A ház festménye 37 milliárd dolláros iparág. De a házfestés üzlet kezdete viszonylag olcsó lehet - bizonyos esetekben csak 500 dollár. Tehát lehetőség van arra, hogy a vállalkozók, akik képesek legyenek, fontolják meg.
Hogyan kezdjünk el egy festményt
Brandon Lewis a professzionális festés vállalkozói akadémia alapítója, az újrafestési vállalkozók online forrása és a Painter Weekly mögötti kiadó. Nemrégiben e-mailben beszélt a Small Business Trends-el, hogy néhány tippet és hasznos betekintést nyújtson a vállalkozók számára, akik be akarnak lépni az otthoni festészet üzletébe. Íme néhány fontos lépés, amit meg kell tenni.
$config[code] not foundRegisztrálja cégét
Az Ön cégéhez esetleg szükséges regisztrációs típus államtól függően változhat. Tehát jó ötlet, hogy jelentkezzen be kormányzati honlapján vagy néhány helyi kereskedelmi szervezetbe, hogy megtudja, mi szükséges. Innen biztosan megvásárolhatja a biztosításokat, domaineket és tárhelyet az Ön vállalati webhelyére.
Invest in Equipment
Ettől eltekintve az egyetlen valós indítási költség, amit a vállalkozásnak kellene lennie, a felszerelés. Valószínűleg szükség lesz létrákra, csepp ruhákra, kefékre, görgőkre, permetezőkre, maszkokra és potenciálisan járművekre a cég logójával.
Keresse meg az értékes partnereket
Amikor tényleg ügyfeleket talál, Lewis azt ajánlja, hogy a többi ügyfelet találja meg a régióban a legbefolyásosabb a megcélzott ügyfelekkel.
Elmagyarázza: „Fontos, hogy a 100-as listát hozza létre a közösségben a befolyásoló tényezők listájáról és az ólom-generációról. Előfordulhat, hogy a legjobb teljesítményű ingatlanügynökökre, kereskedelmi ingatlankezelőkre és más B2B szolgáltató cégekre, például tetőfedőkre, ereszcsatorna-szerelőkre és padló-szerelőkre irányul. Korlátozza a listáját 100-ra és éljen velük e-mailben, e-mailben, szövegben, szociális médiában és személyi látogatásokban vagy hálózatépítésben. Tarts egy kemény gondolkodású filozófiát. ”
Hozzon létre beszélgetési pontokat
Azt is meg kell gondolni, hogy a marketingeszközöknek és az értékesítési helyeknek milyen tartalommal kell rendelkezniük. Miért kell az új ügyfél választania a vállalkozásait a többi elérhető opció felett?
Lewis azt mondja: „Építsen ki egy diagnosztikai értékesítési folyamatot, amely az ügyfelek oktatására összpontosít arról, hogy a festménytevékenység hogyan különbözik a tipikus festő vállalkozótól. A garancia, a garanciák, az ügyfelek véleménye és a festő szűrési folyamatai az üzenetkezelés során első és középpontban kell lenniük, hogy az ügyfél megértse, hogyan csökkentik a kockázatot, és egyre nagyobb értéket kapnak a vállalat kiválasztásakor. ”
Nyomon követés a kilátásokkal
Az új ügyfelek megszerzése azonban nem olyan egyszerű, mint az értékesítési hangmagasság egyszeri megosztása néhány releváns befolyásolóval. Nyomon követnie kell és meg kell maradnia a viszonylag konzisztens kapcsolatban.
Lewis azt mondja: „Erős előpozicionálási, bemutató, poszt pozicionálási és nyomon követési taktikát használjon, amelyek tükrözik az ügyfél és az értékesítési ciklus aggályait. Ne feledje, hogy a festési szolgáltatások drágaek, és gyakran vásárlói hónapokba kerülhet a vásárlási döntés meghozatala. Kitartás."
Tiszta árak beállítása
Az árakkal kapcsolatban Lewis azt mondja, hogy három kulcsfontosságú tényezőt kell meghatározni: a termelési ráta, a fizetési arányok és a díjszabások. A termelési ráta azt jelenti, hogy mennyi ideig tart az átlagos festő az adott felület festésére. A fizetési arányok az, amit fizetnek a munkavállalóknak. A díjszabások pedig az, amit ténylegesen felszámítanak az ügyfélnek egy órás munkaerőért.
Lewis hozzáteszi: „Ha becsül egy projektet, az egyetlen feladatod a négyzetméter, a lineáris felvételek és a festett felületek vagy tárgyak számának mérése. Ezután csak egy 4. osztályú matematikai probléma. Soha ne becsülje meg a becslést. Mindig használja az árakat és a képleteket. "
Tanulmányozza az üzleti koncepciókat
Ezen túlmenően Lewis hozzáteszi, hogy sok házfestőművész inkább az üzleti festészet oldalára kerül, nem pedig a tényleges üzleti szempontokra, például a könyvelésre és a marketingre. De jó ötlet, hogy szilárdan megértsük ezeket a fogalmakat is.
Lewis azt mondja: „A legtöbb üzleti festmény cégtulajdonos olyan technikus, aki sietve lépett be a vállalkozói világba. Néhányan soha nem vették el az időt ahhoz, hogy komoly diákja legyen üzleti tevékenységük végének. Arra kérem a tulajdonosokat, hogy tartsanak szezont a karrierjükben, hogy elkötelezzék magukat a marketing, az értékesítés, a műveletek és a menedzsment tanulmányozásában. Ha ezt rövid, intenzív időszakra teszed, az életért osztalékot fizet!
Portfólió létrehozása
Az ügyfelekkel folytatott munka során előnyös lehet a munka elkészítése és kronikálása, így példái vannak a jövőbeni ügyfelek és a kilátások megosztására. Ez megmutatja munkájának minőségét és bizonyítékot, hogy elégedett elégedett ügyfelekkel rendelkezik.
Lépjen kapcsolatba az ügyfelekkel
Miután több ügyféllel dolgozott, ne bízzon abban, hogy az ügyfelek továbbra is visszatérnek az Ön számára minden festési igényükért.
Lewis elmagyarázza: „Az a legnagyobb hiba, amit én látok, a festési vállalkozóknak az értékesítés utáni elhagyása és elhanyagolása. Ez az eladási költséget a tetőn keresztül végzi, és kiszámíthatatlan feast-bad-ciklusokra kényszeríti a vállalkozót. Amikor egy festménygyártóval dolgozom, aki elakadt az értékesítésben és a jövedelmezőségben, leggyakrabban ez a fő oka a hibáiknak.
Befektessen a marketingbe
Ön is befektethet néhány online marketing tevékenységbe, mint például az e-mail hírlevelek, a hirdetések újrafogalmazása és a helyi SEO, hogy új és régi ügyfeleket vonzzanak.
Lewis azt mondja: „A megalapozott vállalkozóknak ajánlom a korábbi ügyfelek számára az újbóli aktiválási kampányokat, és a postai és e-mailben küldött havi hírleveleket használom a megőrzéshez. A helyi SEO marketing is hatékony lehet a piactól és attól függően, hogy mennyire hajlandó befektetni.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
Bővebben: Otthonfejlesztési szerződések
