Azok, akik ismerik engem, tudják, hogy én erős indítványozó vagyok a bootstrapping számára. Természetesen ez nem mindig megvalósítható, de amikor ez a helyzet, mint Pallav Nadhani, a FusionCharts vezérigazgatója esetében, úgy vélem, minden vállalkozónak el kell indítania a játékot.
Pallav született Bihar kis indiai városában, ahol 15 éves koráig élt. Ezután Kolkata-ban élt apja, egy vállalkozó szellemű férfi. Pallav apja elindította saját web design cégét, és Pallav segített. Az első számítógépét kilenc éves korában kapta meg, és használta, hogy tanítsa magát Basic és C ++ számára. A Pallav az apja webes tervező cégénél segítve „néhány különböző webtechnológiát felvett”.
Egy nap az internet böngészése közben felfedezte az ASPToday.com-ot, amelyet a Wrox publikáció jelent meg. A FusionCharts ötlete akkor jött létre, amikor Pallav észrevette, hogy az asztali alkalmazások nem tűnnek olyan jónak, mint a webalkalmazások, és azt hozták létre, hogy megváltoztassák az Excel térképezését egy „webes felületre”.
Elképzeléseit egy bemutató cikkben írta le, amelyet az ASPToday.com jelent meg. Pallav 1,500 dollárt szerzett a cikkért, és arra használta fel, hogy finanszírozza azt, ami több millió dolláros műveletbe kerülne, és közel 500.000 ember használja a termékeit.
Sokan, akik Pallav cikkét olvasták, elkezdték kapcsolatba lépni vele. Azt akarták tudni, hogy képes-e testreszabni néhány tanulmányi szempontját. Tehát úgy döntött, hogy létrehozza az összes kért testreszabást, és alapként használja őket arra, hogy egy olyan terméket építsen, amelyet eladhat. Mivel nem tudta, hogy mennyit kell fizetnie, Pallav csak 15 dollárt fizetett, mert ez a minimális összeg, amit egy fizetési átjáró, amivel feliratkozott, elfogadja. Ez 2001-ben volt.
Miután Pallav első ügyfelei jónak tartották a terméket, Pallav egy webhelyre tette, és elkezdte forgalmazni azt a cikket, hogy „miért ne használjon elavult diagramokat az Excelben, amikor jobb technológia volt.” az idő, így a PR-t írta, hogy közvetetten reklámozta termékét - az egyetlen lehetőség volt neki.
A FusionCharts az ügyfelek ajánlásainak köszönhetően szerzett vontatást, akit Pallav ingyen beilleszkedett a termékbe, csak engedélyezési díjat számított fel. Cserébe írtak ajánlásokat, amelyek több ügyfelet eredményeztek. Pallav továbbra is meghívott vendégleveleket. Látogatott a webes fórumokon, és beszélt a termék tulajdonságairól.
Mivel az egyik olyan ügyfél, akinek a Pallav ingyenes integrációs szolgáltatásokat nyújtott, széles körben elterjedt, a Pallav üzleti tevékenysége folyamatosan nőtt. 2002 októberében elindította termékének első változatát. 2003 márciusában a vállalat 10 000 dollárt szerzett. 2003-ban a cég 100 000 dollárt szerzett; 2004-ben 300 000 dollár; és 2005-ben a FusionCharts 750 000 dollár bevételt kapott és így tovább.
A megnövekedett jövedelem lehetővé tette a Pallav számára az online hirdetések kifizetését, ami a vállalat számára még gyorsabban növekedett. 2006-ra a FusionCharts majdnem 1 millió dollárt szerzett, és 10 főből állt.
Természetesen az árképzés hosszú utat tett. Ahol a Pallav 15 dollárért fizetett egy olyan terméket, amely a fejlesztők számára készült, akik képesek integrálni a térképezést a szoftveralkalmazásokkal, most a viszonteladói licencért 199 dollárról 13 000 dollárra számít. A vállalati engedélyezés akár 100 000 dollárba kerülhet.
A FusionCharts-nek van egy másik terméke, melyet a SharePoint felhasználók számára terveztek, akik a platformon megjelenítést igényelnek. Ennek díja egy szerverenként 1299 dollár. A harmadik termék olyan nem technikai felhasználók számára készült, akiknek vizualizációra van szükségük, ami jobb, mint amit a PowerPoint segítségével kaphat. Ehhez a díj 49 dollár / felhasználó.
Az iPad bevezetése komoly kihívást mutatott be a Pallavnak, mivel a FusionCharts termékeihez a Flash és az Apple nem támogatja azt. A Pallav válasza az volt, hogy egy versenytársaival együttműködve hozzon létre egy olyan hibrid terméket, amely iPad, iPhone, Android, PC-k és az interneten működik. Ez egy stratégiai lépés, amely nagy lendületet adott a FusionChartsnek az üzleti életben és ennek következtében a bevételekben.
Ma a FusionCharts egy 7 millió dolláros vállalkozás, amely globális ügyfélkörrel rendelkezik, közülük sokan Fortune 500 vállalat. A Pallav 60 főre növelte csapatát, és összesen 14-re növelte termékkínálatát. 2011-ben a FusionCharts nyitotta meg helyét Bangalore-ban.
Pallavnak nincs érdeke a finanszírozás iránt, mivel, ahogyan azt állítja, a finanszírozás nem segítene abban a pillanatban. Lean műveletet hajt végre, amely a létezésének hét éve alatt 80% -os haszonkulcsot mutatott.
Ez egy elégséges eredmény egy fiatalembernek, aki 1500 dollárral kezdte meg cégét.
Boot Fotó a Shutterstock segítségével
