Annak érdekében, hogy több értékesítést lehessen végezni, meg kell találnia a módját, hogy igazán motiválja a csapatot. Ha nincs hatalmas költségvetése, hogy működjön együtt, ez nehéz vagy akár lehetetlen. De van néhány alacsony költségkeret, amellyel motiválhatja csapatát és ösztönözheti a nagyszerű munkát.
A versenyek és egyéb szórakoztató ösztönzők nagyszerű módja lehetnek arra, hogy csapatát összegyűjtsék és többet tudjanak tenni. Itt van 20 különböző értékesítési verseny ötlet, amellyel ezt csak megteheti.
$config[code] not foundÉrtékesítési verseny ötletek
A hónap eladója
A hónap munkavállalójának vagy értékesítőjének meglehetősen egyszerű módja annak, hogy folyamatosan nagyszerű munkát nyújtson. Egyszerűen odaítél egy odaítélt díjat az eladóknak vagy más alkalmazottaknak, akik minden hónapban megfelelnek bizonyos célkitűzéseknek.
Az induláshoz egyszerűen ki kell választania egy kezdő hónapot, körvonalazni egy adott díjat, majd figyelmeztetnie kell a munkavállalókat. A díjak az időtől a pénzig vagy akár valami kreatívabbak lehetnek.
A nyereményjátékok
Ha azt szeretné, hogy az összes alkalmazottnak lehetősége legyen díjazni, miközben a hónap folyamán még mindig elismerik munkájukat, beállíthat egy tomboló típusú rendszert.
Minden eladót vagy alkalmazottat minden értékesítésre vagy konkrét célra, amely az egész hónapban elérhet, nyereményjegyeket kaphat. Ezután a hónap vagy a negyedév végén rajzot kaphat, hogy nagy díjat nyújtson, vagy néhány kisebb díjat. Ez biztosítja, hogy a legjobb munkát végzőknek nagy esélyük van a díjak megszerzésére, ugyanakkor biztosítják, hogy minden kis eredmény elismerésre kerüljön.
Győztes választása
A nyeremények eljutása az értékesítési verseny egyik legnehezebb része. De van egy módja annak, hogy egy kicsit könnyebb legyen. Csak hagyd, hogy a nyertesek döntsenek.
Ehhez ígéretet ad arra, hogy odaítéljen oda, aki havonta vagy negyedévben a legtöbbet értékesíti, majd adja meg a lehetséges díjakat. A győztes ezután eldöntheti, mit szeretne nyerni, vagy akár egy lehetséges nyereményt is választhat a következő hónap győztese számára, ha érdekesebbé teszi.
Nyerj egy kedvezést a főnöktől
Vagy még személyre szabottabb nyereményt is kínálhat a legnagyobb értékesítésű személynek. Hadd nyerjenek neked egy szívességet!
Állítson be egy konkrét ütemtervet a versenyre. Aztán a végén a győztes vagy a nyertesek nyereményként választhatnak rólad. Talán azt akarják, hogy mossa meg autóját. Lehet, hogy egy nap ebédre akarnak választani. Hagyjuk magukra - természetesen persze.
Főnök egy napra
Vagy létrehozhat egy olyan értékesítési versenyt, ahol a győztes ténylegesen elviszi a helyét egy napra.
Minden hónap vagy negyedév végén az a személy, akinek a legtöbb értékesítése van, vagy a pontokat kapja, hogy egy napig futtassa a dolgokat. Hagyd, hogy egy találkozót futtassanak, válasszuk ki, hogy hová menjenek a csapathoz, és akár a boltba is elhelyezhessék a sarok irodájában.
Csapat-széles célok
Ha el szeretné indítani egy olyan értékesítési versenyt, amely nem üti össze a csapat tagjait egymás ellen, akkor kérheti őket, hogy működjenek együtt bizonyos célok elérése érdekében.
Ehhez állítson be egy csapat célt, mint egy dollár összeget az összes értékesítésre vagy az eladott termékekre. Ezután nyomon kövesse a haladást a hónap során, és a csapat tagjait ösztönözze egymást, hogy dolgozzanak e cél elérése érdekében.
Napi díjak
Nem minden versenynek hosszú ideig kell folytatódnia, hogy hatékony legyen. Ehelyett kisebb napi versenyeket is kaphat, amelyek több embernek adnak esélyt a győzelemre.
Ehhez szüksége lesz néhány ötletre a kisebb díjakra, hogy a csapatnak, mint például az ajándékkártyáknak vagy a szabadidős helyiségeknek ingyenes snack-elemeket kínáljanak. Ezután adja meg azokat a díjakat azoknak az embereknek, akik minden nap a legtöbbet értékesítik.
Értékesítési őrület
A márciusi őrület, akkor állíthat be egy konzol stílusú versenyt, amely barátságos versenyeket hoz létre az értékesítők között a hónap folyamán.
Ez egy kicsit többet tervezhet. Létre kell hoznia egy konzolt, amely magában foglalja az összes értékesítési személyzetet. Ezután minden nap vagy hét végén, aki az egyes versenyeken a legtöbbet értékesíti, a következő fordulóra lép. A hónap vagy negyedév végén, a csapat méretétől függően, van egy utolsó forduló és egy esetleges győztes.
Konverziós verseny
Amikor új listákat kap, új versenyre indulhat, ahol minden eladónak ugyanaz a lehetősége, hogy nyerjen, függetlenül attól, hogy milyen értékesítési története néz ki.
Ilyen típusú versenyekre egyenletesen kell elosztani a vezetőket, hogy mindenkinek egyenlő esélye legyen. Ezután az a személy, aki az adott csoporton belüli legtöbbet értékesíti, nyer egy díjat.
Top Ez
Beállíthat egy olyan értékesítési versenyt is, ahol a csapat a legmagasabb egyedi értékesítésért jár, nem pedig a legtöbb értékesítést.
Ez logisztikailag hasonlít a többi versenyre, de csak arra ösztönözné a csapatot, hogy próbáljon meg többet eladni vagy eladni egyéni ügyfeleknek. Minden hónap vagy negyedév végén nyújtson díjat a legnagyobb egyedi eladással rendelkező személynek. Akkor is nyomon követheti, hogy kinek van vezetője a hónap folyamán, hogy a csapat többi tagja tudja a számot, amit meg kell győzni.
Lebegő díjak
A nyertes változásai során nyereményeket vagy díjakat is nyújthat, amelyek személyről személyre kerülnek. Ez a fajta verseny az egész hónapban elnyerheti a legnagyobb eladást, vagy minden hónap végén akár személyről személyre is juthat.
Ehhez csak egy olyan díjat kell azonosítania, amelyet a csapat tagjai élvezhetnek akkor is, ha nem kapják meg tartósan. Lehetne egy egyszerű asztali dekoráció vagy akár egy kiváltság, mint például a találkozási snackek választása. Ezután győződjön meg róla, hogy a nyeremény személyről személyre kerül, ha valaki megszakítja a havi eladási rekordot.
Team Scavenger Hunt
Az értékesítési munkatársak minden tagja valószínűleg saját szakterülettel rendelkezik. Tehát létrehozhat egy vadászkutya-vadászversenyet, ahol a munkatársak csapatokban dolgoznak - a különböző készségek összegyűjtésével - különböző feladatok elvégzéséhez.
Például beállíthat olyan célokat, mint egy bizonyos dollár összegű eladás, egy új ügyfelnek történő értékesítés, vagy egy bizonyos mennyiségű termék értékesítése. Ezután szétválaszthatja munkatársait csapatokra, és kihívja őket, hogy minden listán szereplő célt teljesítsenek.
Fantasy értékesítési csapat
Gondolj ide a fantasy sportligainkat. Az ilyen típusú verseny célja, hogy olyan környezetet teremtsen, ahol az összes személyzet támogatja és ösztönzi egymást.
Vázlatformátumban az értékesítési munkatársak csapatokat alkotnak. Ezután minden „játékos” pontot kap az értékesítésért vagy más célokért. És az a személy, akinek csapata a legtöbb pontot kapja a hónap vagy negyedév végén, nyer.
Slump Buster Contest
A versenyek nagyszerű módja lehet, hogy az értékesítési csapat több tevékenységet ösztönözzön, ha az idő lassú. Amit tehetsz a lassú idők során, kihívást jelent a csapatodnak, hogy lépjen kapcsolatba a régi vagy meglévő ügyfelekkel, hogy megpróbálja eladni az ismételt vagy frissített termékeket.
Ehhez szükséged lesz egy kezdő és befejező dátumra és a cél elérésére. Ez lehet a legtöbb értékesítés, a legnagyobb mennyiség vagy akár a legnagyobb egyedi tranzakció. Ezután kihívja a csapatot, hogy érje el a meglévő kapcsolatait, és nézze meg, ki jön ki a tetején.
„Leginkább keresett” ügyfelek
Az iparágon belül valószínűleg néhány nagy játékos szeretne ügyfeleinket. És ezt a célt egy versenyre is be lehet állítani.
Ismertesse néhány „leginkább kívánatos” ügyfelet, és ossza meg őket a csapat között, hogy minden tag tudja, kihez kell fordulnia. Ezután jutalmazzuk ki a legnagyobb eladást.
A haladási versenyek megjelenítése
Néha a versenyek a leghatékonyabbak, ha a csapata ténylegesen látja, hogy milyen előrehaladást érnek el azok előtt. Így létrehozhat egy vizuális képet az irodában, hogy nyomon tudja követni, hogy a csapat vagy az egyéni értékesítők milyen közel állnak a célokhoz.
Csapatversenyre teheted, ahol számszerű célt állítasz be a teljes hónap értékesítési csapatának. Ezután az összes újbóli felkínálhatja egymást, és frissítheti a diagram vagy grafikon megjelenítését minden alkalommal, amikor új eladást végez. Vagy van egy diagramja is, amely bemutatja, hogy az egyes hónapokban mennyi eladást ért el az egész hónap alatt, így megtarthatja a barátságos versenyt.
Trade Show célkitűzések
Ha cége bármilyen kereskedelmi kiállításon vagy rendezvényen értékesít, ez nagyszerű alkalmat jelenthet arra, hogy támogasson egy egészséges versenyt a csapat tagjai között. Így elkezdheti a napot, vagy a versenyt, ahol odaítélheti azt a személyt, aki a legtöbbet értékesíti az esemény során.
Mindössze annyit kell tennie, hogy figyelmezteti az esemény személyzetét a versenyre, majd hozzon létre egy módot arra, hogy könnyedén nyomon követhesse az eseményeket az esemény során. Végül egyszerű nyereményt kínál a győztesnek.
Ügyfél választása
Nem minden értékesítési versenynek kell lennie az értékesítés volumenének. Ehelyett egy olyan versenyt hozhat létre, ahol a legjobb ügyfélszolgálati díjat kínálja a jobb ügyfélszolgálattal.
Ilyen típusú verseny esetén meg kell győződnie arról, hogy a vásárlások befejezése után, vagy csak rendszeres időközönként felmérheti ügyfeleit. Ezután bemutathatja a díjakat az eladóknak, akik az ügyfeleiktől vagy ügyfeleiktől kapják a legmagasabb értékeket.
Meglepetés-díjak
Néha az értékesítési versenyek kevésbé szólnak a tényleges nyereményről, és inkább az alkalmazottak egyszerű felismeréséről. És akkor is hozzáadhatsz egy kis szórakozást a keverékhez úgy, hogy minden díjat meglepetésnek tesz.
Ehhez néhány kis díjat kell gyűjtenie, mint például ajándék kártyák vagy apró csecsebecsék. Ezután helyezze őket kis díszdobozban vagy táskában. És vázoljon néhány olyan célt, amelyet a munkatársaknak el kell érniük, hogy nyerjenek. Akkor, ha valaki elér egy ilyen célt, akkor választhat egy dobozt vagy táskát anélkül, hogy tudná, mi van benne, és szórakoztató meglepetés számukra és az egész személyzet számára.
Értékesítési Bingó
A bingo-szerű játék megteremtésével jutalmazhatja azokat a kis mindennapi feladatokat is, amelyeket a csapat teljesít. Ez a fajta játék segíthet abban, hogy a csapat minden apró dolgot megtegyen, hiszen minden doboz, amit ki lehet jelölni, nagyobb eséllyel nyer egy díjat.
Ilyen típusú játékhoz olyan bingó kártyákat kell létrehozni, amelyek különböző típusú értékesítéseket vagy feladatokat tartalmaznak az egyes négyzetekben. Az egyik lehet egy bizonyos összeg eladása. Lehet egy új fiók beszerzése, és így tovább. Ezután minden egyes ismételten nyomon követheti teljesítményüket, majd odaítélheti őket, amikor egy teljes sort vagy kártyát töltenek be.
A győztes… Fotó a Shutterstockon keresztül
További információ: Motivációs 4 Megjegyzések ▼
