Tim Berry
Amint a reggel felébredek, a New York Times mai főcímei kávéfőzés emlékeztet a késő tavaszi délutáni sötétségre az indiana-i South Bend-ben. Úgy tűnt, hogy egy meleg napsütéses nap hirtelen felborulna, és a középnyugati veteránok tudták, hogy fedezni fognak.
Kaliforniai gyerek voltam, 35 évvel ezelőtt, amikor először túléltem a középnyugatról. Volt volna az Oz varázslójának látomása, és semmit sem csinálok, és végül áztatnám.
Komolyan, a gazdasági hírek most klasztereződnek. Ahogyan ezt írom, a mai NYTimesnek „4 éves növekedése a munkahelyen végződik”, és a „Dow Drops 200” egy történetet alkot.
Ez a címsor megváltozik, ahogy a DOW-változások bekövetkeznek, feltételezem, de manapság úgy tűnik, valószínűleg leesik. A Home Foreclosures Hits Record-ot is értékeli, sőt, mintha jó hír lenne - a kiskereskedelmi értékesítés - csak egy ezüstbélés.
Ami azt a kérdést mutatja be, hogy mindez hogyan érinti Önt és a te dolgodat.
Ha olyan, mint én, próbálok futtatni a saját vállalkozásaidat, és nem képesek, keményen próbálkoznod, hogy nem gondolod az egészet a saját üzleteddel, az eladásokkal, az alkalmazottakkal kapcsolatban, akkor a rossz címek nagyon gyorsan elviszik az, hogy mit jelent az Ön számára.
Ami nagyon kevés, ha olyan, mint a kisvállalkozások túlnyomó többsége.
Néhány figyelemre méltó kivételtől eltekintve, az Ön cége és az Önök ügyfelei által végzett rendkívül mikro-specifikus adatok miatt az Ön cége sokkal jobban mozog. Az Ön egyedi marketingprogramjai, az új termékkiadás, az e-mail kampánya, a kattintásonkénti kulcsszóra vonatkozó döntések, a termékfejlesztés, a szájról szavak. Ez az, amit te csinálsz a vállalkozásoddal, ami felfelé és lefelé mozdítja el, nem az, ami a címsorokban történik.
Ezt keményen megtanultam, 20 évvel ezelőtt ugyanezt a vállalkozást négyből 40-re dolgozták ki külső befektetés nélkül.
Kezdetben üzleti tervezés volt. Az elmúlt 13 évben üzleti terv szoftver. Miután elemzőként végzett akadémiai képzéssel, mindig ösztönösen kerestem a nagyobb képet, mint nyomokat a saját sajátos kisvállalatok közelgő jövőjére.
Amikor a gazdaság leállt, magam is visszafogottam, hogy ne essen el az értékesítés. Megmagyarázom, hogy a feltételezett makrogazdasági kirakós darabgal való kapcsolat hiánya, mint például az emberek, akik elvesztik a munkát, új vállalkozásokat fejlesztettek.
Ami igazán történt, nagyon mikro volt. Új termékek, jobb marketing, csatornafejlesztés, bármi is működött.
És mi is volt néhány csúnya lemorzsolódásunk, a mikro-jelenségek, például a csatornavezetés változásai és a kiskereskedelmi csomagolásban. Egy esetben tévesen feltételeztük, hogy a piac készen állt a környezetre érzékeny csomagolásra, amely csúnyanak tűnt.
Aztán ott volt az az idő, amikor rájöttem, hogy ügyfeleim elég okosak ahhoz, hogy felismerjék, hogy 100 dollár csak 0,05 dollárral több, mint 99,95 $. Ez egy hülye hiba, ami majdnem megölte értékesítéseinket.
A címsorok annyira köze van ehhez.
Minden kisvállalkozás valamilyen katasztrófa vagy más veszély fenyegetésével él. Nemcsak a Katrina hurrikán New Orleans-i természeti katasztrófája, hanem az üzleti katasztrófa, mint a jelzáloghitel-üzlet egy darabig.
A szoftvergyártók a főbb operációs rendszerek változásainak árnyékában élnek, és a Microsoft vagy az Apple vagy a Google rémálma, vagy egy új technológia, amely véletlenül zúzza meg, mint egy elefánt, amely valakit zúz, anélkül, hogy tudná. Gondolj azokra az emberekre, akiknek adattömörítési szoftvere vagy faxszoftverje van, vagy digitális jogkezelés. Ezután a Microsoft ezeket az operációs rendszerbe ingyenesen felvette. Volt egy jó barátom, aki éppen a Napster előtt épített egy használt CD-boltot.
Nem arról van szó, hogy a kisvállalkozások nem jutnak el a jelentős gazdasági változásokhoz. Általában azokban az esetekben, amiket ismer, mielőtt a címsorokba kerülne. Azok, akiket a jelzálogpiaci válságban tapasztaltak, például: a mai NYTimes-nek is van több története a jelzálogpiacon; ezt már tudta. Úgy tűnik, hogy a jelentős kockázati tőke és angyal befektetők induló befektetési alapjai is megérinthetik ezt a viharot, különösen az egyes kapcsolódó kamatjövedelmek javasolt adóügyi kezelésének együttes hatásával. Rengeteg feltételezés van erre.
Nem azt mondom, hogy a legfontosabb makrogazdasági trendek nem fenyegetnek. Csak azt mondom, hogy a saját mikroökonómiai akciók sokkal fontosabbak.
Hat évvel ezelőtt a kockázati tőke a dotcom összeomlása után húzódott. A nagyobb számok és statisztikák meggyőzően mutatják. Az élet mind a kockázati tőkealapok, mind az elit induló vállalkozások számára nehezebb volt.
Néhány indulót elhalasztottak, néhány más forráshoz fordult. A kisvállalkozások túlnyomó többsége nem változott.
Átgondolt gazdasági elemzés könnyen elérhető, lenyűgöző és ijesztő. Nem tudok rólad, de számomra a jövőbeli félelem mérete jó dolog. Egy kis cég elnöke, hogy félelem a munkám része. Aztán befejeztem a kávét, megyek az e-mailemre, és visszatérek a munkába.
-Tim
* * * * *
A szerzőről: Tim Berry a Palo Alto Software elnöke és alapítója, a bplans.com alapítója és a Borland International társalapítója. Az üzleti tervezéssel kapcsolatos könyvek és szoftverek szerzője, beleértve az üzleti tervet és az akadályt is: az üzleti tervezés könyvét; és egy Stanford MBA. Fő blogjai a Tervezés, Indulás, Történetek és Fel és Futás.
26 Megjegyzések ▼
