másik végén is dolgoztam, így a két cégtulajdonos segített megtalálni a szükséges tőkét és szakértelemet, hogy elkezdhesse a következő nagy franchise-társaságot.
$config[code] not foundEz a két tapasztalat segített elmélyíteni az öt szent szabályt, amelyek megkülönböztetik a nagy franchise-lehetőségeket. Itt ajánlom őket, amennyiben fontolóra veszi, hogy vállalkozását franchise-társasággá alakítsa.
1. szabály: A partnereinek nyereségessé tétele. Ez az első szabály jól hangzik, de gyakran elhomályosítja a gazdasági nyomás, amit elkezd érezni a pénzügyi előrejelzések elkészítésében. Először és mindenekelőtt, a koncepciónak lehetővé kell tennie a franchise-ügyfeleinek, hogy jelentős nyereséget érjenek el. Minél több, annál jobb.
Igen, egy egyedülálló, izgalmas koncepció segít a figyelem felkeltésében és a franchise értékesítésében, de az üzleti folyamatoknak és eljárásoknak, mind a műveleteknek, mind a marketingnek meg kell adnia a jövőbeli üzleti partnereinek (franchise-oknak) a lehetőséget, hogy sikeresek legyenek. Minél sikeresebbek lesznek, annál sikeresebb lesz a franchise cég. Ha továbbra is hangsúlyt fektet erre a szabályra, sok más kihívásod sokkal kisebb lesz. 2. szabály: Van egy nagyszerű válasz a kérdésre: „Mit tettél nekem az utóbbi időben?” A folyamatos érték létrehozása kritikus fontosságú a sikeres franchise-kapcsolat szempontjából. Miután kiképezte a franchise-ügyfeleit, és segített nekik létrehozni a vállalkozásokat, az érték, amelyet a franchise-hozzájárulás hozzájárul a jövőbeni sikeréhez, idővel csökken, legalábbis fogalmi szempontból. Az Ön receptjei egyedülállóak és mindig változnak? Az Ön ütemezési rendszere hatékonyabbá és jövedelmezőbbé teszi a franchise-t? A marketingfolyamata hatékony és olcsó? Költségvetési szoftvere kritikus a nyereséges projektek szempontjából? Segít-e az ingatlan-részlege megtalálni a nagyszerű helyeket? Ezek és más kérdések a franchise-k kérdése.
Míg egy erős franchise-megállapodás megvédi a franchise-ügyfelet, a cél az, hogy nyerjenek egy nyertes kapcsolatot, és folyamatosan újítsák meg, hogy az üzleti, szolgáltatási, marketing és termékek jobbá váljanak. 3. szabály: Kilépés vagy bérlés. Ne feledje, hogy teljesen új üzleti törekvésbe kezd, amelyben nincs gyakorlati tapasztalata: franchise. Ön már nem futtatja üzleti tevékenységét, és másokat képez, hogy ugyanezt tegye; Ön a vezérigazgatója annak, amit remélni fog sikeres nemzeti franchise-társasággá válni.
Láttam, hogy sok vállalat kudarcot vallott, és a jogrendszerbe szorult, mert soha nem vállalnak teljes elkötelezettséget a franchise-társaságuk iránt. Egy franchise-fejlesztő cég felvétele a marketing és értékesítési dokumentumok létrehozásához és a szövetségi közzétételi dokumentum elkészítéséhez elegendő ahhoz, hogy néhány franchise-t eladjon. De ha értelmes és sikeres céggé akar válni, támogatnia kell a legkorábbi partnereit, és győződjön meg arról, hogy sikeresek-e. Christian Faulconer, a Franchise Foundry vezérigazgatója jó tanácsokat kínál itt: Ne feledje, hogy ha úgy dönt, hogy egy sikeres franchise-rendszert épít, akkor olyan, mint egy második üzlet megkezdése. Termékeinek vagy szolgáltatásainak az ügyfelek számára történő értékesítése továbbra is jelentős időt és erőfeszítést igényel, de most már időt is kell találnia a franchise-infrastruktúra kiépítésére és a franchise-lehetőség értékesítésére és eladására. Úgy tűnik, hogy két különálló vállalkozást futtat, és az igények a megfelelő partnerek nélkül is túlnyomóvá válhatnak. A jelenlegi teljes munkaidőben tartott munkahelyének megtartása a vállalkozásának elnöke, majd az induló franchise-társaságban való munkája során szinte soha nem működik. A tanácsadók sem vágják le. Vállaljon elkötelezettséget, vagy kilépjen a munkájából, vagy vegyen fel valakit, hogy futtassa a franchise üzletet, de felismerje, hogy egyszerre nem lehet sikeres mindkét munkahelyen. 4. szabály: Tőkeemelés. Ennek a szent követelménynek két oka van. Először is, ez egy nagy valóság ellenőrzés és szűrő mechanizmus. Amikor másokkal, barátaival, ügyfeleivel és különösen a franchise-tanácsadókkal beszélget, csak pozitív visszajelzést fog hallani. Ha akarod igazán hallja az igazságot, kérjen ellenőrzést.
A tanácsadók elmondják, hogy az ötlet biztos siker, mert van egy kalapácsa, és te vagy a köröm. A barátok szeretnék támogatni Önt, és mindig könnyebb dicsérni és ösztönözni, mint konstruktív visszajelzést adni. Ügyfelei már szeretik a szolgáltatást, így nem a legjobbak, hogy visszajelzést adjanak a nemzeti terjeszkedés életképességéről. A Kert Gennings a Boardwalk Fresh Burgers és Fries COO-ja, és két nagy élelmiszer-szolgáltatási franchise céget termelt. Ezt a gondolatot kínálja: „Egy hivatalos üzleti terv elkészítése a cég franchise-társasággá való átalakítására nagyon felvilágosító gyakorlat, mivel segíthet a gondolkodásod kristályosításában. Ha elkészült, akkor használja ezt a dokumentumot a pénz megszerzéséhez, amire biztosan szüksége lesz egy igazi esélyre a sikerhez. Ha nem tudod felvenni a pénzt, figyelj arra, amit a piac mond. Nem mintha rossz üzleted lenne, de talán nem áll készen a nemzeti terjeszkedésre. Másodszor, szükséged lesz a felajánlott pénzre a marketing, az értékesítés, a franchise-támogatás, a regisztrációhoz szükséges államokban való segítségnyújtáshoz, és egy személy bérbeadásához, hogy segítsen a régi vagy új üzleted működtetésében (lásd 3. pont). # 5. Szabály: Nagyszerű értékesítési folyamatnak kell lennie (az értékesítés szolgáltatás és fordítva). Folyamatod van ahhoz, hogy eladd a franchise-t azoknak, akiket nem tudsz. Az ügyfeleinek kilencvenöt százaléka, aki azt mondja, hogy érdekli, hogy franchise-vevővé váljon, soha nem írhat neked csekket. És még ha mindegyikük is megteszi, nem elegendő életképes üzlet létrehozása. El kell adnia az embereket, akiket nem tud. Minden sikeres értékesítés a sikeres folyamat természetes eredménye. Ha nagyszerű példát szeretne egy automatizált folyamatra, látogassa meg a Process Peak programot.
Ne feledje, hogy a kezdeti franchise-tulajdonosai korai alkalmazók, kockázatvállalók. Franchise-ekké válnak, mert szeretik a földszinti lehetőségeket, és könnyebben eladhatók a koncepció és a lehetőség alapján. Az FDD frissítésekor azonban meg kell adnia a jelenlegi franchise-ügyfeleit (elérhetőségével). Ezek az emberek kritikus részévé válnak az értékesítési folyamatod időjárásában, amit szeretsz, vagy sem. Hosszú távú sikerének kulcsa az, hogy mennyire boldogok vagytok ezeknek a korai franchise-ügyfeleknek, és ha csökkenti a sarkokat, hogy pénzt takarítson meg, vagy azért, mert nem elkötelezett az üzleti franchise-elképzelés mellett, akkor a leendő franchise-ügyfeleknek szóló negatív észrevételeik valóban fájni fognak értékesítés. Ne feledje, hogy a franchise egy erősen szabályozott ipar. Az IFA kifejlesztett egy folyamatot a FranGuard nevű franchise értékesítésére. Értékesítési csapatának ismernie kell ezt a folyamatot és azokat a lépéseket, amelyeket a rendszer védelme érdekében meg kell tennie a franchise értékesítésekor. A következő nagy amerikai franchise-ra való váltás méltó cél, de sok út van az út mentén. Győződjön meg róla, hogy elvégezte az összes kutatást, és azonosítsa azokat a partnereket, akik valóban a jövő sikeréhez tartoznak.
