Elgondolkodtál már azon, hogy mi kéri a cég tulajdonosát, hogy eladják a cégüket?
$config[code] not foundEzt a kérdést a középvállalkozások M&A vezetőjéhez adtam egy Torontói székhelyű befektetési banknak, amely cégek értékesítésére specializálódott (anonimitást kért).
1. Nem kívánt ajánlat
„Jellemzően egy ügyfél hív minket, mert a vásárló a kékből kikerült.” A bankár barátom elmagyarázta, hogy egy nemkívánatos előrelépés miatt a vállalkozás tulajdonosa elkezdi gondolkodni arról, hogy mire érdemes üzleti tevékenységet folytatni.
2. Egészségügyi félelem
Megkértem a kapcsolattartót, hogy feltárjam a második leggyakoribb kioldót: - Ez általában egy egészségügyi megijesztés, ő mondta. „ A tulajdonosnak, közeli barátjának vagy házastársának van egy egészségügyi problémája, ami arra készteti őket, hogy gondolkodjanak arról, hogy a rövid élet valóban.
Érdekes, hogy mindkét kiváltó külsőleg generált, és eladhatatlan árú eladást eredményezhet. Tapasztalatom szerint proaktív tervre van szüksége, hogy eladja vállalkozását, hogy maximalizálja az értékelését. Például egy kaliforniai székhelyű kisvállalkozás tanácsadó testületén vagyok, és ezt a hozzászólást a következő ülésre vezető úton írom. Elolvastam a vállalat igazgatósági csomagját, és négy különböző növekedési stratégia között próbál dönteni. Az egyes tervek végrehajtásához kapcsolódó lehetséges potenciális stratégiai felvevőkkel kiegészített kilépési lehetőségeket vázolta fel. Ha a legmagasabb árat szeretné elérni a vállalkozásának, ne hagyja ki a kilépési tervet valaki vagy valami nincs irányítása.
