Semmi sem rosszabb, mint egy olyan rendezvényen való részvétel, ahol egy hangszóró megragadja az étvágyát egy új piacra, majd hagyja, hogy lógjon. Számos kis üzleti konferencián az egész országban elkerülhetetlenül az egyik beszélő fel fogja hozni a kormánygal való üzleti tevékenységet, és talán pontos tanácsokat fognak nyújtani, de nem mindig.
Sok mítosz van a kormánygal folytatott üzleti tevékenységről, néhányat azok, akiket a kezdők kihasználására törekszenek, mások egyszerűen elavultak, mások még mindig életben maradtak azoknak, akik nem akarták megérteni, hogyan változik a piac. Sokan közülük, akik írnak vagy beszélnek, nem B2G (üzleti és kormányzati) szakértők, és véletlenül pontatlan információkat tartalmaznak.
$config[code] not foundA szövetségi kormány az áruk és szolgáltatások legnagyobb vásárlója, aki gyakorlatilag bármit vásárol egy üzleti környezetben, és így tovább. Évente több száz milliárdot költenek. Tehát a felszínen vonzó piac.
Van azonban több száz árnyalat és több ezer szabály, így mielőtt túlságosan izgatottak lennénk, tegyünk egy valóságellenőrzést. Mielőtt belépne a kormányzati szerződő felek közé, egy kis kutatás rendben van. De hol kezdjem?
Hogyan kell megtenni a kormányzati szerződést a piacra lépés előtt
Az első dolog, amit meg kell kérdezned magadnak: „Megvásárolja-e a kormány, amit eladok?”
Bár a válasz általában igen, a legjobb, ha végleges választ kap. Az egyik kezdő hely az Általános Szolgáltatások Adminisztráció (GSA) honlapja. Egyszer ott nézd meg a „legtöbb kért linket”, és kattints a „GSA eLibrary” -ra.
Ez elviszi az eLibrary-t, ahol nem csak arról van szó, hogy a kormány megvásárolja-e az eladást, hanem azt is, aki ugyanazon vagy hasonló termékeket értékesíti.
Ezután írja be a lekérdezést a keresőmezőbe, majd válasszon egyet a három lehetőség közül:
- „Minden szó”
- „Bármelyik szó”
- "pontos kifejezés"
Például mondjuk, hogy irodabútorokat árul. Írja be az „irodai bútorokat”, és válassza ki a „pontos kifejezést”, majd kattintson az „Enter” gombra.
A megjelenő oldal megegyezik a kifejezésével. Önnek érdekli az oldal bal oldalán lévő számok. Ezek a számok pirosak, és a „Forrás” szó alatt vannak. Minden szám egy GSA ütemezési szerződést jelent. A találatok a következők:
- 48. számú melléklet (szállítás, szállítás és áthelyezés)
- 71. lista (Bútor)
- 71 II K ütemterv (átfogó bútorkezelési szolgáltatások)
A 71-es menetrendet keresed. Tehát az egeret a piros „71” fölé, és a termékek és szolgáltatások teljes skáláját megtalálja a 71. számú listán, és ez kiterjedt.
Az áthaladás után menjen vissza az oldal tetejére, és keresse meg a „Download Contractors (Excel) letöltése” melletti piros nyilat. ”Kattintson erre, és elindul a„ Letöltés ”oldalra, ahol azután kéri, hogy kattintson a “Letöltés” gomb.
Ezzel letölthet egy Excel-fájlt, amely tartalmazza a teljes vállalati elérhetőséget, telefont, e-mailt, vállalati URL-t, DUNS-t, üzleti státuszt (különböző kisvállalati kategóriák) és azt, hogy a vállalat részt vesz-e néhány állami és önkormányzati programban.
Ez a fájl azt mondja, hogy a GSA 71-es listáján jelenleg 2 739 vállalat vesz részt, és ezzel a szerződéssel igyekszik eladni Samet bácsi. (Ezt nem mutatom meg, hogy megijesszen, de tudassa, hogy a szövetségi piac minden egyes rése nagyban versenyzett.)
Most már a piacra lépést megelőzően végzett néhány kormányzati szerződést, és most már tudja, hogy ki / ki ellenzi. Van mód arra, hogy beléphessünk ebbe a piacba és nyerjünk üzletet - de ahogy láthatjuk, nem számíthat arra, hogy ez gyorsan megtörténik.
Kutatási fotó a Shutterstock-on keresztül
1
