6 Tippek az e-kereskedelemért A Miss nem tudja megfizetni

A SEO és a PPC a legtöbb értékesítés online dicsőségét veszi igénybe, de ne feledkezzünk meg egy másik fontos stratégiai tartalmi marketingről. Gyakran a SEO-hez kapcsolódó tevékenységnek tekinthető, hogy a tartalommarketing önmagában is hatékony cselekvési terv lehet.

Az új ügyfelek vonzására irányuló forgalom mellett a tartalommarketing egy márka képét is felépítheti. A történetmesélésen keresztül az e-kereskedelmi márkák megmutathatják értékeiket és hiedelmüket, hogy az olvasóikhoz forduljanak. Emellett a tartalom arra is ösztönözheti a meglévő ügyfeleket, hogy ismételjék meg a vásárlásokat, emlékeztetve őket arra, hogy jöjjenek vissza a boltba.

$config[code] not found

Mi a helyzet azokkal a felhasználókkal, akik érdeklődést mutattak a boltban azzal, hogy szociális média követőkké váltak vagy csatlakoznak egy hírlevélhez, de még nem vásároltak? A tartalommarketing segíthet a közönségnek fizetővé tenni a tartalmat. A vezetési eredmények kulcsa az alapos stratégia. Ha rosszul hajtják végre, a stratégia annyi kárt okozhat, amennyit jó. Folytassa a 6 tippet, amelyek segítenek létrehozni egy nyerő e-kereskedelmi tartalom marketing stratégiát.

Mi az a Content Marketing?

Először lépjünk vissza, és győződjön meg róla, hogy mindannyian ugyanazon az oldalon vagyunk, hogy mi a tartalom marketing. A Tartalommarketing Intézet szerint a tartalommarketing olyan stratégiai marketing megközelítés, amely értékes, releváns és következetes tartalmak létrehozására és terjesztésére összpontosít, egy jól meghatározott közönség vonzására és megtartására, és végső soron a jövedelmező ügyfelek fellépésére.

A meghatározás maga is fényt derít néhány fontos összetevőre: létrehozásra, terjesztésre és meghatározott közönségre. Ezek a sikeres tartalomstratégia létrehozásához nélkülözhetetlen részek. Forgalmazás nélkül nem lenne semmilyen elérés vagy hatás.

Egy meghatározott közönség nélkül a tartalom nem lenne alkalmas arra, hogy a célközönséghez kapcsolódjon - így nem releváns tartalmat eredményez, amely nem hatásos. Beszéljünk egy kicsit a struktúráról a következő részben.

E-kereskedelmi tartalom marketing stratégia

1. Határozza meg a célfelhasználókat és azok érdekeit

A releváns tartalom létrehozásának első lépése, hogy tudjuk, hogy kinek beszélsz. A különböző vásárlóknak különböző igényei, érdekei és végső soron tartalmi preferenciái lesznek. Az egyik vevő számára érdekes lehet, hogy nem érdekes a másik.

A különböző célok egyértelmű meghatározásához hasznos vásárlói személyeket létrehozni, amelyek az ideális ügyfelek képviseletét jelentik. Ha például női ékszer kiskereskedő vagy, akkor a következő vásárlói személyekkel rendelkezhet:

Nők vásárolnak ékszereket maguknak
Férfiak / partnerek vásárolnak ékszereket a jelentős másoknak
Az emberek ajándékba vásárolnak ékszereket

Ezeket a személyeket a demográfia, az érdekek és a viselkedésformák határozzák meg. A „partneri vásárlók” érdekelhetnek a „Hogyan lehet megtalálni a tökéletes eljegyzési gyűrűt” vagy a „Hogyan lehet javasolni,” mivel az ékszereket maguk vásárló nők érdeklődhetnek egy olyan témával kapcsolatban, mint a „Hogyan illeszkedjenek az ékszereket a ruhákhoz”.

Mindkét cél ugyanolyan nyereséges lehet, de eltérő stratégiákat és tartalmat igényel. A közönség-árnyalatok szem előtt tartása segíthet a jobb tartalmak összességében.

2. Vegyük figyelembe a vásárlási folyamat különböző szakaszait.

Ez a tipp további szűrőként szolgál a célközönség finomításához és szegmentálásához. A célvevő személyének ismerete és a vásárlási ciklus szakaszának megismerése segít abban, hogy jobban szabja meg a tartalmát az igényeik kielégítése és a kétségek vagy kérdések előrejelzése érdekében.

A vásárlási ciklus három szakaszban egyszerűsíthető:

Tudatosság
Megfontolás
Vásárlás

A tartalom segíthet az új potenciális ügyfelek eljuttatásában a tudatosság szakaszába, azáltal, hogy organikusan rangsorolja az üzleti tevékenységéhez kapcsolódó kulcsszavakat. Például, ha tűzoltók ajándékcsomagjait árusítja, jó ötlet lehet, ha olyan keresést végez, mint a „Tűzoltók legjobb ajándékai” vagy a „Tűzoltók ajándékainak végső útmutatója”.” A Dodoburd Ajándék cég ezt a stratégiát követte, nem. 1 a „Tűzoltók ajándékai” szerves eredményeiben.

Azok a kulcsszavak, amelyek az ilyen kulcsszavakkal keresnek, a cikkre kerülnek, és megismerik a márkát. Vegye figyelembe, hogy a téma azt sugallja, hogy a felhasználó a vásárlási folyamat kezdeti szakaszában van. Ezek a felhasználók ötleteket keresnek arról, hogy mit vásároljanak és összehasonlítsák opcióikat.

Másrészről, ha Ön a potenciális ügyfeleket kívánja ápolni, amelyek a megfontolás szakaszában vannak, akkor a legjobb lenne olyan tartalmat létrehozni, amely kiemeli az előnyeit és az egyedi értéket. Például létrehozhat egy cikket a márka történetéről vagy a termékek minőségéről. A cél az, hogy meggyőzze a potenciális ügyfelet, hogy terméke kötelező.

3. Használja a Kulcsszótervezőt kulcsszókutatáshoz

Most, hogy jobb ötleted van arról, hogy kinek írsz, itt az ideje, hogy a tartalmi naptárat elmélyítse. Ez az a hely, ahol a kulcsszókutatás és a kulcsszótervező hasznos. A Google által biztosított ingyenes eszköz segít Önnek abban, hogy kulcsfontosságú adatokat kapjon az Ön által érdekelt kulcsszavakról.

Például a kulcsszótervező kulcsszót, CPC-t és versenyadatokat adhat meg. A kulcsszó keresési mennyiségének bizonyos feltételekhez való ismerete segít mérni a „tudatosság” típusú tartalom lehetséges sikerét.

Ha az érdeklődésre számot tartó témakörökben nincs vagy alacsony a keresési mennyiség, ez azt jelenti, hogy senki sem keresi ezeket a kifejezéseket. Ezért nem lenne értelme írni róluk, mert nem hoznának forgalmat a webhelyre.

Használhatja a kulcsszótervezőt is, hogy a kapcsolódó keresések témaköreit kapja. Egyszerűen adja meg a vállalkozásához kapcsolódó kulcsszót, és kattintson a keresésre. Ismételje meg ezt a folyamatot hasonló kulcsszavakkal, hogy több témát találjon.

4. Hozzon létre egy tartalomnaptárat.

Miután a különböző témaköröket ötletezte, és személyre és vásárlási fázisra osztotta őket, fontos megszervezni. Hozzon létre tartalmi naptárat, hogy biztosítsa a csoporton belüli következetességet és szervezetet.

Egy egyszerű Google lapot kell elkezdeni. Csak adjon hozzá egy oszlopot a Téma, a Fókusz kulcsszó, a Határidő, az Író és az Állapot számára. Ezután az írók, a tartalmat közzétevő személy, valamint a SEO vagy marketing szakemberek szinkronban lehetnek, hogy zökkenőmentes munkafolyamatot hozzanak létre.

Optimálisan a tartalmat folyamatosan közzé kell tenni egy hasonló kiküldetési ütemtervvel, hogy a keresőoptimalizálás vagy a SEO legjobb eredményeit elérjék.

A tartalmi naptár lehetővé teszi, hogy a marketing és a tartalmi csapat tagjai szinkronban legyenek, hogy olyan eszközöket állítsanak elő, amelyek összehangolva vannak az inton és a megjelenéshez. Például, ha a cikkek nagyon szórakoztató hangot adnak, és hirdetései komolyak, az ügyfelek elszakadhatnak, mert a márka nem néz egységes.

5. Optimalizálja a tartalomformátumot

Egész nap és éjszaka írhat, és nem hozhat eredményt, ha a tartalmát nem megfelelően terjesztik. A tartalom terjesztése során három fontos dologra van szükség:

Tartalomformátum
Forgalmazási platform
Költségvetés

Ebben a tippben a tartalmi formátumot fogjuk lefedni. Függetlenül attól, hogy tartalmát videó, cikk vagy útmutató formájában tették közzé, elengedhetetlen az optimális formátum megtartása annak érdekében, hogy a tartalom ugyanolyan vonzó legyen, mint amilyen lehet. Végtére is, ha az emberek nem vesznek részt, vagy nem olvassák el a tartalmát, akkor az összes munka, amit beillesztett volna, hiába lenne. A tartalom optimalizálása érdekében kövesse az alábbi gyors tippeket.

Cikkek vagy útmutatók:

Ismertesse a tartalmat képekkel. A tartalom életre kel.
A rövid bekezdések a legjobbak (kb. 3 sor). Könnyebb leolvasni, mint a hosszú bekezdések.
Használjon egyszerű nyelvet. A bonyolult nyelv néhány olvasó számára megfélemlíthet.

Videók esetén:

Tartsa rövid és édes. Egy perc vagy kevesebb tökéletes a szociális média és a weboldalak számára.
Térjen a tárgyra. A videó első másodpercei a legfontosabbak; ne pazarolja őket hosszú, unalmas intrókkal.
Felirat vagy szöveg hozzáadása. Segítséget nyújt azoknak a felhasználóknak, akik csendesen nézik a videókat.

6. Használja a Fizetett hirdetést a Tartalom előmozdítása érdekében

A verseny erős. Több millió e-kereskedelmi kiskereskedő van, mint te, követve a legjobb gyakorlatokat, és mindent megtesz. Tehát, hacsak nem vagy Kim Kardashian, aki hatalmas következményekkel jár, pénzt kell fizetnie a fizetett reklámba, hogy elérje a célközönséget.

A további expozíció egyik legjobb módja a Facebook reklám. A Facebook üzleti platformjával hirdetéseket hozhat létre mind a Facebook, mind az Instagram számára, számos különböző célzási lehetőséget alkalmazva.

Ha követői bázisa van, azt tanácsolom, hogy hirdetéssel kezdje őket. Már ismerik a márkádat, így az elkötelezettség megszerzése megfizethetőbb lesz, mint egy teljesen új közönség célzása. Ezután célozza meg a követői barátokat. Ez a célközönség nagyobb bizalmat fog kapni a márka iránt, tudván, hogy az egyik barátjuk már követi az Önöket.