Gondolj egy kecses vitorlázógépre és egy hatalmas, új Boeing Dreamliner-re, aki sikoltozik.
Annak ellenére, hogy a vitorlázó és a sugárhajtómű radikálisan különbözik, mindketten repülnek a járatszerkezet okos alkalmazása miatt. Mindketten összeomlanak, ha ezeket a mechanikákat figyelmen kívül hagyják.
A korai repülés úttörői a madarakat repülés közben figyelték meg, és arra a következtetésre jutottak, hogy egy repülő gép, amely lehetővé tette számukra, hogy „szárnyakat csukják be”, a jegy. És nevetséges, mint amilyennek hangzik, abban az időben abszolút értelemben vették figyelembe, amit az emberek megfigyeltek.
Az „értelem” nem tesz igazat
De az a tény, hogy „értelmes” volt, nem tette meg a helyes megközelítést.
Természetesen nem volt évek múlva (és a megemlíthetetlen hibák, holtpontok, sérülés és halál után), hogy a repülés úttörői megértették a repülés valódi mechanikáját. És miután megértették a repülés mechanikáját, a légi közlekedés valóban elindult (nem tudtam ellenállni).
A vállalkozás által létrehozott pénzügyi eredmények bizonyos mechanikákat is érintenek - mint a repülés. A pénzügyi eredmények fogalma meta-fogalom. Ez azt jelenti, hogy egy aggregált koncepció, amely bizonyos alapvető törvények vagy mechanikák természetes eredménye.
Nem számít, hogy milyen nagyságú vállalkozásod van, milyen iparág van, vagy milyen szintű tapasztalat, szenvedély vagy vágy van. A vállalkozás által létrehozott pénzügyi eredmények ugyanazok a pénzgazdálkodási mechanizmusok, mint az üzleti fizika.
A bevétel mechanizmusa
Nézzük meg a bevételeket mint példát arra, hogyan kell alkalmazni az üzleti fizikát a pénzügyi eredmények javítása érdekében.
Nyilvánvaló, hogy vállalkozásának jövedelmet kell generálnia, ha pénzt keres az Ön számára. A pénzügyi eredmények ellenőrzéséhez azonban meg kell szakítania a meta-fogalmat a mechanikai komponensekre.
A bevétel három különálló elem kombinációjának eredménye:
- Hány ügyfél van;
- Milyen gyakran vásárolnak tőled valamit az ügyfelek; és
- Mennyit vásárolnak tőled minden alkalommal
A bevételek ilyen módon történő megnézése azt mutatja, hogy a bevételek bármelyikét növelheti:
- További ügyfelek;
- Gyorsabban vásároljon ügyfeleket, akik korábban veled foglalkoztak, hogy vásároljanak tőled;
- Vásároljon többet, amikor vásárol; és
- E három elem bármilyen kombinációja
Különböző utak - ugyanaz a cél
Ebből a perspektívából származó bevételeit tekintve lehetővé teszi, hogy világosan megismerje a különböző útvonalakat, amelyekkel elérheti a kívánt végeredményt. Aztán kiválaszthatja azt, amelyik a legmegfelelőbb az Ön vállalkozásának, személyiségének és életmódjának.
Például talán sok ügyfelünk van, de csak a teljes termék vagy szolgáltatás kínálatának egy kis részét vásárolja meg. A bevétel növelésének legjobb módja lehet a meglévő ügyfelek megközelítése annak érdekében, hogy ösztönözze őket arra, hogy más dolgokat vásároljanak, amiket kínálhat.
Vagy talán nagy számú inaktív ügyfelünk van, akik valamilyen oknál fogva egy ideig nem vásároltak tőled. A bevétel növelésének legjobb módja lehet egy olyan stratégia kidolgozása, amely arra ösztönzi őket, hogy jöjjenek vissza és ismét aktívak legyenek.
Szinte végtelen számú módon kombinálhatja az üzleti fizikát a kívánt pénzügyi eredmények létrehozásához - olyan módon, amely értelmes és fenntartható az Ön számára. Nincs minden legjobb válasz minden vállalkozásra.
Csakúgy, mint sokféle módja a repülés mechanikájának alkalmazásának - a helyes út végül attól függ, hogy mit kezdesz, hol van most, és mit akarsz elérni.
Emlékezzünk a kecses vitorlázógépre és a hatalmas Boeing Dreamliner-re, amely mindketten ugyanazt a repülési mechanizmust alkalmazza. Csak az, hogy a tervezőiknek két különböző elképzelésük volt arról, hogy milyen legyen a repülés.
Hangcsöves fénykép a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
