Ne feledje, ha egy levelet kap a levélben, izgalmas volt? Ahogy mi is. De hogyan hozhatja létre újra ezt az érzést, és izgatja az ügyfeleket a vállalkozásáról, amikor szembesülnek a levélszemét, szórólapok és hitelkártya-ajánlatok tengerével?
A Fiatal Vállalkozói Tanács (YEC) 11 tagját megkérdeztük a legmagasabb titkaiért, hogy a közvetlen postai marketinget vonzóbbá tegyék a leginkább érintett embereknek - a borítékokat megnyitó személyeknek.
$config[code] not found„Mi az egyirányú márka, amely a közvetlen postai marketinget vonzóbbá teszi a potenciális (és aktuális) ügyfelek számára?”
A YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
1. Hasznosítsd a Mailers-et
„A fogyasztók naponta használják a hulladékpapírt az élelmiszerboltok és a teendők, telefonkönyvek és jegyzettömbök számára. Tehát miért kellene a promóciónk, feltéve, hogy ez nem azonnal szemétbe kerül, valahol haszontalanul egy fiókban? Idén elküldtünk valamit, amit az emberek általában tartanak - egy újévi felbontású lapot (természetesen az üzleti információkkal). A márkáknak a feladóik számára további felhasználást kell gondolkodniuk; a fogyasztók biztosak lehetnek. ”~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Nyisson meg egy tételt
„A fogyasztóknak rövid figyelem van. Ahelyett, hogy izgalmat épített volna az értékpályázatára, csak nyissa meg vele. Ez vonzza a címzett figyelmét, és arra kényszeríti Önt, a feladót, hogy nézze meg, hogy érdemes-e az ajánlatot küldeni a potenciális vásárlóknak. ”~ Brett Farmiloe, Internet Marketing Company
3. Csináld meg
„A közvetlen postai kampány első célja, hogy a borítékot megnyitja. Közvetlen küldemények ezreit küldtük el a kilátásoknak, és a boríték belsejében egy csomós objektummal rendelkező küldőknek közel 100 százalékos nyitási aránya van. Az emberek kíváncsi, hogy mi van benne, és a kíváncsiság megnyitja őket. Most az a feladatod, hogy személyes, releváns és lenyűgözővé tegyed, hogy elolvasd a darabodat. ~ Charles Gaudet, Predictable Profits
4. Tartalmazza a termékmintákat
„A papíralapú postai küldemény kellemetlen lehet a legtöbb ügyfél számára, de ha termékmintát vesz fel, a közvetlen levél azonnal értékesebb lesz mint próbaverzió. Számos vállalat specializálódott termékminták létrehozására, mint például az Arcade Marketing az illat- és sminkágazat számára, és gyakran rendelkeznek interaktív programokkal, amelyek célja a márka ROI-jának növelése. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Legyen a Mailers Creative
„A közvetlen postai küldemény nagyon, nagyon erős lehet. A legfontosabb az, amit küld. A múlt héten valaki üzenetet küldött nekem egy üvegben. Az üzenet arról szólt, hogy a vállalat megváltoztatja ezt az üzletet, amelyet az új évbe terveznek, és az ötlet annyira jól kijött, hogy azonnal felhívtam őket. Íme a kulcs: Kreatívabb üzenet küldése kevesebb embernek. A minőségről, nem pedig mennyiségről van szó. ~ Joe Apfelbaum, Ajax Unió
6. Tartalmazzon valami hasznosat
„Az emberek gyakran csak a promóciós termékekre gondolnak olyan tárgyakra, amelyek eladják a vásárokat vagy az ügyfeleket. De mi van azokkal a közvetlen postai kampányokban? Az értékesítési / marketing üzenettel együtt tegyen valamit, mint egy tollat. Azok, akik a fogadó végén vannak, legalább 50% -kal nagyobb valószínűséggel tartják a tollat, és így a jövőben a házukban maradnak, használják vagy sem. - ~ Logan Lenz, Endagon
7. Személyre szabott tartalom a fogyasztó számára
„Befektessen az ügyfél megismerésére, és ennek megfelelően kommunikáljon velük. Használja ki a vásárlói vásárlási magatartásokra és a vásárlási preferenciákra vonatkozó információkat a marketing tartalmak szegmentálására és személyre szabására, valamint az értékesítés ösztönzésére. ”~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Használja a MailLift parancsot
„A MailLift alapvetően egy API a közvetlen levelezési marketing számára. Lehetővé teszi a CRM vagy ügyfélszolgálati szoftverek integrálását közvetlenül az üzenetkezelő rendszerébe. Kiírhat egy üzenetet, és kézírásos levélként írja át, és elküldi az ügyfélnek. Teljesen forradalmian új, mert a tömeges levelezést az első alkalommal hatékonyan teheti meg. ~ Liam Martin, Staff.com
9. Érték biztosítása
„A legtöbb közvetlen postai küldemény megérdemli a„ levélszemét ”monikerjét. Annak érdekében, hogy biztosan kitűnjön a tömegből, meg kell adnia valamilyen valós értéket, amely túlmutat a márka üzenetén. Olyan sok kreatív dolog van, amit tehetsz, ami olcsó: Szállítsd be a kurált tartalmat, használj kreatív technikákat (például lyukasztásokat vagy ráncokat), hogy valamit, amit a fogyasztók használhatnak vagy írhatnak szellemes másolatot. Légy bátran kreatív! ”~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Partner fel
„Együttműködj egy kiegészítő céggel, hogy növelje a darab értékét. Ezzel létrehozhat egy kreatívabb, hasznosabb darabot. Érintse meg az ügyfélkörüket, és használja a darabot mindkét irányban. ~ Brooke Bergman, az Allied Business Network Inc.
11. Használjon bélyegzőt
„A fogyasztók meg tudják mondani, mikor van valami tömeges küldemény. Ha a borítékot inkább egy személytől, mint egy géptől érzi, akkor a darab valószínűleg megnyílik. Próbáld meg a mérő mailek helyett bélyegeket használni, és használj egy betűtípust, ami a gépelt szöveg helyett kézírásnak tűnik. ”~ Sarah Schupp, UniversityParent
Közvetlen e-mail fotó a Shutterstock-on keresztül
38 Megjegyzések ▼
