Ha elindít egy vállalkozást, az esélye az, hogy a vállalat sikertelen lesz. Az USA Small Business Administration adatai azt mutatják, hogy az alapítás éveitől függetlenül az induló vállalkozások többsége öt éven belül nem működik, és kétharmada már nem működik tíz évvel a megalakulást követően.
Felvetem ezt a szerencsétlen statisztikát, hogy megvitassam egy témát, amelyet minden vállalkozónak fontolóra kellene vennie. Miért sikertelen a legtöbb induló?
$config[code] not found
Sokat írtak erre a kérdésre, ami arra utal, hogy talán nem is kell írni erről. De Jay Goltz újabb cikke azt hitte, hogy egyes szerzők túl sok pozitív kísérletet próbálnak tenni az üzleti kudarc okaira. Cikkében Jay azt írta, hogy az „ellenőrzésen kívüli növekedés” a kisvállalkozások kudarcának tíz fő oka.
Sajnos ez az érvelés nem érinti az adatokat. Nem elég a start-up növekedése a túl gyors növekedéshez, hogy a több mint egy maroknyi sikertelenséget elszámolja. Brian Headd és Bruce Kirchhoff tanulmánya azt állapította meg, hogy a munkavállalóknak csak 28 százaléka rendelkezik foglalkoztatási növekedéssel egy évről a másikra. És az Acs Zoltan és munkatársai által a Small Business Administration (SBA) számára írt papír azt mutatja, hogy az Egyesült Államokbeli vállalatoknak csak mintegy 6 százaléka rendelkezik értékesítéssel, amely négy éven belül legalább kétszerese - minimális küszöbérték a „gyors növekedésnek”.
Az akadémiai kutatások néhány alaposabb és kevésbé hízelgő okot sugallnak arra, hogy miért sikertelenek az induló vállalkozások. A kudarcok magasak, mert sok tapasztalatlan vállalkozó elindítja azokat a vállalkozásokat, amelyeket nem kellene az új vállalatok számára kedvezőtlen iparágakban létrehozni.
Míg a kijelentésem kemény, az adatok azt támogatják. A legtöbb vállalkozó kedvezőtlen iparágakat választ, mert vonzza őket az alacsony belépési korlátok. A népszámlálási adatok azt mutatják, hogy a vállalkozóknak a különböző iparágakban induló vállalkozásainak aránya 0,77-rel korrelál a vállalkozásokkal szembeni aránytalansággal. Ez azt jelenti, hogy a vállalkozók olyan iparágakat részesítik előnyben, amelyekben a vállalkozások a legvalószínűbbek.
Sok vállalkozó elindítja azokat a cégeket, amelyek kevés eséllyel versenyeznek más vállalkozásokkal. Az Entrepreneurial Dynamics panel tanulmányaiból kiderül, hogy az új vállalatok alapítóinak közel 40 százaléka nem gondolja, hogy a vállalkozásoknak versenyelőnyük van. (Mivel a vállalkozók optimisták, ha egy vállalkozás alapítója nem gondolja, hogy a vállalatnak versenyelőnye van, milyen esélyei vannak?)
Nem elég a vállalkozók tapasztalata azokban az iparágakban, ahol üzleti tevékenységüket megkezdték. Az akadémiai kutatások azt mutatják, hogy az iparágban az üzleti tevékenység megkezdése előtt több éve dolgozik az induló vállalkozások túlélési kilátásaival, de a vállalkozók jelentős hányada olyan vállalkozásokat indít el, amelyekben nem rendelkeznek munkatapasztalattal.
Sok vállalkozó elmulasztja megtenni azokat a lépéseket, amelyeket a kutatások azt mutatnak, hogy segítenek a vállalkozásoknak a túlélésben. Az akadémiai bizonyítékok azt mutatják, hogy a gondos pénzügyi ellenőrzések bevezetése, a marketingtervek hangsúlyozása és az üzleti terv írása növeli az esélyt, hogy egy új vállalkozás életben marad, de sok alapító nem írja meg a terveket, nem rendelkezik megfelelő pénzügyi ellenőrzéssel, és nem koncentrál a marketingtervére..
Igaz, hogy egyes induló vállalkozások kudarcot vallanak az alapítói ellenőrzésen kívüli tényezők miatt. De az új vállalkozások nagy kudarcának nagy részében a felelősség maguk a vállalkozók.
Kép Tom Wang / Shutterstockból
25 Megjegyzések ▼
