Az üzleti problémák a problémák megoldásából származnak. Az innováció a stílusok problémáinak megoldásából származik, ami azt jelenti, hogy az olyan vállalatok, mint az Apple, a Google és a 3M
- megoldani a problémát, amit mások nem, nem fognak megoldani vagy nem tudnak megoldani; vagy
- legmodernebb módon oldják meg; vagy
- megoldásuk költséghatékonyabb és / vagy szórakoztatóbb.
Sok lehetőség van arra, hogy innovatív legyen a termékeivel. De végül nem is a termékről van szó. Az a probléma, amit a termék megold.
$config[code] not found
Termékek megoldása problémák
„A világ 10 leginnovatívabb vállalatának kisvállalkozói tanulságaiból” Anita Campbell a „Booz & Company legfrissebb globális innovációs tanulmánya” -ra utal, amely „A legjobb innovátorok győztesei” című dokumentumot értékelte. négy dolog, amit az innovátorok közösek, amit ő megjegyez „A kisvállalkozások könnyen elvégezhetik.” Egyetértek. A négy közül az az elképzelés, hogy meg kell értenie ügyfeleit.
Ennek megfelelően az Apple, a Google és a 3M az első három újító a tanulmányban (a Microsoft a hatodik), de nem az egyetlen, amely hullámokat készít. Cikkében Anita a 10 legjobb vállalatra hivatkozik és te . Anita ezt mondja „Ezek a vállalatok innovációra törekednek a nem kielégítő vásárlói igények felderítésével, valamint termékek vagy szolgáltatások létrehozásával.” Gondolj bele: Kezdetben az emberek nem gondolták őket szükséges az iPad - nem is tudták, mi volt. De az iPad vásárlók tudták, hogy több hordozható számítástechnikai élményt akarnak. Az Apple megoldotta ezt a problémát egy iPad formájában.
Az innovátorok megoldják a releváns problémákat - és a kisvállalkozások is. Mindegy, hogy egy olyan szolgáltatás, amely szolgáltatást vagy fizikai terméket nyújt, mindez szó
- azon emberek azonosítása, akiket szolgálsz (célközönség) és az aggodalom, hogy vannak (a probléma), valamint
- a választ a kérdésükre (a termék) és
- úgy csomagolják, hogy megértsék és nem tudnak ellenállni (a marketing).
De ez nem az egyetlen probléma az üzleti életben.
A tapasztalat a problémák leküzdéséből származik
Nem tudtad, hogy mit tudsz most. És ahogy az apám azt mondja, ezeknek a tanulságoknak egy része mentorokból származik, mások pedig hibásak. A „Tapasztalat, gondolkodás és üzletváltás” című részében John Mariotti kiemeli a tapasztalatszerzés fájdalmát és örömét. Mondja, „A legrosszabb a tapasztalat az, hogy a dolgokon át kell élnünk, hogy megértsük, és néha fájdalmas lehet.” Másrészt, miután megkapta, - senki nem tudja elvinni tőled. De ahogy John rámutat, nem mindig növekszik és megváltozik a tapasztalataidból.
Azok a helyzetek, amelyek a vállalkozásainkban különbséget tesznek, az, amit megértünk
- mi történt,
- miért történt, és végül
- hogyan kell megváltoztatni.
Azok a problémák, amelyeket megtanultunk és leküzdünk, képesek lesznek megbirkózni ügyfeleink problémáira, és ez az üzlet.
Problémák megoldása Művészet - és készség
A „Milyen értékesítők tanulhatnak az eladóktól és a Versa alelnöktől” Diane Helbig elmondja: „A kilátások nem keresik a következő legújabb és legnagyobb ötletet. Megoldásokat keresnek a problémákra.
Minden probléma megoldást jelent - valahol, valamilyen formában. Az orvosi kutatás ezen az elgondoláson alapul - hogy megtaláljuk a választ (a megfelelő környezet, a megfelelő csapat, a megfelelő erőforrások). Diane szerint a potenciális ügyfelek gondoskodnak a problémák megoldására. Ön üzletben van, ha meg tudja oldani a problémát, és kommunikálhat.
Mivel cikkében a férfiak és a nők egyaránt tanulhatnak egymástól egy értékesítési környezetben, az ő tanácsai mindegyik erősségét képviselik. Diane ezt mondja „A férfiak szinte azonnal megfogalmazzák a problémára vonatkozó megoldást, amikor bemutatják őket.” A lehető leggyorsabban kapja meg a válaszokat az embereknek. Ő mondja „A nők intenzíven hallgatják, majd bemutatják a lehetséges megoldásokat.” Figyeljen, mert nem tudja megoldani azt a problémát, amit nem ért.
Ha egy problémát és megoldásait eléggé meditálod, akkor az innováció csak akkor jelenik meg, amikor a legkevésbé elvárod.
5 Megjegyzések ▼
