Kétségtelenül hallott néhány olyan számítógépes támadásról, amely az elmúlt években nagy vállalkozásokat és még a kormányokat is befolyásolta. A kis- és középvállalkozások azonban hasonló támadások áldozatává válhatnak.
A Strongarm egy kisvállalkozás, amelynek célja, hogy segítse a kis- és középvállalkozásokat a kiberbiztonsági problémák elkerülése érdekében. Olvassa el az alábbiakban bemutatott üzleti információkat a Small Business Spotlight-on.
$config[code] not foundMi a vállalkozás
Biztosítja a kis- és középvállalkozásokat.
Todd O'Boyle társalapítója és technológiai igazgatója elmondta a Small Business Trends-nek, „A Strongarm felhőalapú, automatizált és egyszerűen használható biztonságot nyújt, amely a kis- és középvállalkozások károsodásának megakadályozására és a folyamatok felgyorsítására összpontosít a kiberbiztonsági fertőzések tisztítása. ”
Üzleti niche
Személyes szolgáltatás biztosítása.
O'Boyle azt mondja: „Ismertünk a„ csapatról és az érintésről ”. Csapatunk minden alkalommal beszélni fog veled, amikor megvédjük Önt a számítógépes támadásoktól, nem csak akkor, ha a licenc megújul. Személyesen ismerjük meg ügyfeleinket. A Strongarm a földről épült, hogy egyszerű és könnyen kezelhető legyen, míg a legtöbb biztonsági megoldás sokkal bonyolultabb, mint amennyire szükséges.
Hogyan indult el az üzlet
Egy kormánylaboratóriumban.
O'Boyle elmagyarázza: „A Strongarm egy kormánylaborba épült, a The MITER Corporation. Itt volt Stephen DiCato mérnöki alelnöke, és ott voltunk fő kutatók. 2013-ban találkoztunk az Allied Minds-kal, és érdekeltek voltak a technológia laboratóriumoktól való kereskedelmi forgalmazásában. Elkülönítettek nekünk vetőmagot, és csatlakoztunk az első két alkalmazotthoz. Már két és fél éve vagyunk rajta.
Legnagyobb győzelem
Első vásárlójuk megszerzése.
O'Boyle azt mondja: „Legnagyobb nyereményünk az volt az első alkalom, hogy valaki fizetett minket a termékünkért. Az ügyfelet egy régi MITER Corporation kapcsolattartón keresztül találtuk meg, amely biztonsági elemzőként működött. Az ügyfél egy globális pénzügyi megoldásokkal foglalkozó vállalat, amely 1500 alkalmazottal rendelkezik, és valamivel érettebb információbiztonsági csapata van, három-öt főből. Az árkategóriájukban nem találtak kifinomult biztonsági megoldásokat, amíg nem találtak minket. Ez idő alatt nem volt sok pénz, de még mindig az ügyfelek, és most a legnagyobb vevőnk. Ezek egyike azoknak az ügyfeleknek, akik termékeinket hajtják végre, és mindannyian elkezdődnek minden, amit elindítunk. ”
Legnagyobb kockázat
A kisvállalkozások célzása.
O'Boyle elmagyarázza: „A legnagyobb kockázatunk az ügyfélközpontúságunk - az SMB-k. A nagy ügyfelek nagy bevételeket hoznak, és gyorsabban felveszi a pénzt. SMB fókuszunkkal jobban meg kell értenünk a vállalkozásukat, hogy lerövidítsék az értékesítési ciklust, és nagyobb mennyiségű SMB ügyfelünkre is méreteznünk kell. E méretezés elérése minden nap dolgozunk. ”
Megtanulta a leckét
Ne mindig vegye az egyszerű utat.
O'Boyle azt mondja: „Amikor elindít egy vállalkozást, van egy millió különböző módon, amellyel megteheti. Sokszor a vállalkozók a látszólag „könnyű utat” veszik igénybe a nagyvállalatokkal vagy az eredeti berendezésgyártókkal (OEM-ekkel), amelyek megoldásaikat értékesítik. Ezt is megtettük. Visszatekintve, én nem töltöttem volna el az első és másfél évtizedet olyan nagy ügyletek üldözésében, amelyek semmiképpen sem merültek fel. Ha vissza tudnék menni, többet akartam volna megragadni, hogy beszélhessek a potenciális SMB ügyfelekkel termékeinkről. ”
Hogyan töltenek egy extra $ 100,000-t
Ügyfélszolgálat.
O'Boyle azt mondja: „Van egy fantasztikus termékünk, és ahhoz, hogy elérjük az üzleti volumennövekedést, az extra $ 100K-t többet fordítanám a kis- és középvállalkozásoknak, ahol kijuthatunk és több SMB-vel beszélhetünk szemtől szembe.”
Csapat ital
- A Bobby.
O'Boyle elmagyarázza: „A hivatalos cégital a„ The Bobby ”, az első eladók, Bobby Preston nevét. Ez egy késő délutáni eszpresszóból és egy pohár Polar seltzerből áll. Valójában mindannyian egy tonna Polar seltzer-t fogyasztunk - többet, mint amennyit csak úgy terveztünk, hogy csak egy fürdőszobával fogyasszunk az irodában! Bár a szezonális ízekkel ellentétben szereti a szinte minden szokásos ízét, az áfonya-mész az egyértelmű győztes.
kedvenc idézet
„Tökéletesítés érhető el, nem akkor, ha nincs több hozzáadásra, de amikor nincs semmi, amit el kell távolítani.” -Antoine de Saint Exupery
* * * * *
További információ a Kis Biz Spotlight program
Képek: Strongarm; Top Image: Todd O'Boyle
Megjegyzés ▼
