William Bruce 28 évvel ezelőtt kezdte meg üzleti közvetítői pályafutását, amikor első eladása Hallmark Kártya és Ajándékbolt volt Mobilban, Alabama. Soha nem nézett vissza. Azóta szó szerint több száz árbevételt értékesített fagylaltból a nagy gyártóüzemekbe. Íme egy kicsit az ő története.
HOGYAN KELL ALKALMAZNI A VÁLLALKOZÁSOT?
Ez egy egyszerű. Bruce az Auburn Egyetem üzleti és közgazdasági szakán végzett. Ő mindig is érdekelte az üzletet, mondja. Úgyhogy úgy tűnt, hogy az életért való értékesítés sok értelme van.
$config[code] not foundMIT CSATLAKOZZA AZ ÜZLETI APARTÁST?
Lehet, hogy nem a legszexisebb megkülönböztető a világon, de Bruce úgy érzi, hogy a tapasztalata elválasztja egymást. Ez az üzleti tevékenységében kompetencia … ami egy ideig volt.
VAGY TÖRTÉNT MINDEN KIEGÉSZÍTETT AZ ÜZLETBEN?
Bruce túlélte, de hasonló történeteket mesél el sok más kisvállalkozó tulajdonosának, akik túlélték a nagy recessziót:
„A nagy recesszió nagyon nehéz volt az üzleti közvetítői szakmán. A Nemzetközi Üzleti Brókerek Szövetsége fizetett tagságának kétharmadát elveszítette. Még akkor is, ha a recesszió során volt egy vásárlója és eladója egy bizonyos vállalkozás számára (ami ritka volt), nem tudták finanszírozni a tranzakciót. Én személyesen volt néhány igazán vékony évem ebben az időben, de sikerült túlélnem.
HOGY MIT KÉSZÜLMÉNYT TÖRTÉNT?
Bruce szeret mondani ezt a történetet. Nemcsak az ő tapasztalatairól van szó, hanem arról, hogy az emberekbe, valamint az üzleti életbe történő befektetések néha megtérülnek:
„Csak egy New York-i csoport tartott meg, amely egy nemzeti sürgősségi ellátási láncot állít össze. Megtartották, hogy az országban olyan központokat találjak, amelyek megvásárolhatók. Eddig 14 nyugati központot találtam, amiről hamarosan repülünk. Ez az elkötelezettség a korábbi évek korábbi tanítványától származik az egyik amerikai tanfolyamok tanítványai közül, amelyet az American Business Brokers Association-nek tanítottam. Most egy igazi sikertörténet, és ez a nagy New York-i cég vezérigazgatója.
A legmagasabb kockázat?
Az üzleti brókeriparban nincsenek nagy kockázatok… kivéve talán a lean idők túlélését. A bevétel „csomó” - mondja Bruce. A kulcs az, hogy éljünk egy költségvetéssel, és ne vásároljunk Mercedes-t a következő nagy jutalékkal.
MI AZ ÉRDEKELT A TIDBIT-T ÉRTEKEZÉS TÉNYEZNI AZ ÜZLETÉRŐL?
Bruce-nak van egy másik története is, amit szeret mondani:
„Az eladásra kínált üzlet legérdekesebb listája, hogy valaha is„ Gentleman's Club ”volt, más néven szalagcsíkként. Készpénz volt! Az egyik potenciális vásárló, aki meglátogatta, véleményem szerint egy maffia srác volt. Nagyon érdekes találkozót készített. Nem vette meg, és nagyon megkönnyebbültem, amikor végül eladtam az üzletet, és a megbízásom véget ért. Az ilyen üzletek vásárlói nem voltak pontosan az országklub tagjai, ha tudod, mit értem. A társszervezõim némelyikének azonban jó volt az „átvilágítása” ebben a létesítményben, csak tudod, hogy jó lista volt.
* * * * *
További információ a Small Biz Spotlight programról.
Kép: William Bruce
3 Megjegyzések ▼
