Mindezek a kísérletek általában eljutnak az első néhány hónapba, de létrehoz egy olyan vállalkozást is, amely nagymértékben függ az Ön intuíciójától. Ha úgy érzi, hogy útközben van, nehéz kiképezni a dolgozókat, és ezért nehezen lehet méretezni egy vállalkozást, mint egy dicsőített munkát.
Ahelyett, hogy az első néhány hónapban körbejárnánk, kövesse ezt a képletet egy olyan vállalkozás elindításához, amely túlléphet csak Önnél:
1. lépés: Válasszon ki egy olyan terméket vagy szolgáltatást, amely potenciálisan skálázható
A skálázható termékek három feltételnek felelnek meg:
- Ők taníthatók a jövőbeni alkalmazottak számára (vagy programozhatja a szállítandó technológiát)
- Ezek értékesek a potenciális ügyfeleknek és
- Megismételhetőek, vagyis az ügyfeleknek vissza kell térniük az újbóli vásárlásra
Jim Hindman felismerte, hogy a tipikus autószerelőnek - a mesterszerelőnek a tulajdonosától függően - hiányzott a méretezhetősége, ezért választotta az olajcserét a Jiffy Lube építésének szolgáltatásaként. Hindman azzal érvelt, hogy taníthat egy tizenhat éves középiskolás tanítványát olajcserére, és az ügyfelek háromhavonta visszatérnek, hogy meghosszabbítsák autójuk életét. Hindman 43 millió dollárért értékesítette Jiffy Lube-t Penzoil-nak.
2. lépés: Kapcsolja be cégét készpénzes banki gépnek
Miután elkülönített egy terméket / szolgáltatást, amelyet az ügyfelek értékeltek, és vissza kell térni, kezdje el a feltöltést. Szerintem lehetetlen? Ne feledje, hogy csak az ügyfelei által értékesített és rendszeres értékesítési árat értékesíti (1. lépés). Ha elkerüli a commoditization-t, akkor beállíthatja a feltételeket, és az elölről történő feltöltés lehetővé teszi, hogy az ügyfelek készpénzét felhasználhassa a növekedés finanszírozására ahelyett, hogy bankba megy vagy megosztaná a tőkét.
Michael Dell a számítógép alkatrészeinek leltárolására és a telefon csengetésére várt. Ennek eredményeként cége beszívta a készpénzt, és szinte megfojtotta saját növekedését. A Dell készpénzáramlási ciklusát fejezte be, és először vette kezdetét az ügyfelek, majd 60 napos megrendeléssel rendelte meg a készletet. Ennek eredményeként az ügyfelek készpénzt használhatta a növekedés finanszírozására az első napokban.
3. lépés: Indítsa el a „Nem” szót
Miután készpénz érkezett, kezdje el mondani a NO-t mindenkinek, aki kérni kívánja a testreszabást. Fókuszáljon az 1. lépésben azonosított termékre vagy szolgáltatásra. Szakemberként egy ügyben jobban hivatkozhat, és megőrizheti pénzét és erőforrásait.
Például a Danbury Angliában működő School Photograph Company csak iskolai fényképeket készít. Az iskolák évente felveszik őket, hogy felvegyék az éves osztálytermi felvételeket (megismételhetőek), fiatal fotósokat fogadnak el a portfólióépítő szakmai tapasztalatokért (tanítható), és az igazgatók bérlik őket, mert Anglia legjobb vállalata, hogy egy csoportot gyűjtsenek össze üljön, mosolyogjon és perceken belül térjen vissza az osztályba. Nem csinál esküvői fotókat. Nem kaphatod meg a The School Photography Company-t, hogy lődd le a fia t-ball csapatát. A szakosodásuk megkönnyíti őket és végső soron beszerzési célpont.
Kövesse az alábbi három lépést, és úton lesz, ha többet szeretne létrehozni, mint egy munkát van egy vállalkozásod, amit egy nap eladhatsz.
További információ: Small Business Growth 6 Megjegyzések ▼
