Mi az a Marketing Kit és miért van szüksége erre?
Gondoljon egy marketingcsomagra, mint portfólióra, amely bemutatja a vállalat termékeit vagy szolgáltatásait.
A marketingcsomag lehetővé teszi az új ügyfelek vonzását, a meglévő ügyfelek oktatását, az új partnerségek kialakítását, a beszállítók oktatását és a média kilátásait. A jó marketingcsomag olyan erős, hogy megáll és az ember gondolkodik:
$config[code] not found- - Hé - ott van a probléma és nézd, ez a cég tökéletes megoldani!
- Ezt a céget érdemes megnézni.
- Ez a cég tökéletesen illeszkedik a következő xxxx szolgáltatásunkhoz.
„Brainstorm” mielőtt bármilyen marketinganyagot létrehozna.
Tehát itt van néhány példa arra, hogy nemcsak a marketingcsomag megalkotásában kezdjük el a helyes irányt, hanem ötleteket adnak arról, hogy mit kell tenni a marketingcsomagodban, hogy a potenciális ügyfelek kiválaszthassák az Ön termékét vagy a szolgáltatást.
- Határozza meg a termék vagy szolgáltatás célközönségét. Vegyünk néhány percet a közönség profiljának szerkesztésére. Ne csak azokat az iparágak szerint írja le. Profilozzuk őket emberekként és profiljukat. Férfiak, nők vagy mindkettő? Mérnökök, értékesítési vezetők, CFO-k? Nagyon pontos, hogy ki fogja olvasni az anyagokat és miért.
- Határozza meg a termék vagy szolgáltatás üzleti problémáját, melyet az Ön ügyfelei kezelnek. Gondolj a legmagasabb 3–5 csalódásra vagy problémára, amit az ügyfeleknek lehet, és hogyan oldja meg terméke vagy szolgáltatása csalódottságát.
- Az üzenetek és nyilatkozatok tervezetei, amelyek „beszélnek” a közönséggel. Ne feledje, hogy minden írásodat a közönségre összpontosítja. Ez azt jelenti, hogy sok szót, „te”, „tudsz”, „akkor tudsz”, stb. Használd, stb. Nézd meg, hogy képes-e megszüntetni annyi hivatkozást, amennyit csak tudsz. Ne feledje, hogy sok igéket, akciószavakat és szavakat kell használni, amelyek „csinálnak valamit”. Tartsa az üzenetet a lehető legegyszerűbbnek, és az ügyfél előnyeire összpontosítson.
Nagyszerű hangok - Mit kell tennem a Marketing Kit-ben?
John Jantsch Duct Tape Marketing rámutat arra, hogy az ügyfelei „oktatásnak” minősülnek. Azt is mondja, hogy „mindenkinek van háromszorosa, és senki sem használja őket.” Aztán egy mosodai listát ad a marketingcsomagban szereplő lehetőségekről. Néhány ilyen opciót fogok bevinni, és néhányat saját magammal dobok a két centtel, ami a legjobban működik és miért.
- Pocket mappa. Ez valóban a marketingcsomag alapja. Gondolj rá, mint a marketingeszközök eszköztárát. Ha úgy gondolja, hogy „túl sok pénz”, ne. Ha a helyi irodaházba, például a Staples-hez jut, olyan sok szép mappaopciót talál; színek, kivágások, hűvös anyagok, mint például színes műanyag mappák, kötőanyagok, stb. Adjon hozzá egy klasszikus címkét a cég nevével és elérhetőségeivel, és nagyszerű benyomást tett. Tegyen be egy üzleti kártyát is a zseb mappába.
- Termékek és szolgáltatások listája. Adja meg az Ön által nyújtott termékek és / vagy szolgáltatások listáját. Ami nyilvánvalónak tűnik Önnek, talán nem lesz nyilvánvaló a közönség számára. Mondd el nekik egyértelműen, hogy mit tehetsz nekik, vagy megadhat nekik.
- Vásárlói ajánlások. Mindannyian tudjuk, hogy a forgalmazás a legjobb, leginkább költséghatékony és legegyszerűbb formája. Jelentkezzen be néhány valódi, elégedett ügyfélből. John Jantsch a cikkében azt javasolja, hogy ezt az oldalt hívják: „Nézd meg, mit mondanak másokról.” Ez jó értelme és kényszerítő lesz.
- Esettanulmányok. Ha bármilyen tanácsadója van, az esettanulmányok ideális módja annak, hogy megmagyarázzák a potenciális ügyfeleknek, hogy milyen problémákat oldanak meg, és milyen eredményeket várnak. Ugyanez a technológiai szolgáltatókkal és a megoldásszolgáltatókkal - az esettanulmányok megmutathatják a közönség által érthető előnyöket.
- Folyamatleírás. Ha szolgáltatást nyújt, vagy technológiai cég, nagyszerű ötlet, hogy mutassa meg ügyfeleinek, hogy milyen a modell vagy a folyamat. Ne csak szavakat vagy dobozokat használjunk - kreatívak legyenek azok a grafikák és képek, amelyek érzelmi reakciót váltanak ki a közönségtől, nem pedig csak unalmas vagy száraz szöveget.
Az alapokon túl
De aztán megkérdőjelezem, hogy túllépjünk ezeken a tételeken. Tényleg gondolj arra, hogy milyen előnyökkel jár. Milyen tapasztalattal rendelkezhet az ügyfelekkel az Önnel való együttműködés? Ha problémáival találkoznak és megoldják őket - gondoljunk bele egy interaktív marketingdarabot a marketingcsomagba. Ez ugyanolyan egyszerű lehet, mint egy fontos szempontok listája. Ha Ön vagy ügyfelei rejtélyes rajongók, létrehozhat egy testre szabott keresztrejtvényt, amely nyomokat és válaszokat tartalmaz, amelyek az Ön által kínált előnyöket tartalmazzák.
Valóban nincs jobb módja annak, hogy ezt a választ hozza létre, mint színes képek használata. De tegyünk egy lépést tovább. Mi van, ha ezek a képek valójában magukban foglalják az ügyfelet, vagy valakit, akit ismernek, vagy akár igazi emberi módon is belevitték Önt? Mi van, ha ezek a képek képesek voltak tapasztalatok megteremtésére, vagy emlékeztetni őket arra, hogy mi lehet, ha csak ők választanák?
Ha valaha is megpróbálta Flickr.com-ot megosztani és tárolni a fényképeket, észrevenné, hogy együttműködnek több nyomtatási partnerrel - beleértve a HP-t is. Például létrehozhat egy fotókockát, egy könyvet vagy egy posztert saját fényképeivel.
A hűvös és különböző eszközök használata, mint például ezek a marketingcsomagban, segíthetnek kiemelni a tömegből - és kommunikálni a marketing üzenetet az ügyfelek számára képeken és kreatív módon.
Különleges helyzetek: kiállítások és konferenciák
Ne feledje, hogy a marketingkészlethez különböző biztosítékokra lehet szükség, attól függően, hogy hol használja a marketing anyagokat és miért.
Például, ha kiállít egy kereskedelmi kiállításon, akkor meglehetősen drága lesz, hogy több száz vagy ezer teljes marketingcsomagot adjon ki. Nagyon valószínű, hogy a legtöbbjüket elvesztik.
De tekintsen egy kis darabot, például egy kétoldalas kártyát néhány információval és hivatkozással a webhelyére. Lehet, hogy tartalmaz egy különleges ajánlatot a show résztvevők számára. Használd a kampóként a résztvevők számára, hogy emlékezzenek a cégedre. A költségeket alacsonyan tarthatja, de mégis benyomást kelt.
Anyák és csavarok - Csináld magad nyomtatással
- A színek eltérnek a számítógép képernyőjén a papírnyomtatáshoz képest. A végső választás megkezdése előtt mindig nézze meg a dokumentumot nyomtatott és online módon.
- Ha házban nyomtat, vegye figyelembe, hogy az újrahasznosított tinta vagy festékkazetták használata szín romlását eredményezheti. Egy olyan nyomtató, mint a HP Officejet Pro, minden alkalommal igazi színnyomtatást biztosít, és a költségek is alacsonyak. Ennek az az oka, hogy azt javaslom, hogy az adott nyomtatóvonal kiváló minőséget és elfogadható költséget biztosít. Olyan tintasugaras tintapatronokat használ, amelyek idővel megtartják a tulajdonjog költségeit, mint a lézernyomtató, de olyan minőségi eredményekkel, amelyek sok szempontból összehasonlíthatónak tűnnek.
- Vizsgálja meg a rendelkezésre álló papírválaszték széles skáláját. Ma szép fényes brosúrát, fényes névjegykártyát és egyéb anyagokat kaphat, amelyeket az emberek professzionálisan nyomtatnak. Kísérlet a jó megjelenés megfelelő kombinációjára. Brian Warner, Észak-Amerika jelenlegi termékmenedzsere, az Officejet Pro, „A HP Officejet Pro képes kezelni őket mind a nehéz névjegykártyákról, mind a fényes brosúrákra, mind a fotópapírokra, valamint a sima papírra.”
- Mindig végezzen próbaüzemet, és gondosan vizsgálja meg az egyes elemeket, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a papír megfelelően be van-e helyezve és nem görbe; hogy a színek megfelelően nyomtatódnak; és hasonló aggályok. A Warner hozzáadja a következőket: „A HP Officejet Pro nyomtatósorozatai egyedi színű patronokkal rendelkeznek, és a nyomtató automatikusan ellenőrzi az egyes tintaszinteket a nyomtatás előtt, és figyelmezteti Önt, ha nincs elég színük a nyomtatási feladat befejezéséhez. Ezután csökkentheti a nyomtatási futást és / vagy kicserélheti az alacsony patront, mielőtt sok oldalt nyomtatna, amelyből hiányzik egy szín. ”
- Még akkor is, ha kis mennyiségeket nyomtat az irodájában, mindig előzetesen kinyomtatott és készen áll. Jó ötlet egy tucat marketingcsomag anyagának beszerzése.
Ha többet szeretne megtudni a HP Officejet Pro-ról és arról, hogyan használja a professzionális megjelenésű anyagokat, látogasson el ide.
Kövesse az alábbi iránymutatásokat, és Ön egy kiváló marketingcsomaghoz vezet, amely segít Önnek a legjobb lábának előrehaladásában.
Ez egyszerű - könnyű - és úgy néz ki, mintha egy millió dollárt költött volna 100 dollár helyett.
MEGJEGYZÉS: Nagyon köszönöm a HP képviselőinek, különösen Brian Warnernek, aki szabadon adta meg a cikket.
22 Megjegyzések ▼
