Sőt, sokkal könnyebb, mint gondolnád, különösen, ha a Cynthia Kay könyve, a Small Business for Big Thinkers: nem szokványos stratégiák a kapcsolathoz és a nagy üzletekhez . Volt egy pillanatnyi felülvizsgálati másolatom, ami itt ült az asztalomon egy kicsit. Ez egy kis papírköteg (legalább a felülvizsgálati másolatom), és úgy nézett ki, mintha olvasni tudnék egy hétvégén.
Kisvállalkozások nagy gondolkodók számára egy kisvállalkozás rövid sikere a sikerhez
A Cynthia Kay (@ThinkCK) génjeiben kis üzlet van. A görög vállalkozók családjából származik, és a kisvállalkozások köré nőtt fel, még mielőtt megkezdte a sajátját. A kisvállalkozások szenvedélyes szóvivője, és sok időt tölt a többi kisvállalkozásra.
Ebben a könyvben a Cynthia megosztja azokat a stratégiákat, amelyekkel a Fortune Global 100 cégek ügyfeleiként dolgoztak.
Kisvállalkozások nagy gondolkodók számára A Cynthia kisvállalati tapasztalata a nagy vállalkozásokkal együttműködve több mint 200 oldalnyi betekintést nyújt. A könyv elején azt mondja:
„A nagyvállalatok voltak az első ügyfelek, így még nem tudtam, hogy a közelmúltban sok kisvállalkozás nem tudja, hogyan kell velük dolgozni. Valójában sok kisvállalkozás soha nem is próbál csatlakozni és nyerni nagy üzletet.
Ez közvetlenül velem beszélt, és talán is beszélni fog veled. Soha nem vettem figyelembe egy nagy üzletet ügyfelként. Ha ez úgy hangzik, mint te, akkor az első fejezet a húsos olvasást jelenti, mert látni fogja, hogy a nagyvállalat kész, kész és képes üzleti tevékenységet folytatni veled - ha csak tudja, hogyan kell ezt csinálni.
Ha készen áll a nagy üzlet világába, itt van, amit tudnia kell
A nagyvállalattal való munka nem olyan, amit csak csinálsz, ez egy döntés, és nem minden kisvállalkozás számára. Kay nagyon részletesen elmagyarázza, hogy mi lesz a helyén, mielőtt egy sokkal nagyobb ügyfelet vesz fel.
Kay érdekes szempontból indítja el ezt a könyvet, és úgy gondolom, hogy néhány kisvállalkozó úgy gondolja, hogy mikor kezdik meg üzleti tevékenységüket - gondolkodjanak és tervezzenek azokra a vállalkozásokra, amelyeken futni kíván.
Ez egy fontos megkülönböztetés, és Kay tizenegy fejezetet tölt, hogy készen álljon arra, hogy nagy ügyfeleket szerezzen. Megszerzi tapasztalatait mind az üzleti, mind a családi vállalkozások, mind a kisvállalkozásokkal folytatott interjúk során. Az ő filozófiája, mielőtt a nagy srácokat szúrja be, a következő helyeken van:
- Kilépési stratégia.
- Egy partnerségi stratégia.
- Bérelj a megfelelő embereket.
- Hozzon létre egy munkaterületet.
- Ismerje meg, mikor kell megtartani az ügyfeleket és mikor hagyja el őket.
- Tudja meg, mikor és hogyan hagyja el a munkavállalót.
- Válasszon, hogy nagy legyen vagy maradjon kicsi.
Aztán a könyvbe a nagy vállalkozások felé közeledik:
- A nagyvállalati vásárlók szemszögének megértése.
- RFP írása (javaslat kérés).
- Helyezze el magát.
- Hogyan juthatunk el arcra és mikor jelenik meg.
- Bajnok keresése.
- Mint egy nagy üzlet.
Megéri olvasni ezt a könyvet?
Mielőtt elolvastam ezt a könyvet, azt hittem, hogy nem rendelkezem Fortune 500 ügyfelekkel, mert - nem voltam Fortune 500 kliensem. El kell ismernem, hogy nem sok időt töltöttem azzal, hogy mérlegelnék, hogy nagy ügyfeleket akartam-e vagy sem.
Aztán olvastam Kisvállalkozások nagy gondolkodók számára és miután elmentem a könyvet, különösen az utolsó szakaszt, nagyon világos vagyok, hogy nem akarok nagy vállalkozásokkal dolgozni ügyfeleinként. A munkájuk csak nem működik számomra. És jó hírem számomra az, hogy nem igazán fogok sok időt tölteni arra, hogy többet gondolok rá.
Mi van veled? Mennyire gondolt a nagy márkák vagy a Fortune 500 ügyfelek ügyfelei listáján? Ha tetszik nekem, és nem gondoltam rá, el akarod olvasni ezt a könyvet, mert legalább tudni fogod, hogy mi van benne, és meg tudod dönteni magadnak.
Tegyük fel, hogy a nagyvállalatokkal szeretnél dolgozni, mint ügyfelek és ügyfelek. Ha ez úgy hangzik, mint te, akkor biztosan meg akarja ragadni a könyv egy példányát. Igazán jó betekintést fog kapni arról, hogy mit kell kinéznie a vállalkozásának, és hogyan állíthatja be magát egy kisvállalkozásnak egy nagy cég számára.
Kisvállalkozások nagy gondolkodók számára határozottan egyedi könyv. Különösen örülök, hogy Kay odalépett, mert egyértelmű, hogy a nagyvállalatok a kisvállalkozásokkal akarnak együttműködni, de ha a nagy fiúkkal szeretne játszani, készen kell állnia.
Kisvállalkozások nagy gondolkodók számára nagyszerű lépés az odaérkezéshez.
6 Megjegyzések ▼
