Washington (sajtóközlemény - 2010. február 6.) - A következőket Robert C. Seiwert, az ABA Kereskedelmi Hitel- és Üzleti Banki Központ vezető alelnöke és igazgatója tölti be:
Számos kisvállalkozás-tulajdonos nemrégiben csalódott, hogy megtudja, hogy bankja szigorította a hitelezési normákat, vagy emelte a kamatlábakat és díjakat, ami megnehezítette a hitelt.
A mai zűrzavaros gazdasági környezetben a hitelek megtagadásának oka igen. Előfordulhat, hogy a bankja megpróbálja erősíteni a tőkét és megőrizni a likviditást azáltal, hogy csökkenti a kiemelkedő, de fel nem használt hitelkereteket. Talán a cége betétei az eladások lassulása miatt csökkentek, ami egy kevésbé nyereséges banki kapcsolatot váltott ki. Bár ezek az okok meggyőzőek, előfordulhat, hogy a bank úgy döntött, hogy nem hosszabbítja meg a hitelt: nincs személyes kapcsolata a bankárával, amely megmutatja neki, hogy mennyire értékes az üzlete. Valójában az Ön üzleti kapcsolata csak egy sor független tranzakciónak tekinthető.
$config[code] not foundA legtöbb bank a hosszú távú, nyereséges üzleti banki kapcsolatokat értékeli. A bankárok ezeket a cégeket jutalmazzák a legkedvezőbb kamatlábakkal történő hitelezéssel. Ezek a vállalkozások és bankáraik megértik, hogy egy értelmes kapcsolat kialakítása kétirányú folyamat - a bankárnak szerepe van, és így van.
Szóval, hogy tudod, hogy van-e értelmes és értékelt kapcsolatod a bankoddal? Hogy megtudja, hajtsa végre a következő „kapcsolat tesztet”. Válaszoljon az alábbi hét állításra „igaz” vagy „hamis”.
- Vállalatomnak van egy banki kapcsolatkezelője, akit számlánkhoz rendeltünk, és legalább negyedévente kapcsolatba lépünk telefonon vagy személyesen, hogy frissítsük a bankot a cégünk és az iparágunk közelmúltbeli fejleményeiről.
- Banki kapcsolatkezelőnk megérti az iparunkat, az iparágban betöltött pozíciónkat, cégünk értékpályázatát, hol vagyunk ma, és hol kívánunk lenni a jövőben.
- Bankunknak frissített pénzügyi információkat (történeti és előrejelzett mérleg, eredménykimutatás, pénzforgalmi információk, amelyek magukban foglalják a vetítési feltételezéseket és a tényleges teljesítményre vonatkozó megjegyzéseket) biztosítjuk, hogy céljaink elérése időben történjen.
- Vezetői csapatunk évente találkozik kapcsolatvezetőnkkel és főnökeinkkel, hogy megvitassák cégünk pénzügyi teljesítményét és kihívásait, és megértsék a bank teljesítményét.
- Kapcsolatkezelőnk proaktív módon hozza el ötleteit, hogy segítsen elérni céljainkat.
- Megértjük, hogy a jelenlegi gazdasági válság milyen hatással volt bankunkra és a bankkal való kapcsolatunkra (azaz a cégünknek nyújtott hitelek és a betétek biztonsága).
- Cégünk gondoskodik arról, hogy bankárunk tisztában legyen a bankunkkal folytatott üzleti tevékenységeinkkel (például üzleti és személyes), és hogy pénzt szerezzen a teljes banki kapcsolatunkra. Emellett cégünk banki munkatársainkat más nyereséges vállalkozásoknak nyújtja.
Ha képes volt „igaz” -ra reagálni mind a hét állításra, akkor elhelyezte cégét a bankárjával.
Ha ötre vagy hatra „igaz” -ra válaszoltál, még mindig javíthatsz egy értelmes párbeszéd kialakításában a bankároddal, és tanácsot és tanácsot kaphatsz.
Ha „igaz” -ra válaszoltál négy vagy kevesebbre, akkor nem helyezted el a cégedet a bankároddal, és versenyképes hátrányba helyezed a cégedet:
- a növekedéshez és virágzáshoz szükséges pénzeszközök fogadása;
- a legmegfelelőbb ár elérése a pénzügyi termékek és szolgáltatások számára, amelyeket az Ön vállalkozásának szüksége van; és
- „ötletek és tanácsok” fogadása a kívánt üzleti célok eléréséhez.
Az Ön cégének olyan bankot kell keresnie, amely jutalmazza a velük folytatott üzleti kapcsolattartást, és olyan bankárat, aki képes a cégnek olyan pénzügyi tanácsot adni, amelyre szüksége van ahhoz, hogy túlélje és boldoguljon a mai változó gazdaságban. Cserébe a cégnek jutalmaznia kell ezt a bankot a vállalkozásával és a hűséggel.
Robert C. Seiwertről - az ABA vezető alelnöke és igazgatója
Robert C. Seiwert az American Bankers Association vezető alelnöke. Az ABA-hoz való csatlakozás előtt Seiwert úr több mint 30 éve bankár volt, egy nagy teljesítményű közösségi bank elnök-vezérigazgatójaként és a nemzet legnagyobb pénzügyi intézményeinek kereskedelmi marketing igazgatójaként.
2 Megjegyzések ▼
