Számos kis üzleti termékvállalat álma a népszerű ABC valóságbemutatón jelenik meg Cápatartály, ahol a vállalkozók üzleti tervet nyújtanak öt ötvös, saját készítésű multimilionáriusok és milliárdosok számára, remélve, hogy közülük egy vagy több befektet majd az üzletbe, nem csak pénzükkel, hanem kapcsolataikkal is.
Csere a beruházásért Cápa s, azok a vállalkozók, akik hajlandóak belépni Cápatartály társaságok saját tőkéjének egy százalékát. A Cápatartály A tagok színes személyiségek, és gyakran brutálisan kemények a vállalkozókkal folytatott megbeszélések és tárgyalások során.
A 3. szezonban a négy Mastronardo testvér, a Nardo Naturals tulajdonosai bemutatták ajánlatukat az ötnek cápák többek között Mark Cuban milliárdos, a HDNet tulajdonosa és elnöke, valamint a 2010-2011-es NBA-bajnokság kifejezett tulajdonosa, Dallas Mavericks, Barbara Corcoran ingatlantulajdonos, Robert Herjavec technológiai innovátor, Daymond John divat- és márka szakértője és Kevin O'Leary kockázatitőke-szakértő.
Olvassátok el a történetet arról, hogy ezek a testvérek hogyan tették ki Cápatartály életben van - és virágzik.
Háttér: A Nardo természetes gyilkossága
2008-ban D.J., a legrégebbi Mastronardo testvér (jelenleg 30), miközben egészségügyi és táplálkozási guruként dolgozott, és egy „Egészséges főzés” szegmenst ragasztott New Mexico-ban, megégette a kezét. Az anyja, egy hiteles sebészeti szakember, azt javasolta, hogy miután a fájdalom megállt, a kókuszolajat felgyújtotta, hogy gyógyuljon. D. csodálkozott, hogy a keze néhány nap múlva meggyógyult. Elmondta a testvéreinek, és felvetették egy ötletet, hogy hozzon létre egy bőrápoló céget, amely természetes összetevőket használ. Mivel minden Mastronardo testvér más készségkészletet adott, úgy döntöttek, hogy együtt dolgozva sikeres bőrápoló céget hozhatnak létre.
A Nardo's Natural-t hivatalosan 2009-ben indították el. Két testvér, Kyle, 28, a művelet / látnoki srác és Danny, 26, a marketing, a P.R. D.egészségügyi és táplálkozási betekintést nyújtott, és a legfiatalabb testvér K.J., 24, számviteli háttérrel, pénzügyi szakértelemmel járult hozzá a teljes munkaidőben, vállalati munkában, hogy segítse az induló vállalkozás finanszírozását.
A termékek
A testvérek úgy kezdtek, hogy a természetes konyhájukban teljesen természetes és szerves készítményeket készítettek. Minden terméket kézzel készítettek, és minden címkézést, csomagolást és szállítást is elvégeztek.
A 2009-től 2011-ig terjedő árbevétel azonban csak 30 000 dollár volt az online értékesítésből és a helyi gyógyfürdő értékesítésből. A testvérek idejének és pénzének többségét parabének és toxinok nélküli készítmények készítésére fordították, amelyek egészséges alternatívát jelentettek a napi bőrápoláshoz.
Különböző bőrápolási termékeket kínáltak, beleértve az arc- és testápoló hidratálószereket, a bőr- és testradírokat és a tisztítószereket, az ajakbalzsamokat, a fájdalomcsillapító krémet, és még egy szerves bogárcsillapítót is.
Megközelítés Cápatartály
2011 áprilisában egy barátja küldött a testvéreknek egy linket egy epizódhoz Cápatartály. Nehéz munkájuk ellenére nem jött sok pénz, és rájöttek, hogy a show-on való csodálatos alkalom lenne. Aznap este Kyle küldött egy e-mailt Cápatartály.
A Nardo's Natural az első fordulóban járt, és a következő hónapokban a testvérek intenzív szűrési folyamaton mentek keresztül, és több tízezer más Cápatartály reménységek. Meg kellett készíteniük egy videót, teljes körű felméréseket, háttérellenőrzéseket, és részletes információkat kellett adniuk, minden alkalommal, amikor egy másik fordulón keresztül tették.
Végül egy gyártó Cápatartály 2011 júniusában hívták, és egy hónappal később a testvérek Los Angelesbe mentek egy szegmens felvételéhez.
Mit Cápatartály olyan, mint
„Hihetetlenül izgatottak vagyunk, de idegesek is voltak” - mondja Kyle. „Itt voltunk ezzel a hatalmas lehetőséggel, és csak egy csomó testvér voltunk tárgyalni a nagyszabású vállalkozókkal.”
A ragasztási folyamat hasonló a többi valósággitárhoz. Sok vállalkozót ragasztottak be, de nem mindenki a televíziós műsorra.
Tényleges tárgyalások a Nardo Natural és a Cápatartály a panel sokkal hosszabb ideig tartott, de a szegmenst vágták. A televíziós műsorban szerepeltek egy kis videofelvételt a testvérekről és szülővárosukról, köztük a termékeiket használó fürdő-esztétikusokról és a tengerparton lévő félmeztelen testvérekről.
Azonban „nagyon fontos dolgok voltak, amelyeket a nézők nem láttak” - rámutat Danny.
Főként a reakció cápák a Nardo's Natural termékekhez. "Minden Cápa a termékeink a kezükben voltak, és kipróbálták őket ”- mondja Danny. - Barbara Corcoran nagyon szerette a vanília testápolót. Az egyéb tényezők mellett inkább olyan termékekbe fektet be, amelyeket személyesen szeret és szeret. ”
Ez a fajta reakció segíthetett a nézőknek abban, hogy megértsék, miért fektetett be Barbara Corcoran egy olyan cégbe, amelynek csak 30 000 dolláros értékesítése volt, a férfi cápák rázta a fejüket a számokra.
A rekordért Corcoran egészen a bankig nevet. Danny szerint a legjobb eredményeket érte el cápák, vele Cápa befektetések, amelyek a csoport legjobban profitálnak. „Ő is hajlamos befektetni nagyon kisvállalkozásokba, és segít nekik növekedni nemzeti szinten, és üzletünk megfelel az adott profilnak.”
Akár üzletet kap, akár nem, nincs garancia arra, hogy a televíziós műsorban leszel. Szerencsére a Nardo testvérek nemcsak Barbara Corcorannal foglalkoztak, hanem a 2012. március 9-i televízióba is bekerültek. Cápatartály előadás.
Mi történt az üzlet után
„Nem engedhetjük meg, hogy bárki, aki közvetlenül nem foglalkozott üzleti tevékenységeinkkel vagy üzleti tevékenységeinkkel, nem ismeri az üzletünket, amíg a bemutató nem érkezik meg” - mondja Danny.
Tehát mi történt 2011 júliusától a 2012 márciusi bemutatóig?
A rövid válasz: sok.
A listán először a Corcoran-val kötött jogi megállapodást kellett létrehozni a kellő gondossági eljárás részeként. A kiállítás során a testvérek eredetileg 12% -os részesedést tettek üzletükbe 75 000 dolláros befektetésért cserébe. A Corcoran 50% -os részesedést kért a 75.000 dolláros befektetésért, amit a testvérek egyetértettek.
Amikor azonban a testvérek a show után találkoztak Corcorannal, tudták, hogy minden testvér teljes munkaidőben dolgozik az üzletben, ami miatt Corcoran „kicsit édesíti az üzletet”, jegyzi meg Danny.
Miután megállapodásra jutottak, Corcoran tanácsot és kapcsolatokat, valamint csapata szakértelmét ajánlotta fel. A nagyszámú vállalkozásnak köszönhetően, Barbara-nak van egy csapata, amely szakértelemmel látja el cégeit a tervezés, a marketing, a műveletek és más területeken.
Termék ajánlások és változtatások
„Barbara csapata hihetetlenül hasznos volt. Mindent megtesznek a versenytársak termékeiről, hogy termékeinket egy asztalra tegyük, hogy megállapítsuk, mi állt rájuk.
Barbara és csapata hozzájárulása (és Barbara finanszírozása) a Nardo testvérek a címkéket, palackokat változtatták, sőt a termékcsaládjukat is csökkentették, hogy az alapvető termékekre összpontosítsanak.
Az egyik javaslat az volt, hogy a „Fourever Young” kit a Nardo Természetes zászlóshajója. A készlet négy elemet tartalmaz, amelyek teljes bőrápoló rendszerben használhatók: arctisztító, maszk, hidratáló és ajakbalzsam.
Ahelyett, hogy a termékeket kézzel dobta volna, a Barbara csapata azt javasolta, hogy találjanak egy olyan vállalatot, amely ezt szélesebb körben tudja megtenni. A testvérek azt akarták, hogy „tartsák lokálisan” a saját területükön egy olyan céget, amellyel szerződnek, hogy öntsék a termékeiket.
És bár a TV-műsorban Barbara megjegyzése, hogy „gyűlölte a Nardo's Natural nevet”, maradt a név. - Barbara soha nem hozott fel újra - mondta Danny.
Értékesítési stratégiák
Ahogy mindannyian tudjuk, nem történik semmi, amíg eladjuk.
- Barbara elképesztő - mondja Kyle. „Nemcsak a legmagasabb szintű személyi hálózata van, hogy a nevében dolgozott, és egy nagyszerű új üzleti fejlesztési csapat, de ő is összekapcsolt minket a másikval Cápatartály a befektetett vállalkozások számára, hogy bizonyos értékesítési tevékenységeket t
- Gyakran beszélünk Barbarával, és e-mailben is kommunikálunk - jegyzi meg Danny. „A másnap küldött nekünk egy jegyzetet, amelyben arra kérte, hogy küldjön egy csomó termékünket a Disney-i kapcsolattartójához, mivel érdekli őket, hogy ellenőrizzék őket.”
Azt is ad néhány tanácsot, hogy a out-of-the-box, mint például a javaslata, hogy a testvérek csinál egy naptár. Először viccelődtek róla, majd rájöttek, hogy ez egy „jó hűvös márka-ötlet”. A négy fiatal, jó megjelenésű testvérrel rendelkező naptár jól értékesíti a honlapját.
Melyek a nagyobb ajánlatok közül? „Barbara azért dolgozik, hogy termékeinket QVC-n kapjuk” - mondja Danny. És mivel a testvérek közel vannak a HSN központjához Tampa-ban, a termékeiket is a HSN-re helyezik.
A testvérek a legjobb kiskereskedőkkel és forgalmazókkal is beszélnek.
Az ereje Cápatartály exponálás
Míg a show-szalag és a szellőztetés között a hónapokban sokat történt, a 2012. március 9-i aktuális show-lebegés csodálatos hatást gyakorolt az üzletre.
Danny azt mondja: „Az expozíció monumentális volt.”
És nem csak az expozíció. A Nardos Natural egy 24 órás periódus után 1,1 millió weboldali találatot kapott, ami több, mint amennyit a vállalat egész ideje alatt megszerzett. Több száz megrendelés érkezett a show alatt, és kereskedői számlájuk röviden bezárta a hitelkártya-feldolgozási funkciójukat a honlapjukon, és gyanúja volt csalásnak.
Miután megszüntettük a hibát, a megrendelések továbbra is bejöttek, mint a gratuláló e-mailek, kérdések és még sok más.
Tanácsok Cápatartály reménységek
A bemutató óta a Nardo testvérek elárasztottak kérdéseket Cápatartály reménységek. Íme néhány tipp:
- Mutassa meg személyiségét. Például, amikor megkérik, hogy küldjön egy videót, a testvérek megmutatták a vicces oldalaikat, köztük a vicceket és a valósághű virágokat. „Nem csináltuk sima és profi” - mondja Kyle. "Meg akartuk mutatni nekik, hogy mi igazán vagyunk, és minden egyes személyiségünk."
- Töltse ki a nyomtatványokat pontosan és kövesse az utasításokat. „Meggyőződtünk arról, hogy pontosan úgy töltöttük ki az információkat, ahogyan azt megkérdeztük, és pontosan elküldtük az elemeket,” mondta Kyle. - Nem akartuk, hogy legyen oka, hogy elvágjon minket.
- Csak csináld! Jelentkezzen be Cápatartály!
Mi a következő lépés
A testvérek továbbra is szorosabban együttműködnek.
Bár Philadelphia bennszülöttek, három testvér költözött Szentpétervárba, Floridába, miután Danny végzett a Tampa Egyetemen. K.J., a legfiatalabb, mostanában St. Petersburgba költözött, hogy teljes munkaidőben dolgozzon az üzletben.
És van egy másik izgalmas vállalkozás a láthatáron. „Most, hogy mindannyian itt vagyunk, dolgozunk egy kísérleten a saját valóság show-jára” - mondja Danny.
Keményen szorosan dolgozik a családtagokkal? - Persze, vannak kihívások, de négyünk közel van. Igazán szeretjük egymást, és mindig dolgozunk a dolgokon ”- jegyzi meg Kyle.
Tehát mindezekkel a tevékenységekkel kapcsolatban milyen értékesítési előrejelzések készülnek a vállalat számára?
„Az elkövetkező két évben a 4,8 millió dolláros árbevételre számítunk” - mondja Kyle.
Köszönet Cápatartály A testvérek a vásárlási hálózatokkal és kiskereskedőkkel, egy naptárral, egy valóságbemutatóval és még sok mással foglalkoznak - mindent a Floridai strand közelében. Igazán az amerikai álom a Philadelphia négy Mastronardo testvérének. És egy, amit sokan remélünk elérni.
Shark tartály fénykép Shutterstock segítségével
21 Megjegyzések ▼
