Mark Schaefer (@markwschaefer) legújabb könyvét, a Visszatérés hatása: a Klout forradalmi hatalma, a társadalmi pontozás és a befolyásoló marketing című kiadványát fedeztem fel, miközben egy napon átnézem a Twitter-et.
$config[code] not foundMarkot a marketing és a szociális média hatóságának tekintik. Ironikus, hogy Mark is írt a legkedveltebb könyvet, a Twitter Twitter Tao-ját (ami most frissült), így tényleg nem meglepő, hogy megismerkedtem a Twitteren.
A könyv címe azonnal megragadta a figyelmemet. Olyannyira, hogy meghívtam Markot, hogy vendégem legyen az internetes rádióműsoromban, és a kiadótól kaptam egy példányt a könyvből. A show után és Markdal beszélgetve még jobban rájöttem, hogy mennyire fontos ez a könyv a vezérigazgatóknak, az elnököknek és a vállalkozások tulajdonosainak olvasni.
A világ és a technológia egyaránt olyan gyorsan változik, hogy az üzlet is változik, szemünk előtt. Olyan gyors, hogy nem is veszünk észre, hogy mennyi vagy milyen mértékben.
Azt tanácsolom mindenkinek, aki egy céget futtat: Ne maradj hátra. Ennek egyik módja, hogy elolvassa Mark Schaefer könyvét, a Return On Influence-t.
Mennyire befolyásolja az üzleti életet?
A szó, a hatás, az utóbbi időben meglehetősen gyakran szerepel. Észrevetted?
A könyv előremutatójában megtanultam, hogy a hatás fogalma az asztrológiában gyökerezik. Évszázadokkal ezelőtt a galériák a hatás használatával kezdték el megmagyarázni az emberek cselekedeteit, akik azt mondták, hogy „feküdt a csillagokban”.
Ma a digitális korszak miatt a szóban élünk, a befolyása továbbra is átmenetet jelent. Három különböző okból:
- az internet növekedése.
- a mobil eszközök emelkedése.
- a közösségi oldalak, például a Twitter és a Facebook növekedése.
Mark Schaefer „marketing befolyásolásra” utal. Ez új jelentést jelent a klasszikus Dale Carnegie könyvnek, Hogyan nyerj barátokat és befolyásolj embereket. Most mindenki befolyásos lehet, ameddig relevancia van.
A befolyásoló marketing gyökerei
A könyv két részre oszlik. Az 1. rész a következőket vizsgálja: Az befolyás gyökerei. A fejezetek olyan témákra terjednek ki, mint az állampolgári befolyás növekedése - hogyan ér véget a tömeges marketing korszakának és a fogyasztói hangot visszanyerő nemzedék felemelkedésének. Már nem csak a politikusok és a hírességek hatása van. Az internet most lehetőséget ad számunkra, hogy „szuper-csatlakozók” legyünk, messze túlmutatunk családunk, barátaink és munkatársaink körén.
A könyv 1. részének egy különösen érdekes szakasza a „hatásfegyvereket” tárgyalja Dr. Robert Cialdini, a hat hat befolyási fegyver modell alkalmazásával a különbségek illusztrálására. A szerző ellentétben áll az autoritás, a likeabilitás, a következetesség és a szűkösség szerepével mind az online, mind az offline világokban.
A hatásfegyverek közé tartozik a társadalmi bizonyíték és a viszonosság, valamint az információs sűrű társadalom „jelvényei”, mint például a Twitter követőinek száma. Schaefer egy hetedik fegyvert nevez meg, amely tartalom. Amint azt a könyv tartalmazza:
„A tartalom a lőszer, amely hatással van a szociális webre.”
Igen, a tartalom király, ha megfelelően használják a marketing és a szociális média stratégiájában.
Van Klout?
A befolyásoló marketing növekedése magában foglalja a „társadalmi hatások pontozását”, amely az üzleti, emberi erőforrások és személyes életünk során elkezd áthatolni. A szociális pontozás a „klout” hagyományos fogalmát jelenti egy teljesen új szintre.
Ezt vizsgálja Schaefer könyvének 2. részében: The Social Scoring Revolution. Különösen a Klout.com-on összpontosít - hogyan jött létre, ellentmondásai és előnyei. Azoknak, akik nem ismerik a Kloutot, a társadalmi befolyás mérésének vezetője.
El kell ismernem, hogy mióta elolvastam ezt a könyvet és beszéltem Markdal, sokkal jobban tudom, hogy mi a Klout pontszámom. Túl kell lenned. A 10. fejezet megmutatja, hogyan növelheti Klout pontszámát.
A szerző a marketing forradalmáról beszél. Ez az. Győződjön meg róla, hogy a vállalat része a forradalomnak. Ellenkező esetben az ügyfelek többé nem tekinthetik meg cégét az igényeiknek megfelelően.
Másfajta ROI
Mark Schaefer a hivatalos bio szerint az összes „befolyásoló” 5% -a közé tartozik a Twitteren, házi feladatot végzett a könyv kutatása során. 50 szakértővel és iparági vezetővel interjút készített, köztük Robert Cialdini. A könyvben több mint tucat marketing esettanulmány szerepel. Ráadásul praktikus, kereshető tippek, amelyek növelhetik saját hatalmát és befolyását az interneten
Már évek óta a marketing standard kérdése, hogy meghatározza, hogy a kampány hatékony-e vagy sem, gyakran ROI-n alapul - „befektetés megtérülése”. Ma, ez változik. Mark Schaefer könyve bizonyosan bizonyítja ezt. Ismerje meg a ROI új definícióját. Most már a „befolyás visszajuttatása”.
Üdvözöljük a marketing jövőjében… már megérkezett.
6 Megjegyzések ▼
