A kisvállalkozások piacán az egyik legfőbb trend, hogy az idősebb vállalkozók vállalkozásokat indítanak.
A demográfiai és társadalmi tényezők kombinációja mögött áll:
- a lakosság öregedése a legtöbb nyugati kultúrában;
- változó foglalkoztatási gyakorlatok (már valaki nyugdíjba vonul 65-nél a közmondásos aranyórával?);
- a vállalkozói támogató szervezetek, mint például a SCORE és az Egyesült Államok kisvállalkozói adminisztrációjának növekedése; és
- az olcsó technológia elérhetősége, ami megkönnyíti, mint valaha, hogy elindítson egy vállalkozást.
David Wolfe, az Ageless Marketing szerzője: Stratégiák az új ügyfelek többségének szívének és elmeinek eléréséhez és a kiváló Ageless Marketing blog írójához, rámutat arra, hogy az emberek korukban jobban ellenállnak a hagyományos marketing technikáknak.
Ez egy fontos koncepció minden olyan vállalat számára, amely a B-to-B-t forgalmazza kisvállalkozásoknak.
Amikor a legtöbb kisvállalkozásnak piacra kerülsz, valóban a kisvállalkozásoknak értékesítesz tulajdonos . A tulajdonos valószínűleg az elsődleges döntéshozó minden jelentős vásárlásnál.
Ez a tulajdonos egyre inkább érett és fűszerezett lesz. Ezzel ellentétes a nagyvállalatok marketingjével, ahol az ugyanazon termékre vagy szolgáltatásra vonatkozó üzenete egy (fiatalabb és kevésbé tapasztalt) középvezetőre irányulhat, aki egyenértékű beszerzési hatósággal rendelkezik.
