Ha azt szeretné, hogy cége sikeres legyen az interneten (és kinek nem?), Komolyan gondolja át a webhelyét. A tervezés fontos? Abszolút, ez növeli a cég hitelességét. De ami még fontosabb - és súlyosan alulértékelt - az a másolat, amelyet arra használ, hogy meggyőzze a kilátásait, hogy lépjenek veled.
A megfelelő üzenetküldés révén a webhelye lehet a legnagyobb értékesítési eszköz, meggyőzve a közönséget, hogy ügyfelei legyenek, egész nap, mindennap, még alvás közben is.
$config[code] not foundAz egyik hiba a legtöbb vállalkozás számára a saját honlapján
Ha csak egy dolog lenne a webhelyén, mi lenne az? Valószínűleg jó ötlet lenne beszélni magáról az üzletről, és miért teszi csodálatosnak az ajánlatot, igaz?
100% rossz, de túlságosan gyakori.
Ha a kilátások a webhelyére jönnek, a kemény valóság: nem érdekli, hogy Ön vagy a te dolgod. Tényleg nem törődnek azzal, amit csinálsz. Minden, amit keresnek, hogyan segíthet őket.
Sajnos, amikor a feladata, hogy a saját honlapjára másolatot készítsenek, a legtöbb vállalkozás alapértelmezés szerint beszélgetni kezd. Ez pár okból történik:
- Úgy vélik, hogy ez a potenciális ügyfelek számára előnyös lesz.
- Nem tapasztaltak a meggyőző webes másolat művészetével.
Bár úgy gondolja, hogy az ügyfelek tudják, hogy a terméke vagy szolgáltatása milyen nagy lesz, a konverziók növekedését eredményezi, valójában alapvetően megszakad. Ne feledje, hogy a vállalkozásod erényeinek felemelése csak egy hallgatólagos előny, nem egy hallgatólagos. És a közönség nagy része nehezebb lesz összekötni a pontokat, mint amennyit elvárnánk.
Tekintsük meg a következő példaszámot:
Oké, úgyhogy "# 1 Legmagasabb rangú." Aki ezt a címsort írta, valószínűleg meggyőző érvnek tartotta, de hiányzik a legfontosabb része - mit csinál a szoftver az ügyfelének? Hogyan oldja meg a problémát? Hogyan teszi könnyebbé / jobbá / fájdalommentesebbé az életüket?
Az alábbiakban meg kell tenned.
A Tactic az író weboldal másolására
Amikor meggyőző webes másolatot szeretne írni, tényleg csak egy dolgot kell elérnie.
Mondja el közönségének pontosan, hogy a felajánlása milyen előnyökkel jár.
Egyszerűnek hangzik, ugye? Azáltal, hogy a bragjait előnyökké alakítja, sokkal hatékonyabban kommunikálhat, és meggyőzheti a célközönséget, hogy tegyen lépéseket. Tekintse meg a következő példát a céloldalról: Lyft az illesztőprogramokat célozza:
Nézze meg, hogyan kombinálja a címsor két szilárd előnyt egy kényszerítő nyilatkozatban? Egyszerűen csak azt mondhatták volna, hogy „Drive for the # 1 Rated Rideshare szolgáltatás”, de nincs ugyanolyan vonzereje.
Inkább egy magasan értékelt vállalatnál dolgozik, vagy jó pénzt keres, miközben saját óráit választja?
Inkább béreljen „Ön szomszédos vízvezeték-szerelőt 1965 óta”, vagy „gyorsan rögzítse a problémát 100 százalékos elégedettségi garanciával?”
Ha kifejezetten felhívja a figyelmet arra, hogy az ügyfelek hogyan jutnak el az üzletből, és tudják, hogyan javítja az életüket valamilyen módon, drámaian növeli konverzióit.
Elkezdeni
Menjen végig a jelenleg használt példányban, soronként. Amikor egy braggy nyilatkozatot lát a vállalatáról, kérdezze meg magától, hogy hogyan lehet az ügyfelek számára konkrét előnyhöz jutni.
Szóval családi vállalkozásnak számít három generáció? Amíg lenyűgöző, szeretné átadni, hogy miért érdekli az ügyfelei. Például, megteheti, hogy miért bízhat benned.
Végső gondolatok
Amikor megpróbál meggyőzni valakit, hogy tegyen valamit, meg kell adnia nekik egy okot, ami róluk szól. Nem segíthetünk - többnyire vezetékes vagyunk, hogy minimalizáljuk a saját fájdalmat, és maximalizáljuk saját élvezetünket. Azáltal, hogy világosan megmondja, hogyan teheti meg ezt az ügyfelei számára, a webhelye sokkal jobban meggyőző értékesítési eszköz lesz az Ön számára.
Fénykép írása a Shutterstock segítségével
További információ: Tartalommarketing 1
