Az Uptown Media Group (ismert az Uptown magazinról) A társ-vezérigazgató és a Leonard E. Burnett Jr. és az Andrea Hoffman, a Diversity Affluence marketingkutató cég alapítója alkalmazza 40 éves tapasztalatát, hogy megvizsgálja a vállalati Amerika hirdetési kapcsolatát az afroamerikai fogyasztókkal ban ben Fekete az új zöld.
A könyv az afrikai amerikaiakra (AAA) összpontosít, egy 87,3 milliárd dolláros fogyasztói vásárlási csoportra. A gazdag afrikai amerikaiaknak mint csoportnak 2012-re várhatóan 1,1 billió dollárra fog növekedni.
Megkérdeztem a szerzőktől, hogy nézzenek be egy másolatot, miután meglátogatták a hirdetésben lévő fülbemászó címet. Néhány olvasás közben, míg a New York-i metróban néhány közeli utas meglátta a fedelet, és megkérdezte. Az érdeklődés több, mint a porzsák mély. Miután elolvastam a fekete kultúráról szóló könyvet a szórakozásért és az önmegismerésért egész életem során, valójában nem emlékszem sokra, ami nagyon lenyűgözött nekem olyan jól, mint ez.
A vállalati marketing az afrikai-amerikai fogyasztóknak megkapja az újraindítást
Fekete az új zöld szilárdan közvetíti a mai afrikai-amerikai fogyasztókat, és hogy a fogyasztókat célzó stratégiát is finomítani kell. Tetszett a szerzők megértése, amely összeköti a pontjaikat a hagyományos nézőpontoktól a „hosszú farokig”, a konkrét közönség eléréséhez való paradigmaváltáshoz. Azt is szerettem, hogy a hagyományos „mainstream” szemléletmód a marketingesek körében, amely a múltbeli módszerekben egydimenziós, most a kifinomultabbnak kell lennie a színfogyasztók és a sajátos preferenciáik között, hogy márka- és gazdasági előnyt szerezzenek.
Burnett és Hoffman is áttekintést ad a fekete középosztály fejlődéséről. Amint azt fogalmazták, a New Green „egyáltalán nem történeti könyv”, de a könyv kulturális útja a múltba nagyszerű „nem-felismerő” tényekkel rendelkezik, amelyek újjáélesztik az olvasó tudásbázisát a Black America-ről. Szerettem volna tanulni a Utah-i fekete sajtóról, és közösen, a sajtóban és az üzleti életben összefogni, mint például a Whip újság 1929-es Chicagói boltja, a Black boycott és a Don't Buy, ahol nem tud munkát folytatni kampánya.
A könyv tovább magyarázza az AAA piacot; egy nagy fogyasztó-vásárló fontosságától az AAA-fogyasztó és üzleti tevékenységük tiszteletben tartásának fontosságához. Az „Ismerje meg a Royaltonokat” című fejezet az olvasók számára az AAA életmódjellemzőit, mint például az étkezést, a fitneszet és a vállalkozói szellemet. A viselkedés egyik példája egy link a hatékony száj-száj marketingre:
„Az AAA-k szeretik, hogy befolyásolják a szociális hálózataikat… mint forrásokat a barátok és kollégák számára az újdonságok tekintetében. A kutatások azt mutatják, hogy pozitív vagy negatív, a szájról szájra terjedt gyorsabb terjedés az AAA-k körében, mint az általános piacon… mivel naponta átlagosan ötvenhárom embert beszélnek - a teljes 40 százalékkal több embert, mint a nem vagyonmentes afrikai amerikaiak és 20 fő. százalékkal több, mint más amerikai befolyásolók. ”
A szerzők azonosítják a forgalmazók által tapasztalt tipikus hibákat. Például a marketingesek nem tudják, hogy az AAA-k áthidalják a polgári jogok generációját a jelenlegi ifjúsági piaccal. Egy másik gyakori hiba az, hogy túl nagy hangsúlyt fektet az egydimenziós jellemzésekre, amelyek nem beszélnek a csoport törekvéseivel. Ennek eredményeként, amit kapnak, negatív márkájú. A Victoria's Secret válasza a történetileg Black főiskolák és egyetemek kizárásáról a Pink kampányból csak egy példa. És még inkább zavaró példák a káros marketingre, mint például a fiatalok egészségtelen termékekkel való megcélzása:
$config[code] not found„A Georgetown Egyetem Alkoholmarketing és Ifjúsági Központ 2003-as tanulmánya megállapította, hogy a nemzet alkoholiparának az idei évben elhelyezett 333 millió dolláros hirdetéséből,„ A 12 és 20 év közötti feketék 77% -kal többet hirdettek ezekből a hirdetésekből, mint a nem - A fekete társaik.
Fekete az új zöld egyértelműen jelzi, hogy a felelős reklám és a jól tájékozott marketing egymáshoz kapcsolódik, és megmutatja, hogyan törődik a márka az ügyfeleivel (valamint az etikájával). A niche-marketing szempontjából fontos, hogy gondoskodjunk az ellátásról:
„A progresszív marketingszakemberek, a hozzáértő vállalkozók, a márkák és a nonprofit három egyszerű - mégis erőteljes - lépést tehetnek az afroamerikai Royaltonok lojalitásának megteremtése érdekében: (1) ismerje el őket, (2) értse meg őket, és (3) gondoskodjon rájuk. ”
$config[code] not foundBurnett és Hoffman ötleteket javasol azáltal, hogy a hagyományos fekete médiát online forrásokkal ötvözi a 360 fokos marketing 8 összetevőjében. A megoldások tónusa jól tükrözi a mai paradoxonokat az online és offline marketing integrálása nélkül, túlzott szakkifejezés nélkül. Ami a fekete sajtó említését illeti? A közösségi és helyi sajtó a 360-as marketing lényeges részét képezi, mivel a szerzők kutatása „azt mutatja, hogy míg az AAA általános piaci médiát fogyaszt, a fekete médiát is fogyasztják.” Az olvasók olvasás közben fogyasztói zöldeket keresnek „Az új zöld”
A könyveket elolvasó marketingesek szilárd alapozóval rendelkeznek a niche marketing megértéséhez, valamint egy etnikai közösség számára történő marketing marketinghez. A kisvállalkozások a könyv alapjait felhasználhatják marketing terveik kidolgozására, és tudomásul veszik, hogy a település és a prémium márkák milyen szerepet játszanak e tervek végrehajtásában. A luxus márkák is hasznosak lehetnek, mint a könyv referencia példái, és megemlíti, hogy az AAA mennyire jó minőségű termékeket és szolgáltatásokat kíván.
Ahogy a szerzők a legjobban kijelentették: „Tudja, hogy ki az ügyfelei és milyenek vagyunk, és vigyázni rájuk, a kulcsfontosságú a sikeres niche-marketing számára.” Bármely marketingszakértő, aki kapcsolatba lép az afroamerikai fogyasztóval, aranyolvasással rendelkezik Fekete az új zöld.
