Új értékesítési képviselő felvételekor keresse meg egy jó barát empátiáját és egy csillag sportoló versenyképességét egyenlő mértékben. Az alábbiakban felsoroljuk a 25 tulajdonságot, melyet a kisvállalkozói értékesítési csapatnak kell lennie.
Mi teszi a jó eladót?
Képesség hallgatni
A jó eladónak meg kell felelnie az ügyfél igényeinek. Az egyetlen módja annak, hogy megtudja, mi az, ami az egyes kilátások meghallgatása. A legjobb értékesítők nem mindig beszélnek.
$config[code] not foundátélés
Egy jó értékesítő tudja, hogyan érezze magát az ügyfeleik. A kilátó bőrébe belépve tudják, hogyan kell eladni egy terméket vagy szolgáltatást. Az empátia nagyszerű módja annak, hogy előre láthassuk, mit akar az ügyfél.
Éhség
Ezeknek az embereknek is el kell adniuk a pénzüket. Személyi igényeik vannak, csak egy eladás segíthet nekik. Röviden, egóikat jó értékesítési számokkal kell ellátni.
versenyképesség
Azok az értékesítők, akik sikeresek, mérik készségeiket társaik ellen. Egy szóval versenyképesek. Nem csak azt akarják, hogy jobb legyen, amit csinálnak. Jobbok akarnak lenni, mint mindenki más.
Hálózati képesség
Jó értékesítők szeretik a hálózatot. Részt vesznek a közösségükben, és sok különböző üzleti kapcsolattal rendelkeznek. A hálózatépítés nem annyira része a munkának, hanem az, ahogy szeretik tölteni az idejüket.
Bizalom
Elengedhetetlen a termékben vagy szolgáltatásban való hit. Ez egy olyan bizalom, amely fertőző, és az ügyfelek többet akarnak vásárolni.
Lelkesedés
A sikeres értékesítő mindig motivált. Mindig készen állnak arra, hogy bármely pillanatban eladjanak, és folyamatosan keressenek lehetőségeket.
Rugalmasság
A legjobban keresők tudják, hogyan kell visszafordulni egy száraz varázslatból. Nem kapnak elkeseredést, ha az eladási számok le vannak zárva. Inkább innovatív módon keresik a dolgokat.
Többfeladatos készségek
Egy kiemelkedő értékesítő tudja, hogyan kell zsonglőrni az ígéretes vezetőkkel próbálkozni szándékozó ügyleteket. A lekérdezések akár e-mailben és a telefonon is válaszolhatnak egyszerre. A nagy multitaskerek kiválóan kiegészítik az értékesítési csapatokat.
Őszinteség
Az emberek, akik a legjobban értékesítik a dolgokat, szintén őszinteek. Tudják, hogy az árnyékos ügyletek égett hidakat eredményeznek, amelyek sokszorosodhatnak és egynél több ügyfél számára is költségesek lehetnek.
Kíváncsiság
Kíváncsi az ügyfelekkel és a termékkel csak a kezdet. Ezek közül az emberek közül a legjobb az iparágban bekövetkező változások és a verseny által kínált változások is.
rugalmasság
Egy kiemelkedő értékesítési képviselő járhat az áramlással. A kliens menetrendjéhez és preferenciáihoz való hozzáigazítás minden különbséget megtehet.
Kommunikációs készségek
Nem lehet nagyszerű szóbeli készségekkel rendelkezni, ha az áruk és szolgáltatások értékesítését próbálják eladni. Azok az emberek, akik itt vannak, tudják, hogyan maradjanak távol a zsargontól és nehezen érthető fogalmak.
Kitartás
Anélkül, hogy durva vagy rohanó lenne, a jó értékesítők tudják, hogyan lehet a munkát elvégezni. Tudják, hogy sokan szembesülnek a legnehezebb akadálygal, mielőtt elérik a céljukat. Tudják, hogyan kell dolgozni az eladások számának csökkenésével.
Szenvedély
Amikor egy értékesítési képviselő szereti a cégét, a pályáján megjelenik. Ez az oka annak, hogy a legsikeresebb értékesítők egyben a legjobb kisvállalkozásoknak is.
Kitartás
Az értékesítés kemény munka. Azok az emberek, akik valóban sikeresek, nem várnak arra, hogy az ügyfelek hozzájuk jussanak. A feltárás sok időt vesz igénybe.
Alaposság
Azok a értékesítési képviselők, akik a legmagasabb pozícióban helyezkednek el, kapcsolatban állnak ügyfeleikkel. Születésnapot, évfordulót és köszönöm kártyákat küldenek. Ez az új módja annak, hogy az ügyfél tudatában maradjon.
Az érték megértése
A valódi szupersztárok ebben a sorban megértik, hogy az eladás nem csak az ár.Tudják, hogyan kell teljes értékű ajánlatot használni.
nagyravágyás
A célok meghatározása és elérése fontos minden kisvállalkozásban. Ez különösen igaz az olyan kvótákra, amelyeket az értékesítők dolgoznak.
Báj
A bájos értékesítési képviselők jó első benyomásokat hoznak létre, és megnyitják az értékesítési ajtót. Nagy a különbség, ha dolgozol a diktálásodon és ápolt megjelenésed van.
Képzelet
Azok az értékesítők, akik gondolkodni tudnak a lábukon, és illeszkednek a változó helyzetekhez, megéri az aranyat. Az erős képzelet megszerzése értékes jellemző.
Türelem
Néhány ügyfélnek szüksége van egy kicsit több kezelésre, mint mások, hogy lezárják az értékesítést. Egy jó értékesítési képviselő ismeri ezt és minden szükséges időt vesz igénybe.
Kezdeményezés
A dolgok saját kezükbe vétele az igazi pro jele. Ha van olyan termék vagy szolgáltatás, amelyet el kell adni, megtalálják a módot.
Függetlenség
Az önmotiváltak és a bizottsági munkák révén a legjobb értékesítők nagyon jól dolgoznak a saját munkájukban.
Elkötelezettség
Végül, a legjobb értékesítők tudják, hogy a fentieken túlmenően meg kell mennie ahhoz, hogy sikeresek legyenek. Szeretnék magasan beállítani a sávot, és folyamatosan megpróbálnak új célokat elérni.
Eladó a Shutterstock-on keresztül
5 Megjegyzések ▼
