FILADELPHIA, 2012. szeptember 14. / PRNewswire / - Sok vállalat szembesül azzal a kihívással, hogy miként lehet hatékonyan kihasználni képzési szervezeteit a belső tanulási és fejlesztési igényekre. Továbbá, ha a belső szervezeteken belül stratégiai kezdeményezéseket kíván végrehajtani, a funkcionális csoportok közötti megértés és együttműködés szükségessége megnő. Richardson, az egyik vezető értékesítési tréning és stratégia végrehajtó vállalat, a Training Industry, Inc.-vel együttműködve, bejelentette, hogy új kutatási munkát indít, amely feltárja és meghatározza a képzési szervezet szerepét az értékesítési szervezet stratégiai kezdeményezéseinek megvalósításában.
$config[code] not found(Fotó:
Ez a tanulmány nem csak azokat a tényezőket vizsgálja, amelyek megkülönböztetik a nagyon hatékony szervezeteket a nem hatékony szervezetektől, hanem a legjobb gyakorlatokat is azonosítják:
- A stratégiai értékesítési kezdeményezések támogatásával kapcsolatos ismeretek javítása
- A képzési kezdeményezések összehangolásának biztosítása az értékesítési vezetők által kitűzött célokkal
- A képzés hatásának fenntartása a stratégiai értékesítési kezdeményezések megvalósítására
A jelentés legfontosabb megállapításai a következők:
- Összességében csak A tanulási vezetők 26% -a elmondta, hogy képzési szervezeteik nagyon hatékonyan támogatják az értékesítési szervezet stratégiai kezdeményezéseinek megvalósítását.
- A nagyon hatékony és nem hatékony képzési szervezetek összehasonlításakor:
- A nagyon hatékony képzési szervezetek kétszer akkora valószínűséggel vásárolnak testreszabott megoldásokat, mint hatástalan képzési szervezeteket.
- A nagyon hatékony szervezetek tanulási vezetői hetente találkoznak a vezető értékesítési vezetőkkel, hogy megvitassák a végrehajtás előrehaladását.
- Ahhoz, hogy jobban megértsük a stratégiai értékesítési kezdeményezés támogatását, a tanulási vezetőknek betekintést kell nyújtaniuk a képzési igényekhez és a meghatározott értékesítési stratégiához és a képzési célokhoz.
- A tanulási vezetők többsége szerint a vállalatok hatékonyan kihasználják képzési szervezeteiket azáltal, hogy partnerséget hoznak létre az értékesítés és a képzés között, és mérik a teljesítményt és a visszajelzéseket.
A kutatási jelentés egy példányának letöltéséhez kattintson ide.
Richardsonról
Richardson (http://www.richardson.com) segít a vezetőknek felkészíteni szervezeteiket az értékesítési stratégiák végrehajtására és az üzleti célok elérésére. Megvan a szakértelem és a források, amelyek segítségével gyorsan és magabiztosan tudod mérni a kezdeményezést az egész értékesítési és támogató funkciónkban. Önökkel értékesítési gyakorlatokat hozunk létre, értékeljük a tehetségeket, építjük a képességeket és a következetességet a világszínvonalú értékesítési képzésen keresztül, és fenntartjuk a szükséges változtatásokat. Biztosítjuk, hogy a megoldás tükrözze az Ön egyedi kultúráját és értékeit, amelyek gyors elfogadásra és tartós eredményekre vezetnek.
SOURCE Richardson
Megjegyzés ▼
