Minden marketingszakértőnek megvan a kis trükkje az ujjain, amikor a márkájukat népszerűsíti. Általában ugyanazt az általános modellt követik, ugyanazokat a gyakorlatokat alkalmazzák a különböző projektekhez, vagy megfelelnek bizonyos igényeknek. Nincs semmi baj ezzel a módszerrel, de nem fog működni, ha nem ad hozzá új marketing módokat, mivel azok sikeresebbé válnak az ügyfelekkel.
A befolyásoló marketing világosan mutatja ezt a gondolatot a gyakorlatban. A szociális média évek óta a promóció erőműve. De ha ez az új marketing eszköz megfelel a hagyományosabb formáknak, akkor a reklám egyre növekszik, bár sokan még mindig rázkódnak abban, hogyan kell megfelelően alkalmazni a kampányaikat.
$config[code] not foundMiért befolyásolja a marketinget?
A vállalkozások újra és újra ugyanezt a hibát követik el: felfedeznek egy forgalomgenerálási stratégiát (az esetek túlnyomó többségében a Google keresés), amely számukra működik, exponenciálisan növekszik, majd ahelyett, hogy több növekedési lehetőség felfedezésére fordítaná őket egyetlen forrásig, amíg meg nem szünteti őket.
Ellentétben a legtöbb online marketingszakemberrel, a Google keresés nem az egyetlen forgalmi és tudatossági forrás. A kattintások és az eladások létrehozásának több módja van:
- Szájszáj;
- E-mail marketing;
- E-mail marketing stb.
A szóbeszéd hatalmát soha nem szabad alábecsülni. Az emberek vásárolnak emberektől és az emberek ajánlásával. Itt jön létre a befolyásoló marketing hatalma.
Az befolyásoló marketing lényegében a hírességek újabb formája. Mindannyian emlékszem, hogy szombat reggel ültünk, és a Proactive kereskedelmi célpontjait látjuk a képernyőn, egy hibátlan bőrű A-listájú színésznővel, aki megpróbál meggyőzni minket arról, hogy akne problémája van a múltban.
Gondolj a befolyásoló marketingre, mint az ötlet egyszerűbb változatára. A digitális világban (YouTubers, szociális média csillagok, bloggerek stb.) A hírességek egyenértékűségét veszik figyelembe, és azoknak a reflektorfénybe helyezése. Támogatják Önt a rajongóikhoz, amelyek a szó szerinti milliókban lehetnek, és élvezhetik az előnyöket.
A nagyobb előnyök egy szilárd, megbízható ügyfélbázist hoznak létre. Ez a bázis magában foglalja azt a befolyásolót, amelyet sikerült megragadnia. Ez kölcsönösen előnyös kapcsolat, amely jelentősen növelheti konverzióit.
Hogyan növelhetjük a konverziókat az Influencer Marketing segítségével
Most, hogy megérted, miért olyan nagy a befolyásoló marketing, elkezdhetjük megvizsgálni a kampányokba való beépítés módjait, és ezeknek a konverzióknak valóban növekszik. Ezek semmiképpen sem kimerítőek, hanem a kiindulópontnak tekintik őket. Nem lesz sokáig, mielőtt elkezdené látni az eredményeket, és ezekre építhet.
Ismerd meg a befolyásodat
Nincs értelme megcélozni egy közönséget, sokkal kevésbé találni egy befolyásolót, hogy segítsen neked, ha nem igazán tudja, hogy ki beszél. Mielőtt elkezdené, valóban meg kell értenie a demográfiai szempontokat. Nem csak azok, akik élnek, hol élnek, és az alapok (kor, nem, oktatás és jövedelem szintje stb.). Tudnia kell, mit akarnak, szükségük van, és nem is veszik észre, hogy szükségük van rá.
Kik nézik Önt YouTube-on? Előnyben részesítik a Netflixet vagy a Hulu-t? Használják a Tumblr-t? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Szeretik jobban a kutyákat vagy macskákat? Tegyék a tanyát a pizzájukra? Úgy tűnhet, mintha túlhajtott volna, de minél jobban ismeri a közönségét, annál közvetlenebb lesz a pályája, amikor megtalálja a tökéletes befolyásolót, hogy elérje őket.
A közönséggel való beszélgetés szinte mindig az első lépés, hogy jobban megértsük őket. Mindig is támogattam a felmérő eszközöket, hogy segítsek jobban megérteni a niche közösséget. Továbbá a felmérések olyan sok lehetőséget kínálnak, amely túlmutat a nyilvánvaló közönségkutatáson. Például használja őket arra, hogy ténylegesen hozzon létre kapcsolatokat befolyásolóval (különféle perkset biztosítva nekik a felmérésért cserébe). Ezután az eredményeket szilárd, összekapcsolható márkaértékké alakíthatja, és meghívhatja az összes résztvevő befolyásolót a szó elterjesztésére. Ez az, amit Moz sikeresen hajtott végre a „Search Engine Ranking Factors” -kal:
- Kérje meg a rést befolyásoló szereplőket, hogy vegyenek részt
- Sorolja fel ezeket a befolyásolókat a nyitóoldalon résztvevőként
- Bízzon meg, és a márkáját a niche tudásközpontba kapcsolja, amely viszont több konverziót eredményez, mert a vásárlók most már tudják, hogy kik vásárolnak:
Kiemelt eszköz: Tudom, hogy van néhány nyilvánvaló felmérési eszköz, de mostanában felfedeztem Wyzerr-t, ami valószínűleg új a legtöbb olvasó számára. Lehetővé teszi, hogy szórakoztató interaktív vetélkedőket készítsen, amelyek valóban élvezetesek, így valószínűleg több válasz érkezik hozzá:
Készítsen rugalmas és hatékony jutalmazási stratégiát
Éppen említettem a fent említett perkset, és ez valami, amire szükséged van egy alapos gondolat átgondolására.
Napjainkban olyan sok vállalathoz fordulok: meghívnak, hogy ellenőrizzék az eszközöket, részt vegyenek a szakértői interjúkban és versenyezzenek a felméréseiken. Sajnos, olyan kevés olyan vállalat van, aki valóban megkapja a „jutalmazó” részt.
Ne érts félre: Nem minden befolyásoló ragaszkodik ahhoz, hogy jutalmazza. Legtöbbjük egyszerűen azt akarja, hogy udvarias legyen. Senki sem szereti használni. Soha ne követeljen.
Ezért hangsúlyoztam, hogy rugalmas vagyok a fenti fejezetben. Ne menjen mindegyik befolyásolóhoz ugyanazzal a cookie-vágó megközelítéssel: Néhány befolyásolónak fizetnie kell, míg mások megbántásra kerülnek, amikor fizetést nyújtanak nekik. Néhány lehetséges perks:
- Exkluzív hozzáférés az eszközhöz;
- Ingyenes utazás a konferencia vagy a találkozón;
- A lehetőség, hogy más kiemelkedő niche-befolyásolókkal, stb.
Ne hagyja ki a lehetőséget, hogy megköszönje a befolyásolóit, miután kampánya be van csomagolva. Egyszerűen csak köszönetkártya vagy márkás kuponkártya küldése hosszú útra tehető. Nagyon költséghatékony is. A stock fotózás ingyenes (itt egy jó lista), és a kártya megtervezése egyszerű a Canva-hoz hasonló webhelyeken.
Ne feledje, hogy a megfelelő „Köszönöm” figyelmeztetés egy újabb lehetőség arra, hogy bevonja ezeket a befolyásolókat a márka megosztásába. Például itt vagyok a Buzzsumo ajándékkosárának megosztása, mert igazán meglepődtem és izgatott voltam:
Különböző jutalmak lesznek a különböző befolyásolók számára, ezért szükség van egy olyan eszközre, amely segíthet a folyamat megfelelő kezelésében. A Salesmate segít megszervezni és méretezni a befolyásolót a fedélzeten. Lehetővé teszi, hogy világosan lássuk, melyik befolyásoló lépés van a menedzsereink fedélzetén, és mi működik a különböző befolyásolók számára, ha ösztönzők vannak:
A Salesmate jól illeszkedik az összes kedvenc alkalmazásomhoz, így jó, ha mindent megtarthatok egy tető alatt.
Fontos jegyzet: A jutalmazó stratégián dolgozva tartsa szem előtt az online jóváhagyás jogi aspektusait. Kerry O'Shea Gorgone határozottan ismertette a nyilvánosságra hozatalt, hogy a befolyásolóknak hogyan kell használni, ha valaki online jóváhagyja:
Ismerje meg a mikro-befolyásolók teljesítményét
Nem kell mindig arra törekednie, hogy megkapja azt a fickót, akinek egy millió Twitter-követője népszerűsíti a márkáját. Mit szólnál a 100k-val? Vagy azt a tini bloggert, akinek sikerült stabil hirdetési bevételt szerezni a szépség blogja révén? A befolyásolók minden méretben találhatók, és itt jönnek a mikro-befolyásolók.
Nem érik el a legnépszerűbb közösségi médiumokat, de külön figyelmet szentelnek, és gyakran könnyebben védhetők. Ezenkívül kapcsolatba lehet építeni velük, amely túlmutat a marketinges / tehetségeken.
Mindez akkor jön le, hogy a közösségük mennyire elkötelezett, mint hány követője sikerült építeni!
Az olyan eszközök, mint a Klear és a Twitonomy segítenek megtalálni és elemezni a rést (mikro-) befolyásolókat. Mindketten a Twitteren dolgoznak. Itt találhat több módszert a Twitteren kívüli befolyásolók felfedezésére.
A Facebook-hirdetésekbe való befektetéssel és a befolyásolói követőinek célzásával is érdeklődhet a közösségi média elkötelezettségében. Ha hirdetőink személyazonosságát (logóit, képeit) a hirdetési hirdetésébe illeszti, biztosan több hirdetést fog létrehozni hirdetési kampányából. Természetesen először be kell szereznie a befolyásolók engedélyét.
Cél magasabb: Fókuszban a lojalitás
A márkahűség mindig kötelező, és a befolyásoló marketing valóban segít abban, hogy építsen. Már van kapcsolatuk a közönségükkel, és ők előretekintik, mint amilyen megbízhatóak ezen a kapcsolaton belül.
Olyan valakivel érted el őket, akik már tudják, hogy meg tudják hallgatni. Ha be tudod bizonyítani nekik, hogy a márka kipróbálása pozitív döntést hoz, akkor lehetősége van arra, hogy életre késztesse őket.
Az Influencer marketing kampánynak nem kellene igazán a tényleges megtérülésre (konverziókra vagy értékesítésekre) összpontosítania. Sokkal több: a hosszú távú cél a bizalom kiépítése, amely mindig a konverziók természetes növekedéséhez vezet.
A márka-nagykövet program létrehozása természetes hatású, és egy befolyásoló marketing kampány célja.
Jeff Bullas (a befolyásolókról beszélve) félelmetes bontást ért el arról, hogyan használhatja a márkaköveteket a vizuális tartalom felhasználásával.
Következtetés
Sokféle módon tudjuk forgalmazni márkáinkat. A konverziók a természetes következtetések ezeknek az erőfeszítéseknek, és ezért hajlamosak vagyunk a nagyobb képbe szorulni. Az egyes kampányok kisebb aspektusaira lebontva láthatjuk, hogy minden egyes darab illeszkedik az egészbe.
A befolyásoló marketing nem lehet a szendvics, de ez legalább a sajt szeletek között. Valami igazi és eredményes, ha hiányzik a végső push. Jelentősen javíthatja a konverziós arányt a megfelelő befolyásoló tényezőkkel.
Van ötleted a befolyásoló marketing használatára a konverziók növelésére? Mondja el velünk a megjegyzéseket!
Influencer fénykép keresztül Shutterstock
1 Megjegyzés ▼
