Úgy tűnik, hogy az utóbbi pillanatban az egyik szent internetes indítási parancsolat „Nem kell elindítanod”. De én mindig elindítom, és szeretem. Miért? Mivel az indításom legértékesebb terméke az idő. Annyi felhasználói visszajelzést kell kapnom a termékemről, amennyit csak tudok - és gyorsan szükségem van rá. Fél tucat törvényes, jól finanszírozott versenytársam van a téremben, ahol a csapat két-tízszer nagyobb, mint az enyém. Ha sikerülni akarok, nincs időm, hogy elkeseredjen.
$config[code] not found
Íme egy példa. Az év elején elindítottuk az Android-alkalmazást, és sok negatív véleményt kaptunk, mert árképzési stratégiánk nem működik a mobilalkalmazás világában. Mit tettünk? Gyorsan megváltoztattuk árképzésünket, frissítettük az alkalmazásunkat, és (drumroll, kérem…) Sokan boldogtalan felhasználókat fordítottak ügyfeleikké.
Az ügyfelek elégedettek voltak azzal, hogy visszajelzésük alapján meghallgattuk őket és javítottuk kínálatunkat. Második esélyt adtak nekünk, és nagyra értékelték a termék javítása érdekében tett erőfeszítéseket. Ez az érték, amikor az első és a korrekciós kurzust később indítjuk. Tehát mi az összes gyűlöletre a hordozórakétákon? Eric Ries, a Lean indítási guru valószínűleg legjobban magyarázza a „Don't Launch” filozófiát. A legnagyobb kockázatok az, hogy valahogy elrontod a pozícionálást, a terméket vagy az üzenetküldést.
Csak nem értem egyet. Ha az első alkalommal nem sikerül, vegye fel magát és indítsa újra. Meg tudod csinálni. Úgy értem, ha a politikusok megváltoztathatják az adókra vagy a bevándorlásra vonatkozó pozíciójukat, akkor miért nem változtathatja meg az indítási értékét?
Úgy tűnik, hogy mindenki szélsőségesen néz ki ezt az érvet. Mindketten képezik a túlhajtott indítást (a la Color), amely nem képes megfelelni a média felfújott elvárásainak, vagy a lopakodó indításnak, ami a felhasználókat szánja, mert senki sem tudja, hogy létezik. De van egy hatalmas középső ember, akinek hiányoznak ezek a pólusok.
Ha rendelkezik finanszírozással, és egy félelmetes termékre indít (néhány kódot összezúzzon, akkor a BostInno-t írja le, vagy bármit is csinál), miért nem tudná az embereket erről?
Hülye azt hinni, hogy a „kiugró parti” elindítása az egyetlen lehetősége a sajtónak, a nagyszerűségét. Az emberek azt feltételezik, hogy az indításból származó szikrát egy tűzoltóval kell végrehajtani, ha egy indítás úgy dönt, hogy módosítja stratégiáját. Semmi sem lehet távolabb az igazságtól. Több évvel ezelőtt elindítottuk a levelezést szkennelési szolgáltatásként. Ebben az évben olyan alkalmazásokat vezettünk be, amelyek lehetővé tették az embereknek, hogy magukat a felhőbe beolvassák.
Mindezek az alkalmazások új lehetőséget kínálnak az újraindításra, új közönség elérésére és termékeinket több ember kezébe helyezve.
Az „életet az elindulás után” - rengeteg. Gondolj mindegyik elindításra vagy újraindításra, mint lehetőséget arra, hogy bebizonyítsd ügyfeleidnek, hogy hallgatsz rájuk. Például a kezdeti iPad-alkalmazásunk nem volt olyan nagy, bár az indítás szilárd volt. Szóval mit mondtam, mint vezérigazgató, amikor nemrégiben újraindítottuk a frissített iPad alkalmazást? Hogy ügyfeleink „egy olyan alkalmazást kérjenek tőlünk, amely lehetővé teszi számukra a beolvasást.” Az új iPad 2 mostantól OfficeDrop # 1 új ügyfelei napi forrása.
Természetesen egy sor tevékenységet kell elindítania az indítás után, hogy bebizonyítsa, hogy nem csak egyetlen nagy bang esemény volt, és aztán az éterbe esik. Ezek magukban foglalhatják a termékfrissítéseket, a véleménytáblákat és a szociális média kampányokat, amelyek a felhasználókat bevonják és egy kicsit személyiséget mutatnak. Az Evernote egy nagyszerű példa arra, hogy a vállalat gyakori frissítéseket tesz közzé, és nagy kilométert kap ezekből. Ha ezt rendszeresen megteheti, a riporterek figyelni fognak és fedezik Önt, függetlenül attól, hogy folyamatosan róluk nyomta-e a történetét.
Még a ragyogó marketingesek, mint Sean Ellis (akiknek elképesztő blogja van az indítási marketingről) néha rájönnek, hogy vannak kivételek a „indítás elindításáról egy csepegtetővel”. A közelmúltban elindította a CatchFree új indítását a TechCrunch megszakításában, talán a legnagyobb „elindítási lehetőség”. Ez már korábban volt, és elemezte a kockázatot / jutalmat, és azonosította a megfelelő időt, hogy merész legyen.
Az alsó sor: Ön vállalkozó. Szóval izgatott! És ne félj beszélni arról, hogy mit csinálsz, függetlenül attól, hogy változhat. A csomagolás alatt tartás nem segít senkinek, és az izgalom, amit az indítás során érzel, fertőző lesz. Ha nagyszerű dolgokat fejleszt ki és szivattyúzzák róla, mások felveszik az energiádat. Szóval menj oda és indítsd el!
Indítsa el a fotót a Shutterstock segítségével
7 Megjegyzések ▼
