Ragyogó ötletként indul. A kisvállalkozás tulajdonosa érdeklődik egy másik cég megvásárlására, vagy eladni akarja. A dollárjelek és a lehetőségek a fejükön lebegnek. Sok kemény munka után az ügylet megtörtént, és mindenki ünnepli. De akkor végül megsérül a kombinált vállalatok jövője, mint azok növekedése. Valójában az egyesülések 70-90 százaléka sikertelen.
$config[code] not foundMi a baj? Az alábbiakban bemutatjuk, hogyan kaphatod meg az esélyeket a céged összeolvadásakor:
1. Szinergiát kínáló termék
Határozza meg, hogy a két termék vagy szolgáltatás valóban illeszkedik-e egymáshoz. Versenyeznek-e vagy lesznek az ügyfelek, ha a vállalatok összeolvadnak vagy kiegészítik egymást? Sokszor az ajánlatok kevésbé szinergiák, mint a két vállalat kezdetben.
Hogyan tesztelhető az eladás előtt: Nézze meg öt jelenlegi ügyfelet, hogy megnézze, vásárolnak-e más terméket vagy szolgáltatást. Akkor megtudja, miért vagy miért nem.
2. Menedzsment egyezés
Lehet-e együtt dolgozni az egyesített csapatok? Mely vezetők vezeti, mely funkciókat látja el? Sokszor van átfedés, és bizonyos vezetőket és osztályokat el kell távolítani. Ne feledje, hogy világos vezetőknek kell lenniük az új társaságban, és nem a bizottság irányítása.
Hogyan kell tesztelni az eladás előtt: Mindkét vezető csapat részt vesz néhány fontos döntés meghozatalában a javasolt új vállalat számára. Béreljen tanácsadót, hogy megfigyelje, milyen jól működik és jelentést készít.
3. Kultúra keverék
A vállalat kultúrái nemcsak együtt dolgozhatnak, hanem az idő múlásával keverednek? Gyakran az egyik kultúra dominál a többi és értékes munkatársak nem tudnak boldogulni az új környezetben és távozni.
Hogyan tesztelhető az eladás előtt: Állítson fel három munkatársakat a két különböző kultúrából, és végezze el őket. Terveznie kell egy eseményt a cégnek vagy egy új felismerési programot. Értékelje az eredményeket.
4. Várakozások beállítása
Ezek általában túl magasak egy rövid ideig. Sok egyesülés ténylegesen visszafogja a vállalatot a jövedelmezőség szempontjából, mielőtt előmozdítja őket. Tételezzük fel, hogy a szinergiákból nem lesz nyereség legalább az első hat hónapban.
Hogyan tesztelhető az eladás előtt:Ellenőrizze a két vállalat növekedését és jövedelmezőségét az értékesítés előtt, és a következő hat hónapban 50 százalékkal csökkentse jövőbeli növekedését, hogy közelebb kerüljön az egyesülés utáni események becslése.
5. Piaci feltételezések
Hogyan reagálnak a piacon a többi vállalat és ügyfelek az egyesülésre? Sokszor a várt változások soha nem jönnek.
Hogyan kell tesztelni az eladás előtt: Nincs mód annak tesztelésére, hogy lehetetlen szimulálni, hogy mit csinál a piac reálisan. Az ugyanazon vagy párhuzamos iparágakban hasonló korábbi tranzakciók azonban nyomot adhatnak.
Mennyire volt sikeres a vállalatának egyesülése?
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Puzzle darabok fénykép a Shutterstock-on keresztül
3 Megjegyzések ▼
