Figyelmen kívül hagyja a kiskereskedelmi áruházban potenciálisan nyereséges terméket? Impulzus vásárlásról beszélek. Az amerikaiak több mint háromnegyede az elmúlt három hónapban impulzust vásárolt; közülük több mint fele több mint 100 dollárt költött egy impulzus vásárlásra, a CreditCards.com felmérése szerint.
Hogyan kell ösztönözni az impulzus vásárlást
A cél, a H&M, a Sephora és még a Home Depot is az impulzusok kiskereskedelmi mesterei közé tartoznak, és sokat megtanulhatnak a folyosók körutazásával. Ha azonban nincs ideje a saját kutatási expedíciójára, ezek a kilenc tipp segít, hogy több impulzust szerezzen a boltban.
$config[code] not foundFújja be őket
Az Impulse az üzlet elején vásárolhat kíváncsi ügyfeleket, hogy ellenőrizze őket. (Helyezze a termékeket elég közel ahhoz, hogy kívülről lássák, de nem olyan közel, hogy a boltosok könnyen megragadhatják őket.)
Használja a Szín, Jelzések és Világítás elemet, hogy felhívja a figyelmet az impulzus vásárlásokra
A színes kijelzők vonzza a vásárlók szemét - ahogy az impulzus vásárlási területen a jelzések is - hangsúlyozzanak valamit, mint „Minden 10 dollár alatt!”
„Az arcukban”
Az alacsony árú impulzusokat vásárolják, ahol a vásárlók nem hagyhatják ki őket - a zárókupakon, a pénztárnál vagy a folyosó közepén. Kövesse nyomon, hogy a boltok vásárlóinak mely területei töltsék el a legtöbb időt, és állítsanak be kis impulzust az állomásokba.
Légy Devious
Hatalmas impulzust vásárol, ha azt szeretné, hogy a szülők vásároljanak a gyerekeikért? Jelenítse meg őket a gyermek szemének szintjén. (Hé, a cukorkához működik a szupermarketben a pénztárnál.)
Vigyázzanak, amíg várnak
Amikor az ügyfelek várják a pénztár számlálóját, a közeli potenciális impulzus vásárolhat egy kellemes böngészési szörnyet. A H&M és a Sephora a mesterek.
Az Ante-ot korlátozott idejű ajánlatokkal
Ha a vásárlót egy közeli impulzus vásárlás már megkísértette, akkor csak egy kis dudor, mint a „Buy two”.
Csinálj egy demonstrációt
Csaknem minden áruházban impulzusokat vásárolhat a tüntetések megtartásával. (Think Costco.) A ruházati butik divatbemutatót tarthat; egy főzőbolt egy hűvös új élelmiszer-feldolgozót mutat be; egy autóalkatrész-áruház új vízmentes autómosó terméket mutathat be. Legyen rengeteg, amit kézben mutat; adjon ki ingyenes mintákat is.
Emlékezzünk az értékesítőknek, hogy ösztönözzék az Impulse Buys-t
Mivel az eladók kölcsönhatásba lépnek az ügyfelekkel, felhívhatják a figyelmet a lehetséges impulzus vásárlásokra. Például, ha egy ügyfél egy farmert próbál, az eladótól eltérő mosást javasolhat, vagy egy teljesen más terméket, mint egy öv vagy kabát, amely jól néz ki a farmerrel.
Ismerje meg, hogy milyen típusú termékek teszik jó impulzust
A legjobb impulzusok között a vásárlások a következők:
- Az érzéki fellebbezéssel rendelkező termékek, például testápolók, parfümök, kozmetikumok, cukorka, gumi vagy kis játékok. Bármi, ami megérint, hogy megérinti vagy tartsa, jó impulzus lehet vásárolni.
- Gyakorlati termékek, amelyeket mindenkinek szüksége van. Néha az impulzus-vásárlásoknak semmi közük a boltjához, de vannak olyan dolgok, amelyeket otthon az átlagos személy pénztárcájában, zsebében vagy szemétkosárában találhat. Ebbe a kategóriába tartoznak az arcszövetek, az ajakbalzsamok, az elemek, a kézmosó stb.
- Az elsődleges termékcsaládot kiegészítő termékek. Mi az, amit a nagyobb jegyek értékesítenek? Például a helyi Nordstrom Rackem a kézitáska részéhez hasonló, erszényes ékszerekkel díszített mobiltelefon töltőket és illatos gyertyákat jelenít meg az ágyneműszakasz közelében. Ékszertisztító vagy polírozó ruhák ékszerekkel, extra cipőfűzők a cipőboltban, légfrissítők egy autóipari alkatrészboltban - megkapja az ötletet.
Családi fénykép a Shutterstock-on keresztül
További információ: Small Business Growth 1 Comment ▼
